第九章嫡故总相宜（二合一求票！）（1 / 2）
和徐远为首的易丰物业团队的座谈进行很愉快。
看出来徐远对辛雷和崔碧瑶都还是比较满意的，辛雷是徐远专门选的，自不必说，崔碧瑶是张建川安排的，但徐远也觉不错。
最初徐远虽然对崔碧瑶的到来有点儿腻歪，觉这是老板的“关系户”，甚至可能就是老板玩腻了的情妇。
认为老板不如给她找个清闲安稳地方养老，又或者直接给一笔钱打发走人，何必还要打发到自己这里来安排一个副总位置当薪水蛀虫装点门面。
不过在接触了一段时间后，徐远发现崔碧瑶并没有想象的那么差。
虽说在能力上不可能像辛雷那样突出，在吃苦耐劳上也比不上现在在益丰食品（控股）东北大区当总经理的覃燕珊，但总的来说表现还是中规中矩甚至在及格线之上的。
而且他也看出来崔碧瑶平素作风还是颇为洁身自好的，这一点也让他很疑惑。
或者是老板还和她有点儿藕断丝连，她还痴心妄想以后还能再续前缘？
不过徐远可管不到那么多。
在他看来，虽说是老板安排到这里来，但既然来了，还要当副总，起码就要对起副总这份薪酬，就要管着一摊子做事儿。
所以从一开始物业只是作为附属行业在拓展，但随着水业这一块的市场发展已经进入成熟期，物业这一块就逐渐成为水业公司未来拓展重心了。
一直到益丰水业正式更名为易丰物业，也标志着正式转型，物业这一块未来十年会成为易丰物业的核心产业，而水业服务会慢慢退出中心位置，定位为成熟而稳定产出的支柱。
徐远最欣赏崔碧瑶的一点就是有自知之明。
之前崔碧瑶在负责物业这一块，甚至前期在开拓上也做不错，但随着产业转型，崔碧瑶便主动提出她和辛雷调换分管的板块，转而来负责水业服务这一块。
这一点让徐远很满意，对崔碧瑶印象也大为改观。
他还一度担心崔碧瑶会为此争执，甚至仗着特殊关系把问题摊到老板那里。
虽然徐远不相信老板会因私废公，但毕竟这种事情发生，就会让老板对自己的驾驭能力产生怀疑，同时也说不清万一老板念及旧情，拖延一二，或者各大五十大板，也都会给公司发展带来巨大影响。
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而崔碧瑶主动退让或者说理性选择，反而让徐远对她高看了几分。
崔碧瑶也清楚知道自己在徐远心目中的定位，不过她也懒多解释，成见也不是一天两天就能改变的，同样你要改变成见，也要拿出自身的本事。
崔碧瑶对自己的能力有清醒的认知，吃苦耐劳打拼她做不到覃燕珊那么玩命，业务开拓她当然也没法和辛雷这些本身就是从销售业务起家的人比，但既然坐到了这个位置上，她也希望能在自己力所能及的情况下做最好。
崔碧瑶听到过张建川对易丰物业未来发展前景的评价，所以她不会轻易让出这个位置，而且她也猜度到，徐远碍于自己和张建川的“特殊关系”，不会刻意刁难自己，这样就足够了。
……
饭后，苏芩看着有些走神的张建川，轻声问道：“我看你只喝了几杯红酒啊，怎么，不舒服吗？还是心情问题？”
“没有，几杯红酒还不至于，就是有些感慨，徐远成长很快，雄心勃勃，我既高兴，又有些担心，所以这中间尺度能不能把握到最好，还有待于观察。”张建川摇头。
“你会上不也说了吧，不定目标，鼓励他们放开手脚大干，怎么现在又担心起来？”苏芩有些意外。
“放开手脚大干是说给辛雷和魏弘他们听的，给他们打气鼓舞，但徐远你作为掌舵者就该心里有数，我提醒过徐远，就怕徐远也被下边人一鼓动，也脑子发热了，……”
张建川想了一下：“但至少现在徐远的思路还是比较清晰的，先高后低，先塑品牌，先谋高端，
他的做法也很可取，从政府机关和企事业单位的这些小区开始做起走，先把这种中高端的物业占住，不求牟利，先稳市占，……”
“按照你的想法，未来三五年易丰物业都只能是在微利甚至不盈利的线上挣扎，徐远能忍住这份耐心？”苏芩沉吟着道：“现在集团旗下的公司考核都是以盈利和利润率来计算绩效和期权的，……”
“嗯，这就要看徐远他们的耐心了，期权我可以按照发展规模来给，但绩效奖金则要和集团其他对标，这一点我和徐远提过，他接受了，……”
张建川的话让苏芩扬眉，“他接受了？哟，看不出这家伙还挺有定力和野心啊，……”
“不能完全说是定力和野心，应该说是自信，认为发展方向路径是正确的，也相信自己未来几年的执行力，……”张建川回答道。
“他就不怕你失了耐心把他开了？”苏芩打趣。
“若是他对我连这点儿信心都没有，当初就不会接受去水业，在益丰食品这边熬一熬，也能当个副总，但他就敢选水业那边，……”
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张建川颇为自信：“我相信我没看走眼，他也没看走眼。”
徐远动作很快，也很大，首先就选了上海、燕京和汉州三地作为突破点。
汉州不必说，本身就是根据地，省委省府、市委市府以及省市直机关所在的一些小区，成为易丰物业的攻略重点。
虽然说有益丰作为依托，但是这些小区都属于优质资源，而且在住房制度改革尚未推动的情况下，很多都是有单位的后勤部门在负责物业管理，单从收费机制上来说，其实盈利难度很高，但徐远仍然还是坚持从这些单位开始逐一试点推动，也取了一些效果。
另外就是高校。
这一块也是基本复制了当初水业打开市场的套路。
当然存在的问题也和省市直机关的宿舍小区一样，盈利难度大，但从占领市场的角度来看，只要不亏本，就算是赢，这就是徐远的观点，也符合张建川的看法。
另外也就是目前开始显现的一些商品住宅小区了，这种属于香饽饽，大家都在争抢，那就各显神通了。
单从总体来看，虽然易丰物业的发展势头还是不错，可盈利状况并不佳。
尤其是你既要体现你自身的品牌和质量，那么就难免在投入上相对较高，哪怕你收费上相对高一些，但和投入比，就有些不成正比。
所以易丰物业目前相当大一部分项目都处于微利甚至不盈利的边缘线上，甚至一些具备头部效应的标杆小区，还是赔本卖吆喝。
但徐远认为值。
尤其是在上海和燕京这两地，做出品牌效应的意义不一般。
他认为宁肯牺牲近几年的效益都可以先做品牌。
因为他认为未来这些现在还属于福利房体系内的住户，一旦住房制度改革后开始购买商品房或者说改善型住房后，易丰物业的品牌形象已经在他们心中生根，那么未来倾向选择易丰物业的可能性就会大很多。
这将使易丰物业在和其他竞争对手竞争时就具备了无可复制和匹敌的优势。
这一点上张建川赞同，但是也提醒徐远控制好力度规模。
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你不能为了打品牌就不顾一切的投入，也还是要和易丰物业的发展相匹配，适当超前可以，但不能仗着自己的支持，就不惜一切代价的投入。
苏芩笑了：“建川，这可是你旗下第二家没有明确盈利目标的公司啊，第一家是普丰生化，但是今年普丰生化已经开始盈利了，
我听郑老师他们说，今年预期盈利可以做到六十万上下，关键还能创汇超过五十万美元，……”
张建川也笑了：“嗯，苏芩，记你当时的牵线搭桥嘛？这都几年了，我投了几百万，存银行定期的话，光是利息这几年起码都翻倍了，
现在老郑和李礼他们才给我说今年能盈利几十万，明年可能更好一些，但我觉没关系，
至少我的眼光没错，几年下来，这个产业被我的坚持打通了盈利路径，这没错，
而且按照老郑和李礼的观点，未来肝素钠的需求只会持续增长，而且国外市场尤其是欧美市场需求很大，只是盈利多少的问题了，
基本上不会再出现投入后见不到产出的情形，除非出现颠覆性的替代品，……”
“建川，或许普丰生化在盈利上受制于国外原料药价格起伏还不能显现出太高的潜力，但是其创汇的潜力已经逐渐显现出来，
尤其是今年英国确认疯牛病能够传染人类，叫什么变异型克雅氏病，在欧美都引起了极大恐慌，
欧美目前对肝素钠的需求都转向了以猪小肠提取为主，中国市场效应逐渐显现了，所以今年肝素钠价格暴涨，
据说出口价格已经从92年的不到1000美元，涨到了今年的1600美元每公斤了，
仅仅今年肝素钠价格就暴涨了300美元每公斤！据说明后年有望触及2000美元的历史高点，……”
这个情况张建川也知道，虽然从未普丰生化当成了自己的主导产业，但是这信手拈来的闲子，现在终于开始盈利了，而且还能创汇，这一点却还是让他很意的。
当初就是听见了姚薇提到的这么一个消息，然后通过苏芩的帮忙，就这么漫不经心地折腾起来这样一家企业，还顺带帮安江县里解决了倒闭关停的生化厂这个闲置资产，可谓一举两。
目前安丰集团旗下屠宰产能已经到了历史峰值，三家肉联企业每天斩杀生猪最高曾经突破了5000头，保持着平均每天4000头左右的宰杀量，如果市肉联厂并购纳入进来之后，产能将提升到日宰杀万头的规模。
但是这只是说具备了宰杀这么多头猪的能力，并不意味着每天就能宰杀这么多猪。
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普丰生化正是基于这个优势供应能力的前提下才能终于在今年扭亏为盈。
“不过我听郑老师的意思是说李礼已经不太满足于只做肝素钠原料粗品出口了，他希望能进一步精细化，同时有机会向下游延伸，以后能有机会做肝素钠制剂，但估计难度不小，而且投入还需要继续加大，而且还需要取外国机构如美国食品药品监督管理局（fa）认证的检查，……”
苏芩的话让张建川眉毛一掀，“李礼真有这么大的信心？”
“我听郑老师的意思是李礼很有信心和雄心，搞研究的都对自己很有信心，
而且从产品的高精化发展趋势来说，作初级原料和精制品的利润肯定相差很大，而作原料和作制剂的利润差距就更大，……”
苏芩还是很关心普丰生化的情况，毕竟做了张建川的助理，而这家企业又和自己息息相关，甚至可以说是加深了自己和张建川羁绊的重要因素。