第342章 无中生有的五千役马（1 / 2）

岑云汉略感错愕。

林浅道：「去成品库看看。」

「这边请。」宋应星在前带路。

一行人离开榨油车间，到了一处新的厂房，此处地势略高，能避免江水潮气倒灌。

入内后，只见厂房内是青石板铺地，墙角每隔一段距离，还放著生石灰。

厂房内整齐堆放著木箱，摞成两层，有一人高，正有工人进出搬运不绝。

木箱很粗糙，就是用木板、木楔随意打制的，木板之间还可见细微的缝隙，里面装的显然不可能是茶油林浅叫人搬来一箱子，工人拿撬棍将箱子打开，里面是一层蜡纸，蜡纸打开后，里面整齐码放著土黄色的块状物。

宋应星从中取出一块，展示道：「这就是厂区的最终产品，叫肥皂。」

土司们看去，只见那肥皂有棱有角，手掌大小，质地均匀，像一块琥珀。

岑懋仁道：「是皂团吗？」

宋应星道：「功能类似，但比皂团好用，也耐储。」

皂团就是西南百姓常用的清洁工具，是用草木灰配油脂，再加米汤或细黄泥等杂七杂八的材料制出来的，形状大小各异，颜色以灰褐色为主，内部多孔，表面坑洼，质地松软，本质就是皂化反应不完全的肥皂。

土皂团最大的问题就是不耐储，通风状态下，一两个月就坏，行军打仗揣著，被汗一浸，五六天就会发软、发散、淌黏水。

至于泡沫稀薄、哑泡、蛰皮、伤手、去污性差等问题，与不耐储相比，反而都是小毛病了。宋应星叫人打来一盆清水，拿来毛巾道：「与土皂团相比，肥皂体感也好得多，谁想来试试？」土司们犹豫不前，宋应星又补充道：「放心，这么一块很便宜，成本大约十二文钱。」

这个价格是用现代会计方法核算出来的，已含了原料成本、设备折旧、人工费用等。

未来产量扩大，技术完善，成本还会更低。

相较来说，一块等重的土皂团，大约四到五文，肥皂贵了两倍多。

但肥皂的性能还实打实提升了将近十倍呢！

彼时大明的上等人用的清洁工具是香胰子，简单来说，就是精致的土皂团，是手艺人精工细作出来的，油、堿用料都极佳，还增了大量中药、香料在其中，一块能买一两，好些的能卖五两，甚至十两。肥皂的性能比香胰子可好多了，这么一比，成本就便宜了千倍万倍了。

岑懋仁自告奋勇道：「我来试试。」

他将手打湿，打上肥皂，初时皂体很干燥，很快便涌出细密的泡沫，将手浸入水中后，泡沫散去，搓洗几下拿出，只觉双手微微紧绷，干净的都能搓出嘎吱响声，还能闻到微微的茶油香气。

「如何？」有土司问道。

岑懋仁瞪著双手回味许久道：「怪了！这真是怪了！感觉没洗透，却干净的不像话，真是怪了！」宋应星介绍道：「所谓洗透，其实是土皂团里堿性留的多，洗完之后手上的紧绷感。

大夏肥皂把堿性都中和得差不多了，洗完自然感觉温润。」

「是吗？我也试试！」有个土司自告奋勇地上前，直接就往岑懋仁用过的水里伸手，洗过之后，盯著双手，不敢置信地说道：「这感觉绝了嘿！」

「我也试试！」又有土司上前，临洗手之前，还从地上抹了两下，蹭了一手油、灰，惹得后面的土司怒骂：「姓田的，你搞这么脏，我们还怎么试？」

那田姓土司一窘，然后道：「我出钱买下就是，你们再换块新的！」

说罢，他迫不及待地伸手打肥皂，把双手搓得嘎吱嘎吱作响，然后将手放在水盆中清洗泡沫，片刻后那盆水已成了黑色。

田土司擡起手一看，双手洁白，掌心指纹根根分明，没有半分油污，赞道：「神了！我这手从来没这么干净过！跟他娘刚下生的一般！」

这话一出，其余土司纷纷争抢著要试，宋应星干脆给每人发了一块肥皂，又打了水。

林浅来了兴致，亲自示范了正确的洗手步骤，强调指缝、手腕之类的地方也要洗到。

土司们都学的极认真。

往高雅了说，这帮土司就爱学汉人士大夫的生活方式，这是他们彰显身份、品味的手段。

若论身份尊贵，还有谁能尊贵得过夏王？

夏王亲授的净手之礼，自然要仔细求学。

往小了说，维持洁净在西南地区极为重要，所谓的瘴气，其实大多是细菌、病毒，多数情况下是靠手口传播的。

西南土人祖祖辈辈生活在此，即便不知细菌、病毒，通过观察也能总结出不爱干净、邋里邋遢的人死的快，不然土皂团也不能买到四五文一个了。

受清洁工具限制，大多数底层人其实并不能清洁得很彻底，身上常常是新垢覆老垢，一层盖一层。如今有了肥皂，一切都不同了。

岑云汉洗过手后，还发现用过的肥皂放了不久就自己干了，仍能坚硬如蜡，拿起来像个小砖头，想来汉人说这肥皂能久储，绝非空穴来风。

他立马凑到林浅身边，拱手低声道：「王上，臣乞于泗城州发卖肥皂，以利民用。」

尽管声音压得很低，岑懋仁也听到了，大声道：「就你发卖？我们都不卖？」

岑云汉气得牙痒痒，却无可奈何。

岑懋仁也上前拱手道：「王上，若要发卖此物，臣愿为前驱，分文不取！」

其余土司见状，全都纷纷拱手表态，也要在他们的领地内卖肥皂，同样表示分文不取，甚至还要包揽运费。

这帮土司，一个个看著憨厚，实则比猴还精。

林浅展示机械化榨油厂，他们只是赞叹、畏惧，可没有一个人提出要合作。

因为南宁乃至整个广西都盛产油料，市场是一片红海，本地卖油根本不赚钱，即便林浅能靠机械生产压缩成本，赚的也是微利。

真正赚钱的是河运，得把茶油运到广州去，但这又引出新的问题，茶油难运输、易变质、货损大、风险高，也不是什么好生意。

而卖肥皂就不一样了，这东西市场上绝无仅有，是一片蓝海，利润空间极高，人人都要用，市场潜力又极大。

肥皂耐储、好运、货损低，比直接运茶油，单位运费可低多了。

而且土司都是朝廷命官，深谙华夏权力游戏的底层逻辑，那就是权生钱容易，钱想生权难。经销权也是权，只要拿到经销权，把持住货源，就有一百种方法变现，足能赚得盆满钵满。林浅道：「不必争抢，今日既来了，就见者有份，人人都能取货发卖。只是肥皂厂初投产，产量不多，且大部分要供应前线，每人份额不多，年底前只有一万块，后续扩产还能增加份额。」

有了工业化生产，扩产其实就很容易了，林浅只带土司们参观了榨油车间，实际肥皂车间也实现了工业化，只是需要保密没带他们看罢了。

听到人人都有份额，小土司面露喜色，而大土司虽觉得不够，但现在人多眼杂，也不便商谈，待日后与王上或是肥皂厂的管事相谈便是。

西南百姓爱洁，而且肥皂还是小价值的消耗品，有著巨大的市场，几乎家家户户都必买，洗手、洗脸、洗澡、洗头要用，洗衣服还要用，其市场规模之大，几乎仅次于盐、茶、布。

岑懋仁冒著砍头的风险，向普名声走私军械，才赚了几万两银子而已，卖肥皂能赚多少？

这由不得土司们不心动。

岑云汉道：「敢问王上，肥皂日产如何？」

这算是土司们最关注的问题了，闻言都看过来。

林浅看向宋应星，宋应星道：「按茶油日产八百六十斤算，单日能造肥皂五千四百块；若算上外购茶油，能日产一万块。

如果再加一整套皂化釜、澄清槽、水力压榨机等设备，还能再增一万块。」

换言之，肥皂厂的榨油机只是为弥补民间茶油产量不足而设的，大夏不想与民争利争的太狠，还是要给古法榨油一条活路。

「一万块？」岑云汉喃喃道，他没想到，自己一年的经销份额，竟然只是工厂一天的产量！同时众土司们也确认了，这个行当果然是大有可为！

短短一天内，土司心态由惊到怕再到贪，当真是波澜起伏。

林浅让工厂管事与土司们商谈提货方式及经销商细则。

对大夏来说，没能力也没精力管控经销渠道，不如就让这些土司去经销。

而且结合雍正皇帝改土归流的经验，想改成功，必须要有利益和这些土司置换。

雍正皇帝给的利益是银两补偿、赋税豁免、司法特权、世袭特权等，可以说是非常优厚，就是没兵的土皇帝。

肥皂生意，就是林浅抛出去，给未来改土归流准备的饵料。

解除兵权后的土司，与其成翻版的大明藩王，或地方恶霸，不如把他们变成经销商好些，起码还能为工业、民生做贡献。

当然，只靠经销权，筹码还不够，未来具体要怎么交易，该是如何改法，就是朱燮元要操心的事情了。土司们商谈完毕，与林浅拜别离去。

林浅又对宋应星道：「走，去盐析车间看看。」

没了外人后，宋应星说话轻松了许多，一路对大夏的工业系统赞叹不已。

正所谓外行看热闹，内行看门道。

在宋应星看来，造水车、水力榨油、轴承传动这些东西都没什么了不起。

真正了不起的，是通过精密设计，把水力随意运用的能力。

比方说，盐析车间中，每皂锅上都有水力驱动搅拌桨，通过木质离合器与主传动轴连接，可单独启停。

离合齿轮采用了斜面倒角，齿顶与齿顶相遇，斜面会产生径向分力，让齿顶滑入齿槽，避免硬顶。这套技术只能用于低转速的齿轮，搅拌桨每分钟二十转，刚好合适。

而调节水轮与不同齿轮间的转速，又有变速齿轮。

实在转速太快，不能用离合齿轮连接的，还有皮带的软连接。

工厂还有高负荷在先，轻负荷在后的布局，榨油、皂化、压榨等工序都在传动轴的前端，物料搅拌、输送则都在后端。

一水多用，层层分明，精妙至极。

这里头的学问比圣贤书可大了去了，宋应星每日沉迷其中，与文明大学培养的工程师讨论厂房布局，讨论齿轮设计，当真是其乐无穷。

一路上，每经过一处，宋应星就要讲讲厂房布局的原因，里面用了什么传动结构。

字字句句不离转速、扭矩、马力、功率、传动比、载荷等专业术语。