第1217章 东升的自信（2 / 2）

他沉默了一会儿，然后慢慢开口：“你的意思是……我们不用说服所有人。”

“对。”林向东笑着说道，“你之前一直在想‘怎么让顾客相信我们’，但你换个角度，我们不需要让所有人都相信。我们只需要让那部分愿意相信的人满意就够了。”

“可是……”

“如果因为价格问题犹豫，那说明她们并不是真的需要以旧换新，或者她们对这件事的价值判断和我们不一样。”

林向东点了根烟，继续说道，“如果一百个人里有八十个人接受我们的标准，那剩下二十个人就算不满意，也不影响这个体系运转。”

他说完，停了一下，又补了一句：“更何况，我们东升的信誉摆在这里。大部分顾客愿意来东升买东西，本身就是一种信任。只要我们的标准公开透明，定得有道理，大部分人会接受的。”

陈琛坐在沙发上，目光落在茶几上那几页名单上，像是在消化刚才那些话。

过了好一会儿，他抬起头，说：“东哥，我明白了。”

林向东看了一眼他的表情，没有再多说：“名单放我桌上吧，明天第二轮面试你看着办。”

陈琛沿着走廊往回走，步子不快，像是还在想着刚才那些话。

他走到财务部门口的时候，远远看见李冰薇站在茶水间外面，正拿着一个杯子接水。

李冰薇看到他回来，侧过头，问了一句：“怎么样？”

“挺好。”陈琛说道。

他走过去，从她手里接过那个杯子，帮她把热水接满，递回去的时候又笑了一下。

“明天第二轮面试，你来帮我一起看看。”

……

会议室里坐满了人。

折叠椅不够用，后面又加了一排塑料凳，靠着墙排过去，还是有人站着。

空调开到了最大档，呼呼的冷风从出风口灌下来，但空气里依然弥漫着一股混杂的汗味、烟味和二手家具特有的灰尘气息。

来的人多是中年男人，也有几个上了年纪的，头发花白，指甲缝里嵌着洗不掉的黑色污渍。

他们穿着明显是刚买来的新衬衫，多数人进门时有些不自在。

会议室太干净了，桌子是新的，椅子是新的，连墙上的挂钟都是新的。

陈琛站在最前面，摆着三样东西：

一台使用了五年的旧冰箱，一台外壳有明显划痕的滚筒洗衣机，还有一张松木餐桌，桌腿有一处修补的痕迹。

李冰薇坐在角落里，面前摊着一本空白笔记本，手里的笔已经打开了笔帽。

她看着会议室里的人，心里默默数了数，接近一百五十个。

每个人面前都有一张白色的评估表和一支黑色签字笔，表格很简单：物品名称、估价、估价理由。

“大家安静一下。”陈琛拍了拍手。

会议室里的嗡嗡声渐渐低下来，所有人的目光集中到了他身上。

陈琛看上去太年轻了，站在一群四五十岁的老师傅面前，像是某个高中生被推上台做汇报。

陈琛说话的语气没有半点发虚。