第460章 广交会（2 / 2）

一个穿着灰色西装的欧洲商人站在“云”系列的电视柜前面，弯着腰看了很久。他用手摸了摸柜门的表面，感受贴面纸的质感；又打开柜门，看了看里面的结构和五金件的安装情况；然后蹲下来，用手电筒照着柜体内部，检查边角和封边的处理。

他站起来，看着林墨，用带着德语口音的英语问：“这是刨花板？”

“对。贴面刨花板。”

“基材是你们自己生产的？”

林墨从展台上拿起一份技术资料，递给对方。资料是中英文对照的，上面详细列出了人造板的各项技术参数——密度、含水率、静曲强度、弹性模量、吸水厚度膨胀率、游离甲醛含量。

每项参数都有实测值和标准值，标准值对标的是西德的级标准和日本的F4星级标准。

“基材是我们自己生产的。这是我们的检测报告，这是欧洲TüV莱茵的认证，这是日本JIS的F4星级认证。”

商人接过那些资料，翻到认证那一页，看得很仔细。他把证书上的编号和发证机构、发证日期一一核对了一遍，确认不是伪造的，又翻回技术参数那一页，指着游离甲醛含量那一栏。

“百分之零点一二，这个数据是批次抽检还是每批必检？”

“每批必检。这是我们的检测记录。”林墨从展台每份报告都有检测日期、检测人员签名和质检科的章。“您可以随机抽取任何一个批次，我们现场提供原始记录。”

商人翻了翻那些检测报告，然后抬起头看着林墨，目光里的审视少了一些，认真多了一些。

“如果我要下订单，质量能保证跟样品一致吗？”

“能。质量保证条款可以写入合同。达不到标准，您有权退货，我们承担全部损失。”

商人沉默了一会儿，从口袋里掏出一张名片，递给林墨。

“我是做建材贸易的，在十几个国家有渠道。你们的产品我很有兴趣，但第一次合作，我不会下大订单。先订一个集装箱，做试销。如果试销结果好，再谈长期合作。”

林墨接过名片，看了看，收进名片夹里。

“可以。试销订单，我们可以接受。但有一条——试销的价格，不能低于正常订单的百分之九十。试销的目的是让您验证我们的产品质量，不是为了低价竞争。”

商人愣了一下，随即笑了。他伸出手跟林墨握了握：“你很自信。我喜欢跟自信的人做生意。”

紧接着林墨又在旁边接待了几拨对防潮刨花板感兴趣的客人。

站在他面前的是一对日本夫妇。男的穿着一件深灰色的西装，女的穿着素色套装。男的年纪不大，四十出头，头发梳得一丝不苟，说话的语速很快。是他先开口的，日语，旁边站着的翻译一句一句翻成中文。

“我是伊藤忠商社的，姓山本。”他递上一张名片，上面印着“伊藤忠商事株式会社建材部课长”的字样。“田中教授介绍我们来的。”

林墨接过名片，心里微微动了一下。田中教授介绍的那家商社就是伊藤忠商事，之前通过外交邮袋寄过样品，对方反馈很不错，说测试结果满意，愿意进一步洽谈。没想到对方直接找到广交会上来了。

“山本先生，欢迎欢迎。这是我们的人造板样品，防潮系列。”林墨把一块样品递过去，又递上一份技术资料。“游离甲醛含量，吸水厚度膨胀率，静曲强度。全部达到JIS的F4星级标准。”

山本接过样品，翻来覆去地看了很久。他用手摸了摸板材的表面边缘的切面，又凑近了闻了闻。然后他把样品放下，拿起那份技术资料，一页页翻看，翻到认证那一页时停下来，看着那张JIS认证证书，问了一句：“这个认证，是你们自己申请的，还是通过代理申请的？”

“我们自己申请的。田中教授帮忙联系的检测机构。”

山本点了点头，把资料合上，放在展台上，然后抬起头看着韩海峰。他的表情很严肃，像是在做什么重要的决定。

“先生，你们寄送的样品，我们做了全面检测。游离甲醛含量、吸水厚度膨胀率、静曲强度、握螺钉力，所有指标都达到了F4星级标准。我们对你们的的技术水平和管理能力，很认可。”

他顿了顿，从公文包里拿出一份文件，递给韩海峰。

“这是我们草拟的采购意向书，每年采购三千立方米的防潮刨花板。如果第一批产品质量稳定，后续逐年增加采购量。”

林墨接过那份意向书，翻开看了一眼，面上没什么表情。

两个人站在展台旁边谈了半个多小时。从产品质量聊到供货周期，从供货周期聊到包装标准，从包装标准聊到付款方式。

山本的要求很细，每一个细节都要确认，每一条都要落到纸面上。林墨不急不躁，一个一个地回答，一个一个地确认。

广交会进行了没几天，但北方家具厂的收获已经超出了林墨的预期。

欧洲市场，“云”系列和“帆”系列都很受欢迎。欧洲人对简约、自然的设计风格接受度高。

一个法国客户在“云”系列的展品前站了很久，反复比较了白色哑光和浅木色两种饰面的视觉效果，最后签了一个小批量订单，说是先拿回去试销。

一个意大利客户对“竹”系列情有独钟，说这个设计很有东方韵味，坐在那把椅子上拍了好几张照片，说要拿回去给他们公司的设计师看。

日本市场，伊藤忠商事的山本案内人介绍了其他几家商社的人过来。他们对北方家具厂的人造板产品很认可，技术参数指标过硬，认证齐全，价格比东南亚的产品贵一些，但他们觉得值。

广交会还没结束，汇总数据已经出来了。

林墨拿着这几天的订单和意向协议整理成一张表格。表格上密密麻麻列着客户名称、所在国家、产品种类、数量、金额、付款方式、交货期。每一项都清清楚楚，一目了然。

林墨看着那张表格，心里默默加了一遍。家具成品加人造板板材，总计两千五百多万美元。

家具加板材两千五百万美元，比去年增长了不少。但从绝对值看，这个数字不算大。日本市场才刚开始，欧洲市场还在试销阶段，美国市场还没进去。这些市场潜力都很大。

他在那张表格上画了几个圈。伊藤忠商事的意向订单说第一年三千立方米日本的建材市场一年需求上千万立方米，三千立方米连零头都不到。标准的产品。

广交会的最后一天，林墨上回四九城的火车。躲清闲的两周很快就过去了。

广交会的成绩报到部里，没有引起太大的反响。

往年的广交会结束后，李副部长都会亲自打电话到厂里，祝贺几句。有时还会专门跑来一趟，当面说一声“干得好”。

今年，电话没有来。

消息是在一个内部简报上看到的。简报的第二版有一小段，标题是“北方家具厂广交会成交两千五百万美元”，内容只有短短几行，说成交额比去年同期有较大幅度增长，产品结构进一步优化，市场开拓取得新进展。

没有感叹号，没有溢美之词。

林墨看完那期简报，放在桌上，拿起茶杯喝了一口，没有对那几行没有感叹号的文字发表任何评论。

赵启明站在他办公桌前，脸上的表情带着一丝不平。他给林墨倒茶的时候忍不住问了一句：“林厂长，往年咱们的成绩是好是坏，部里多少都会有个态度。今年连个电话都没有，这是什么意思？”

林墨端起茶杯喝了一口，放下，拿起桌上的简报又看了一眼，然后合上，放在桌角那摞已经处理过的文件最上面。

“成绩摆在那里，不用别人说。咱们干好自己的活就行。”

赵启明张了张嘴，想说什么，又咽了回去。他应了一声转身走了。

林墨明白其中的缘由。