第886章 考察机房设备供应商（2 / 2）

走到末端的老化测试与品控区，一排排测试机柜正在满负荷运转，屏幕上跳动着每台设备的运行参数。张倩驻足查看测试台账，转头问商务总监：“你们的出厂老化测试是多长周期？除了性能测试，有没有提前做电磁兼容预检测？我们设备到场后要过涉密屏蔽验收，不能出问题。”

“张总考虑得很周全。”商务总监立刻回应，“所有出厂设备必须经过72小时满负荷老化测试，高低温循环、压力测试全覆盖，同时同步完成电磁兼容预检测，批次良率稳定在99.8%以上。不合格品直接返工，绝不流入下一环节，完整测试报告随设备一同交付，甲方可逐一核对机身码。”

我沿着测试通道走了一圈，看着屏幕上稳定的运行曲线，点头道：“品控流程是规范的。三百二十台首批设备，从合同生效到送货到项目现场，你们最快能做到多少天？”

“正常交付周期是25天，锋哥的项目我们列入最高优先级排产，20天内完成生产、测试、打包，用密闭式防震物流专车配送至现场，同时派专属技术团队驻场配合安装调试。”林柏语气诚恳，给出了明确承诺。

考察完生产线，一行人移步会议室，正式进入采购方案洽谈。投影幕布上铺开详细的报价清单、交付排期与售后方案。张倩翻开采购需求表，率先开口：“首批采购清单是320台算力服务器、40台精密空调、20套UPS不间断电源，以及配套的机柜与布线材料。你们的首轮报价整体偏高，针对批量订单+后续扩容的合作体量，希望能给出更有诚意的阶梯价。”

“张总，我们的报价已经是一级集采价。”商务总监解释，“但考虑到长期合作，我们可以再下浮3个百分点，同时赠送三年原厂标准质保、每年两次免费巡检，以及7×24小时远程技术支持、4小时到场应急响应服务。”

李萍随即补充技术条款：“价格可以谈，但技术标准不能降。所有设备必须严格按涉密改型方案交付，到货后我们会逐台做电磁检测、性能测试，不合格一律退换，产生的损失由供方承担。安装调试阶段，你们的技术团队必须配合我方屏蔽施工单位做联合调试，确保系统整体兼容。”

“这点完全没问题，我们有成熟的涉密机房配套经验，技术团队随时可以进场对接。”周工当场应下。

我指尖轻敲桌面，定下核心原则：“价格按你们说的下浮3个点，整机质保升级为五年，核心算力芯片、主板、电源模块提供终身免费技术维护与成本级备件更换。另外，保密协议单独签署，违约责任加倍；逾期交付按日赔付订单额的千分之三。这些条件能落地，首批订单这周就可以走合同流程。”

林柏与身旁两位高管快速对视一眼，当即表态：“锋哥爽快，这些条件我们全部接受。能参与这个国家级算力项目，对华智也是重要的资质背书。我们一定按最高标准交付，绝不拖项目后腿。”

张倩随即与对方敲定了合同对接人、3:3:4付款节点、现场验货标准等细节，整场洽谈高效顺畅。

谈完正事走出会议室时，正午的阳光正洒在产业园的主干道上。返程车上，张倩整理着洽谈记录：“合同细节我下午就安排法务对接，下周就能走完流程。”李萍点头道：“20天交付周期刚好能跟上下个月屏蔽工程收尾的节点，衔接得刚刚好。”

我望向窗外掠过的厂房，缓缓开口：“华智的技术和产能都过关，接下来盯紧合同落地和生产进度，设备发货前再安排一次驻厂抽检，确保万无一失。”