第953章 悟空打车（2 / 2）

“老板。”张涛和刘峰齐刷刷地打了个招呼。

“坐吧。”王敢转过转椅，看着两人满面红光的样子，笑了，“看你们这架势，是又在前线打胜仗了？”

“托老板的福。”张涛在沙发上坐下，迫不及待地开口。

“自从合并之后，咱们的O2O业务算是彻底跑通了。

外卖、到店餐饮、电影票务、酒店预订。

现在用户只要出门消费，打开的都是咱们悟空点评的APP。

对手已经被我们压制得喘不过气了。”

“但这还不够。”

刘峰紧跟着接话。他从公文包里抽出一份厚厚的商业计划书，双手递到王敢的办公桌上。

“老板。我们在做复盘的时候发现。咱们这个吃喝玩乐的消费闭环里，还缺了一块最关键的拼图！”

刘峰压抑着激动的情绪，指着计划书的封面：“交通！用户出门吃饭、看电影、住酒店，都得打车吧？

这中间的出行环节，我们现在是空白的。流量全白白流失给了别人。”

“所以，我和张总今天来。是想向您请战！”

刘峰站起身，语气极其坚定：“我们申请，趁着这次春招大举招人的机会。

立刻成立专项组，推出悟空打车。

杀进网约车市场，真正实现吃喝玩乐一条龙的超级闭环！”

王敢没有去翻那份计划书。

他拿出一根雪茄，放在鼻尖闻了闻，又慢慢放下。

“杀进网约车市场？”

王敢靠在椅背上，看着两位激情澎湃的高管，眼神平静。

“你们俩，是不是打胜仗打得有点飘了？”

王敢的话像一盆冰水，兜头浇在了张涛和刘峰头上。

“你们看看现在的网约车市场是个什么鬼样子。”

王敢敲了敲桌子，毫不留情地指出现状。

“滴滴和快的，还有那几个乱七八糟的平台，已经杀得血流成河了。背后站着的是阿里和腾讯。他们每天烧掉的补贴，是用亿来计算的。”

王敢盯着刘峰：“你们现在想亲自下场？去买车、去招募司机、去搞重资产的线下车队运营？

然后拿着我账上的现金，去跟BAT在这片红海里拼刺刀、比谁烧钱烧得快？”

张涛和刘峰被问得哑口无言，额头上渗出了冷汗。

他们确实被最近的胜利冲昏了头脑，只看到了流量的闭环，却忽视了网约车那深不见底的烧钱黑洞。

“打车业务，确实补齐了闭环。可以做。”

王敢话锋一转，没有彻底把这条路堵死。

两位老总的眼睛重新亮了起来。

“但是，不能这么个搞法。”王敢站起身，走到办公室的白板前。

他拿起马克笔，在白板上画了一个巨大的漏斗。

“我们可以搞几只自营的小车队，做做高端专车，撑一下门面，也算是摸一摸这行的水深。

但这绝对不能是主力。”

王敢转过身，抛出了一个让张涛和刘峰震聋发聩的降维策略。

“悟空打车的主力方向，走聚合模式。”

“什么叫聚合？”张涛愣住了。

“我们不自己大规模养司机，不买车。”王敢在漏斗的上方，重重地画了一个圈，“我们只做流量的入口。”

“悟空点评手里捏着几亿的高频活跃用户，这就是最大的本钱。

我们把悟空打车的接口，向市面上所有的中腰部网约车平台开放。”

王敢的眼神变得极其冷酷、也极其精明。

“曹操出行、T3出行、神州专车……只要是合规的平台，都可以接入进来。

用户在我们的APP里发单，底下的这些平台去抢单。”

“我们不跟滴滴去拼烧钱。我们只收流量的过路费。谁给的抽成高，我就把订单派给谁。”

王敢把马克笔一扔。

“让他们在我的底盘上，互相卷互相竞价接单。我们坐收渔翁之利。懂了吗？”

张涛和刘峰听完，茅塞顿开。

两人对视一眼，都看到了对方眼里的震撼。

这种轻资产、高收益、将流量变现做到极致的聚合模式，简直就是对传统网约车烧钱模式的降维打击！

兵不血刃，就能切下出行市场最肥的一块肉。

“老板，高！实在是高！”

张涛激动得猛拍大腿，“这比咱们自己下场去泥潭里打滚，聪明太多了！”

“行了，别拍马屁了。”

王敢重新坐回椅子上，当即拍板。

“这个项目，我批了。你们俩回去牵头立项。”

王敢转头看向一直在一旁记录的陈心悦，下达了明确的资源倾斜指令。

“通知HR部门。这次春招的应届尖子生，还有那些从大厂跳槽过来的社招骨干。

名额向悟空打车项目组全线倾斜，要多少人给多少人。”

“我要在一个月内，看到这个聚合平台，在咱们的APP里正式上线！”

“明白！”陈心悦大声领命。