第966章 拿下雪王（1 / 2）

郑州，金水区。

两辆奥迪A6停在一栋略显陈旧的写字楼前。

吴玲玲推开车门，抬头看了一眼外墙上那块有些褪色的招牌。

没有CBD的玻璃幕墙，也没有高大上的前台接待。这里就是“雪王”的总部。

随行的投资经理撇了撇嘴，小声嘟囔：“吴总，王总是不是看走眼了？

就这草台班子，值得咱们大老远飞过来？”

吴玲玲冷冷扫了他一眼：“王总什么时候看过走眼？管好你的嘴，待会进去谁也不许摆资方的臭架子。”

投资经理赶紧低头噤声。

半个小时后，吴玲玲在简陋的会议室里，见到了雪王的两位创始人。

张氏兄弟。

这俩兄弟是典型的中原汉子，皮肤微黑，眼神透着精明和干练。

他们从街边卖刨冰起家，靠着两块钱一个的冰淇淋和四块钱一杯的柠檬水，一分一厘攒出了现在几百家加盟店的盘子。

面对室女座这种顶级资本的突然造访，兄弟俩显然有些错愕，但骨子里却透着防备。

寒暄过后，吴玲玲开门见山，直接表明了投资意向。

“两成股份。”吴玲玲给出了诚意的估值，“我们只要董事会席位和财务知情权，不干涉日常运营。”

张老大靠在椅子上，端起茶杯喝了一口，摇了摇头。

“吴总，感谢室女座看得起我们。

但雪王现在现金流健康，加盟店开一家赚一家，我们暂时不缺钱。”

张老二在旁边补充：“是啊，我们兄弟俩都是泥腿子出身，不懂什么资本运作。

一旦拿了你们的钱有了业绩压力，万一资本逼着我们涨价，雪王这块招牌就砸了。”

吴玲玲带来的投资经理有些坐不住了。

“张总，您这话就不对了。”投资经理忍不住插嘴。

“现在市场竞争这么激烈，不拿资本的钱，你们怎么扩张？

以室女座的实力，真要自己砸几个亿做个下沉品牌，铺天盖地打价格战，你们扛得住吗？”

话音刚落，会议室里的气氛瞬间降到了冰点。

张氏兄弟的脸色沉了下来。

“闭嘴！”吴玲玲猛地一拍桌子，厉声呵斥那个投资经理，“出去等着！”

投资经理脸色一白，知道自己犯了大忌，灰溜溜地退出了会议室。

吴玲玲看着张氏兄弟，语气放缓：“张总，实在抱歉，手底下人不懂规矩。我收回他刚才的话。”

她深吸了一口气，坦诚相待：“我不瞒两位。王总看中的不是你们的规模，也不是几百家店的营业额。”

“王总看中的，是雪王泥潭里摸爬滚打摸索出来的东西。”吴玲玲指了指桌上的刨冰宣传单。

“是你们对供应链的极致压缩，是你们管理下沉市场加盟商的那套模型。

这是真金白银在短期内砸不出来的。”

张老大脸色稍微缓和了一些，但态度依然坚决：“吴总，我理解你们的意思。

但我还是那句话，雪王的命脉必须捏在我们自己手里。控股权和定价权我们绝对不会让步。”

谈判陷入了僵局。

吴玲玲知道，面对这种从底层杀出来的草根富豪，光靠钱是砸不晕他们的。

人家现在一年也能赚个大几千万，早就实现了财务自由。

必须得切中他们真正的痛点。

吴玲玲从公文包里抽出一份文件，轻轻推到张老大面前。

“五个亿。”

吴玲玲看着他：“这是室女座的注资底线。但这只是开胃菜。”

她顿了顿，抛出了真正的杀手锏：“王总让我带句话。只要雪王接受投资，谷神星餐饮旗下覆盖全国七十多个城市的冷链仓储物流网，直接以成本价向雪王开放共享。”

张老大和张老二对视一眼，瞳孔猛地一缩。

五亿现金他们可以不眼红。但覆盖全国的冷链物流网，这可是实打实的核武器！

雪王现在的痛点是什么？是扩张。

想把几块钱的柠檬水卖到全国的县城和乡镇，运输和冷链成本就是一道跨不过去的天堑。

凭雪王现在的体量，想要自己建起一张全国性的冷链网，五年都干不成。

资金可以慢慢赚，但这套基础设施的搭建，要的是海量的资源和漫长的时间。

而现在只要点个头，这套现成的网络就能直接用。这等于把雪王扩张的时间表，硬生生提前了四五年。

这已经不是钱的问题了，这是命脉。

张老大沉默了，夹着烟的手指微微有些颤抖。

吴玲玲知道防线已经松动，趁热打铁抛出了最后一张大饼。