第282章 想上位（2 / 2）
“……基于以上市场反馈分析，我认为‘红星’系列在香江遇冷，并非设计理念问题，而是渠道商和当地消费者审美滞后，未能充分理解系列所承载的时代精神与民族特色。”
他顿了顿，教鞭指向黑板上一组修改后的设计草图：“为此，我们在原‘红星’系列基础上，进行了符合国际展会审美习惯的适度调整——简化部分图案的视觉密度，优化色彩搭配，同时保留核心的‘红旗’、‘齿轮’、‘麦穗’等标志性元素。修改后的系列，既坚持了正确的设计方向，又更具展示性。”
李长海厂长微微颔首，手指在桌面上轻轻敲击，目光扫过全场：“李工和设计科的同志们花了很大心血。红星系列体现了我们工人阶级的精神风貌，上一次只是市场定位和推广策略的问题。这次调整后，应该能打开局面。”
他看向聂副厂长：“老聂，二分厂的‘青山’系列去年反响不错，今年要继续作为主力。我的想法是，咱们资源有限，要集中力量打造亮点。既然红星系列改进了，是不是可以考虑，用它替换掉原来的‘方寸·山水’系列？那个系列也展了好几年了，该给新系列让让位置。”
会议室里安静了一瞬。不少人的目光投向了聂副厂长和陈敏。“方寸·山水”是二分厂多年来的拳头产品，虽然不像“逸云”、“磐石”那样耀眼，但一直有稳定的客群和订单。
聂副厂长端起茶杯，吹了吹浮沫，没有立刻表态。
李工趁热打铁：“厂长说得对。‘方寸·山水’风格偏传统，虽然精致，但创新性不足。红星系列更具时代特色，更能代表我们新中国工人阶级的新气象。而且，三分厂那边反馈，制式家具图册里加入红星系列后，国内订单增加了不少，说明群众基础是好的！”
他说着，将一份报表递给李长海：“这是三分厂赵厂长刚送来的数据，红星系列加入制式图册后，机关单位、厂矿企业的订单量提升了百分之十五。这证明我们的设计方向是受到国内广大干部群众欢迎的。”
李长海仔细看着报表，脸上露出满意的神色：“看看，事实胜于雄辩。外销一时受阻，不代表方向错了。内销市场的认可，才是根本。”
这时，陈敏轻轻吸了口气，举起手：“厂长，各位领导，我有个想法。”
所有人的目光转向她。李长海抬了抬下巴：“陈科长，你说。”
陈敏站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在空处画了几条简洁的线：“红星系列的调整思路是好的。但我认为，完全替换‘方寸·山水’可能有些冒险。”
“方寸·山水’有它固定的客户群和市场份额。我们或许可以……以红星系列的理念为内核，重新设计一个全新的、更符合国际展会审美的现代中式系列？既保留时代精神，又在形式语言上更国际化，与‘青山’系列形成互补。”
她的话条理清晰，语气平和，却让李工的脸色微微沉了下来。
李长海皱了皱眉，摆摆手：“重新设计？时间来得及吗？广交会马上就来了。红星系列是现成的，调整一下就能用。何必另起炉灶，增加不确定性？”
他看向聂副厂长：“老聂，你说呢？”
聂副厂长放下茶杯，沉吟道：“陈敏的想法……有一定道理。不过厂长的顾虑也是实际问题。这样吧，”他目光转向靠墙坐着的林墨，“林墨同志，你是八级工，长期在一线，也是几个系列外贸家具的设计者、市场反馈应该也有体会。你列席会议，也说说你的看法。”
突然被点名，会议室里所有人的目光齐刷刷聚焦到林墨身上。有好奇，有审视？
林墨缓缓站起身，走到会议桌前。他没有看黑板上的数据，而是先对李长海和聂副厂长微微欠身，然后才开口，声音不高，却清晰沉稳：
“李厂长，聂厂长，各位领导。从制作角度和这些年听到的客商反馈看，‘方寸·山水’系列虽然不张扬，但工艺扎实，结构巧妙，尤其适合喜欢含蓄的客户。它像米饭，不一定顿顿惊艳，但长久离不开。”
他顿了顿，继续道：“红星系列调整后，有了新意。但用它完全替换一个成熟系列，好比让一个刚学会新菜式的厨师，立刻顶掉做了十几年拿手菜的师傅，风险确实有。我的想法是，广交会展位有限，但我们可以调整展示重点。
‘青山’系列作为主打，‘方寸·山水’作为经典保留，同时给调整后的红星系列一个独立的展示区域。三个系列，三种风格，面向不同客群。这样既稳妥，又能体现我们厂的多样性和活力。”
他没有直接反对李工，也没有完全支持陈敏，而是提出了一个折中而务实的方案。话里话外，紧扣着“手艺”、“客户”、“稳妥”这些实实在在的要素。
李长海听完，手指敲击桌面的节奏慢了下来，陷入思索。周总工推了推眼镜，微微点头。李工张了张嘴，想反驳，但林墨的话句句在理，且态度恭敬，让他一时找不到合适的攻击点。
聂副厂长看了李长海一眼，适时开口道：“林墨这个提议，我看比较稳妥。三个系列并重，重点突出‘青山’，经典保留‘方寸’，新推‘红星’，既能全面展示，又能分散风险。厂长，您觉得呢？”
李长海权衡片刻，最终点了点头：“也好。就按这个思路，设计科和销售科尽快拿出详细的展位规划和样品制作计划。散会。”
会议结束后，人群陆续散去。李工收拾着图纸，脸色不太好看，匆匆离开。陈敏走到林墨身边，低声道：“谢谢。”
林墨摇摇头：“我只是说了该说的。你的想法很好，但时机不对。”
“我知道。”陈敏轻叹一声，“只是觉得可惜。”
“走吧，回家。”林墨接过她手里的笔记本。
两人并肩走出厂办楼。夕阳将他们的影子拉得很长，与厂区内高耸的烟囱、整齐的厂房影子交错在一起。