第五卷 第二十五节 年会必须有！（二合一！）（1 / 2）
“燕珊，怎么你现在变这么爱管别人的事情了吗？你当这个益丰食品东北大区的总经理这么闲吗？”
张建川语气依然温和，但是态度却已经有了几分变化：
“我和红杏也好，玉梨也好，唐棠也好，那是我和她们之间的事儿，和你无关吧？
如果你真的很闲，闲可以去琢磨这些与己无关的事儿，我建议你好好琢磨一下你东北大区的营收，
去年下半年，东北大区方便面和碳酸茶营收增速在七个大区内最低，我不知道你注意到没有，有没有拿出对策来？”
陡然间覃燕珊感觉到了张建川没有太多变化的坐姿却已经隐隐露出了几分冷厉和霸气。
自己好像有点儿说顺了嘴，忘乎所以了，覃燕珊心中暗道糟糕，但是却也不气馁沮丧，她知道张建川是个恋旧的性子。
再说了，自己也就是在嘴巴上宣泄一下情绪而已，又没干个啥。
如果连这一点张建川都接受不了，那自己和崔碧瑶恐怕在他心目中就真的微不足道了，没他的支持，就别想什么宏图大业了。
“东北大区去年方便面和冰红茶营收增速放缓有其特殊原因，当然我也有责任，我已经向简总和高总做了汇报，
并且实际上从第四季度的11月份开始，这两样营收增速已经开始反弹，
12月方便面增速位列七个大区第三，碳酸茶增速位列七个大区第四，全年我们的业绩增长排在前三！”
覃燕珊不甘示弱地反驳。
“哦，那最好，看来燕珊你也只满足于排在前三就行了？”张建川可没惯着，“那个一直号称要争第一的覃燕珊到哪里去了？”
覃燕珊被张建川一句话给怼胸胀奶子疼。
覃燕珊的确在张建川面前夸过口，说要在七个大区业绩增长中永争第一，但是这是口号，是目标，是力争，不是标准！
人家其他六个大区的老总也不是庸人，怎么可能让你永远当第一？
你追我赶之下，这个季度你当第一，下个季度我夺冠，这才是常态。
真要一直是覃燕珊夺冠，那其他几个大区总经理的位置早就该调整了。
但张建川拿你覃燕珊在他面前说过的话来怼你也没错，你是这么说过的，表现不佳，那被怼不是很合理吗？
“建川，东北大区一直在争第一，但是也有客观现实限制，具体原因我相信你也知道，用不着在这里阴阳怪气。”
覃燕珊咬着嘴唇，气咻咻地道：
“这两年，你来东北这边视察了解过几回？我们这边存在的问题和需要解决的痛点你又亲自抓过几个？”
张建川也乐了，“哦，看来我这个董事长也有责任啊，那可真该打板子，具体谁的责任，董事会也好，总经理会议也好，可以提出来研究嘛。”
覃燕珊懒理睬他，这锅永远都轮不到对方来背，当然实际上也可能让他当老板的来背。
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见覃燕珊嘟着嘴不做声，张建川也不为己甚。
不过他还是对覃燕珊的状态很满意的，至少还有这份不屈不挠的精气神，就说明还是能干事的。
“燕珊，还是那句话，少关心那些与你无关的事儿，也别去和这个比那个比的，你有这个心思多提升自我，多抓业绩，……”
张建川顿了一顿：“今天你来的目的大概就是上次电话里说的事儿吧？
我也可以开诚布公地告诉你，电话里我说的基本就是那样，没有夸大，也没有遮掩，
随着国家关于住房制度改革势在必行，而且落地执行的节点日益逼近，房地产中介未来绝对是一个极其庞大的产业和市场，
别说整个中国了，哪怕是燕京、上海、广州乃至汉州这样的大城市一座城市的房地产市场，都绝对能催生一两家规模惊人的中介企业出来，
这种中介企业属于较为特殊的信息资源服务行业，轻固定资产，重人力资源，重信息资源，重信誉口碑，
所以当碧瑶来找我说起这事儿的时候，我都有些惊讶，没想到这丫头居然也能看到这一点，倒是很出乎我的意料，……”
覃燕珊冷笑：“你就只看到庄红杏和许初蕊的好，看不到我们的优点吧？我和碧瑶就这么不堪？”
“怎么又来了？”张建川不悦地道：“不看好你们，我又何必专门留出时间来和你聒噪？”
覃燕珊咬唇不语，一脸不服和委屈的模样，甚至连眼眶都有些红润了。
张建川叹了一口气：“燕珊，没必要去和别人比，好不好，做好你自己不行么？
我说了房地产中介未来市场的规模程度可能会超乎想象，要涉足这一行业，既要抓住机遇，更要有冷静理性的品质和善于思考的头脑，以及吃苦耐劳的坚执之心，
我觉你比其他人更具备这一点，所以碧瑶在提及要和你‘共谋大事’时，我才首肯。”
张建川先点评了“共谋大事”需要具备的品质，然后直接说看好自己，让覃燕珊一开始各种委屈和不服终于舒坦了下来。
“建川，新颖的想法和点子固然重要，能执行的人更不少，这都不是最关键的吧？”
图穷匕见，覃燕珊听到了张建川既然“属意”自己，那也就不客气了。
“嗯，那你说最关键是什么？”张建川笑了。
“资源！”覃燕珊毫不客气地道：“各种资源！信息资源，资金资源，人脉资源，能背书的品牌或者信誉资源！”
张建川心中暗叹，这丫头已经完全成熟了，看问题远胜于崔碧瑶，而且更理性现实。
“哦？你提到了这几种资源，但是哪样资源更重要？”张建川要考一考对方，但内心其实已经倾向于认可对方了，能这么精准地把握到核心，说明这丫头是花了心思的、
“前期信息资源更重要，要打开局面，我们从零开始很难，所以信息资源是关键，
但是当打开局面要开始做大的时候，资金的重要性就要显现出来了，
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比如你要迅速铺开，比如燕京，上海，广州，汉州，一座城市你想要立足甚至为后期树立品牌，规模很重要，
一座城市三五家门店是必备的，而且选址，印象，都很重要，还涉及到人力资源培养和培训，这都需要资金支持，……”
覃燕珊侃侃而谈。
“到后期，那就是人脉资源和信誉资源了，
因为当你做到了规模化，业务量也起来了，竞争对手必然会大量出现，
各种舆论攻讦和诽谤抹黑，甚至构陷黑手都不可避免，
而恰恰这种服务行业，到最后必然是拼品牌信誉的，金字招牌建立起来很难，但是要毁掉很容易，
如何做到金身不破，除了自身要立正外，
也需要有足够强大的人脉资源来抗御外界打压、抹黑甚至毒手，也需要有厚实的信誉底气来托底背书，这很关键！”
张建川都忍不住要鼓掌赞叹了。
虽然这里边的门道还比较粗糙和原始，但是起码覃燕珊是搞明白了基本原理的，知晓了这一行未来立足、壮大和成功的脉络经纬。
以后能不能按照这个脉络经纬去执行并成功谁也无法预料，但是有一个清晰精准的路径规划，却是最基本的所在！
覃燕珊也注意到了张建川脸上一掠而过的惊异和赞许，这一刻内心真的是比喝了蜜还甜，哪怕之前自己反复演练确认，但是能不能获张建川的认可，她还是心里没底。
这不是一件简单的事情，自己和崔碧瑶都是要把全部身家砸进来的，否则你根本不可能在这家新成立起来的公司里占据主导地位，好吧，是在张建川的支持下占据主导地位。
易丰物业一旦意识到这内里的乾坤，徐远他们就不可能不争，但这一次覃燕珊必须要争赢，无论用什么方式和手段！
这关系到未来自己能不能像庄红杏甚至简玉梅那样堂堂正正以覃总的身份傲立于国内商界中。
细细咀嚼了一番，张建川才沉吟道：
“燕珊，看来你还是下了一番功夫的，你提到的这几点，我都认同，
但你这还只是一个粗略构想，我更希望见到一个更细致详尽的规划，
这一点我和碧瑶也提过，但我估计她肯定够呛，我建议你们商量一下，花点儿心思来做一个方案。”
覃燕珊有些紧张，深吸了一口气：
“建川，也就是说你基本认同我们的想法，现在需要具体方案，这没有问题，
但我现在更想要了解我们如果拿出让你满意的方案，你会打算怎么做？
碧瑶只和我说了一个大概，电话里你也语焉不详，