第267章 我的广告我做主（2 / 2）
等到世界各地的消费者回访结果出来，欧莱雅广告部的人更是感到五味杂陈……有恍然大悟的、有“原来如此”的释然、有“就这？”的惊讶、有“怎么就没想到？”的懊恼、有“这些俗人……”的鄙夷、有“现在的顾客连这个都要教的吗？”的诧异……
在欧莱雅的广告团队看来，广告嘛，就是把一件产品的作用介绍给观众，洗面奶就是用来清洗脸上污垢的；沐浴露就是拿来洗干净身体的；润唇膏就是让嘴唇不干燥的……而吴粦的广告创意在欧莱雅的人看来，就是用更具体的剧情去介绍产品的作用而已，本质上和他们原来的广告没什么区别，他们甚至理解为一个是“传统的广告”，一个是“演员的习惯”。
而欧莱雅的研发部只是根据吴粦的剧情，在原有的普通润唇膏基础上添加了一些其他化学品，可以说，唯一增加的成本就是更改了原定的外包装方案。
可是这三个广告在观众看来，就是在告诉他们这些产品具体该在什么场合用！或者，在遇到某些困难的时候应该怎么解决。
这是观众从其他广告里面所获取不到的信息，而哪个品牌第一次给予用户这个信息，这个信息就会变成固有印象，和这个品牌绑定起来。
就像粗粮首先提出1999可以买一台旗舰机，以后大家就把1999作为旗舰机的一个标准，高于这个价格就是贵，比这个低就是便宜。而粗粮也通过1999的定价把自己的品牌和性价比绑定在一起了。
像第一条广告，按照原来的剧本，就只是告诉观众，这个唇膏能保湿，而且涂抹更加的顺滑，涂一遍就能让嘴唇都覆盖到唇膏。
而按照吴粦的剧本，就是在告诉观众，这玩意除了保湿，还易涂抹。涂抹动作简单快捷，不会干扰同时进行的其他事情，还能避免因反复涂抹、调整角度，不小心将唇膏涂到脸上的尴尬。
第二条广告如果按照欧莱雅的传统思路，大概率会用各种动画，或者多个唇部特写，来说明这款润唇膏修复唇部干裂的速度有多快。
而吴粦的剧本则是直接告诉你：无需长时间等待，即便唇部有流血伤口，涂抹后也能快速缓解，既能保护伤口，又没有任何异味，完全不影响亲密互动——这比生硬的功能宣传，更能打动用户。
第三条广告，原本可能只是宣传一支带有淡淡颜色的润唇膏，甚至可能一个不小心就会被顾客误会为在宣传一支廉价的男士口红。
而在吴粦的广告里面看起来，就是告诉你，这玩意能让你在强光下呈现自然唇色，水润不油腻，既提升气色，又不会显得刻意“化妆”过。对于不喜欢化妆的男士而言，这样的产品，能让他们在任何场合都保持健康自然的唇色。
毕竟，在公众场合，拿出润唇膏没什么，如果掏出来的是口红，那就社死了。
在消费者心里，所有的润唇膏都有滋润嘴唇的作用，比你欧莱雅便宜的比比皆是，我为什么要选你欧莱雅？哦，你A款主打顺滑易涂不掉渣，嗯，可以试试。
那你B款优势在哪里呢？我用别的唇膏涂厚一点也能起到掩盖伤口的作用。哦，你没异味？确实，我现在的润唇膏，涂多了有一股塑料味，闻起来还有一点点恶心。那行，我买来试试。
至于价格最高的C款，购买的男士大部分都是商务型的牛马，整天坐车坐办公室缺少运动的那种，平日都是眼部有黑眼圈，嘴唇没血色，不过他们的收入丰厚，不在乎润唇膏的价格比较贵。这部分人群消费比较理性，有钱但是不会乱买，能用10元以内的杂牌润唇膏解决嘴唇干裂问题，就不会用15元的国内名牌，更不会用20元以上的合资牌子，更别说这种50元的了。哪怕一条润唇膏能用两年以上，他们也不会觉得欧莱雅的性价比高。
这C款也是女性买得最多的一款，特别是东亚女性。
对东亚女性来说，淡妆更适合她们的审美，追求自然美更是大部分华夏女性的诉求，C款自然色保湿无异味还有淡淡清香，每一点都踩在东亚女性的需求点上。
毕竟，在华夏一些公众场合，你大大方方的拿出唇膏出来，不用照镜子就能涂抹，大家只会以为是润唇膏；而如果拿出唇膏又拿出镜子，那么就算你拿的是润唇膏，也会被以为是化妆唇膏，然后就有一些大妈腹诽：骚包，或许还有更难听的话。
对北美收入一般的女性来说，这就是大牌口红的平替啊！平时把润唇膏拿出来，哦，欧莱雅，嗯，大品牌，有品味！
吴粦就是这么一个“俗人”，无论是之前给百事拍广告，还是现在的三条广告，都是从一般百姓的日常使用场景上动心思。
欧莱雅这些大品牌，早就习惯了从产品功能和品牌效应上下手，主打就是高端、专业，完全不管广告出来后，非专业的观众能不能看得懂那些参数。
所以，欧莱雅的广告，是和同档次的对手抢顾客。
吴粦的广告，是告诉平时觉得欧莱雅贵、性价比低的潜在客户，这产品贵有贵的好处，你可以平时不用，但是在你的日常生活中，肯定有需要用到的场合，身上备一支，错不了。
所以，这次销量的暴增，大部分都是尝鲜的新顾客，基本是那些以前觉得欧莱雅的东西性价比太低不舍得买，现在看了广告之后，被精准的场景化宣传打动，特意买一条来试试的。
试用的效果，肯定比便宜货要好，这好印象不就留下了？就是以后不经常买，只要一旦需要，或者收入到了一定的程度，那么首选的品牌就是欧莱雅。
吴粦这次给欧莱雅带来这么大的销量增长，还有附带的品牌效应惊喜，欧莱雅肯定想进一步增加和吴粦的粘性啊！在重新翻看了吴粦的详细资料后，欧莱雅的高层突发奇想，向Ralph推荐了吴粦。
单纯说Ralph这个星条国品牌，可能大部分人不认识，可是说马球标记的POLO衫，那么认识的人就多了，就是这家人。
POLO衫只是Ralph入门级产品，他们还拥有顶奢水平的定制西装，而其所有的产品线更是覆盖了服饰、鞋类、家具……其中，香氛、彩妆、个护相关品类的全球独家授权交给欧莱雅去生产和运营，这两家人已经深入捆绑合作了将近40年，是真正的战略合作伙伴。
对于欧莱雅的推荐，Ralph自然也很重视，在审查了吴粦的外观条件以及市场影响力后，又找“人”去“看”了吴粦和NIK的合同，确认两家人没有冲突之后，这才决定找吴粦接触一下。
在欧莱雅的牵线下，吴粦和刘靓在温哥华与Ralph的代表进行了友好沟通。有了和NIK谈判的经验，刘靓再来和Ralph谈判就显得从容多了。
一番互相试探之后，吴粦以每年300万刀乐的价格，拿到了Ralph的全球大使头衔，合作初期暂定是以男装为主，香氛为辅，宣传效果理想的话，再逐步延伸到其他领域，合同时效暂定两年。
公告一出，全亚太为之震惊！
华夏粉丝感叹吴粦身份上升太快了，这才三年，就已经是国内代言奢侈品最多的男明星了；南朝鲜现在再也没人觉得吴粦是在蹭少时的名气了，反而觉得是少时在沾吴粦的光，平时那些和少时的互动，就是吴粦讲义气，有好事都不忘带着少时，不介意少时借助吴粦名气增加曝光度；倭国……就是名气上来了，粉丝多了，没什么舆论的倾向性讨论。
这份代言对于吴粦来说，只有一个效果：yeah!以后更加方便了！商务类的正装有全套Ralph，运动装有全套NIK，平时喝的有百事旗下各种饮品，日常皮肤保养有欧莱雅，电子产品有爆炸牌……以后终于可以不再为出门后用什么品牌而烦恼了！
谁再说我是时尚黑洞，我就把锅扔给Ralph和NIK！哈哈！
嗯，再想想还差什么……汽车？保健品？
话说，我有资格代言枪械吗？这个值得去问问看。