第1215章 新生活体验馆（2 / 2）

“怎么了？”林向东拿起桌上的水杯喝了一口。

“我有个事想请你帮忙。”陈琛说道，“我有个同学想找暑期工，能不能安排到东升来上班？”

林向东放下水杯，看着他：“同学？李冰薇？”

陈琛愣了一下：“你怎么知道？”

林向东笑了一下，没接这个话茬，而是说：“李冰薇是个好女孩，这段时间可以多培养一下感情。”

陈琛的表情一下子变得有点微妙，他像是想解释什么，又觉得解释反而显得欲盖弥彰，最后只能无奈地耸了耸肩：“东哥，真就只是帮她找暑期工，没有别的意思。”

林向东没再追问。

他从桌上拿起一份新打印出来的方案书，递到陈琛面前：“正好，你先看看这个。”

陈琛接过来翻开，是刚才林向东和刘兆虎讨论的新生活体验馆产品品类与实施计划。里面按优先级分了三批，第一批是厨卫家电和基础家具，第二批是软装、餐具和灯具，第三批是服饰和小件家居用品。每一批后面都有对应的工厂名录和预估产能。

陈琛看得很仔细，翻页的速度不紧不慢，偶尔停下来在某一页上面多停留几秒。

办公室里安静了一会儿。林向东没有催他，自己拿起手机看了一眼消息，又放下。

过了大约十分钟，陈琛合上方案书，抬起头。

“看完了？觉得怎么样？”林向东问。

“计划倒是不错。”陈琛说，顿了顿，像是在斟酌措辞，“不过……噱头不够。”

林向东挑了挑眉：“噱头不够？说说看，你觉得需要什么噱头？”

陈琛把方案书放在桌上：“顾客愿意买新家具、新家电，必然要舍弃旧家电、旧家具。如果有一个政策，能让她们把旧东西处理掉，同时还能抵扣一部分费用，那她们换新的意愿会高很多。”

“以旧换新？”林向东笑着问。

他对这个概念太熟悉了。

“对。”陈琛点头，“比如说，一个家庭想换一套新沙发，旧的沙发可能还能用，但扔了舍不得，卖给收废品的又觉得亏。如果我们提供以旧换新的服务，回收价定得比路边收破烂的高一些。哪怕只高一成两成，她们就会觉得划算，觉得换了不亏。”

他停顿了一下，继续说：“不只是家具，家电也一样。空调、冰箱、洗衣机、电视，这些东西用久了都想换，但很多人犹豫不是因为买不起新的，是因为旧的不知道怎么处理。我们把回收的旧货集中起来，能翻新的翻新，能拆解的材料回收，成本其实不高，但带来的消费意愿提升很大。”

林向东听完，没有立刻回答。

他靠在椅背上，目光落在陈琛脸上。

过了一会儿，林向东笑了：

“这个噱头，比刚才那个‘没有别的意思’有意思多了。”

林向东把水杯放到一边，“以旧换新的事，我让刘兆虎加进方案里。你既然提出来了，后面这块的落地细节，你跟着盯一下。”

陈琛张了张嘴：“我也可以参与吗？”

“你刚才不是说李冰薇要暑期工吗？”林向东拿起手机，“让她来东升，就跟着你一起做这个以旧换新的方案落地。”

陈琛眨了眨眼：“东哥你……”

“我说了，李冰薇是好女孩。”林向东低头在手机上按了几下，“好好培养感情，顺便把方案落地。两不耽误。”

陈琛站在原地，一时间不知道该接什么话。