第721章 奢侈品定位（2 / 2）

海洋代理国外数十家奢侈品品牌，掌握渠道和一定的宣传能力，属于店大欺上的类型。

但是海洋以前只做服务，从今年开始调整了方向，要推出自己的一款奢侈品系列。

肯定是会抢占其他的奢侈品市场，而且也不确定市场能不能接受，于是乎张洋和林夫人决定，先做一次赠送。

海洋宝石系列，就以回馈用户的方式，在海洋精选这里消费多少，按照等级赠送礼物。

没错是免费送的，定制私人礼物，独一无二，拿出去就能让别人知道她在海洋精选消费多少的身份。

有价无市，外加身份象征，不正是她们需要的面子吗。

海洋精选总部，林夫人的办公室内，张洋坐着喝茶，除了他之外还有其他高层。

“那就这样确定下来了，明天会在APP最显眼的地方展示，打开APP就能看到。”林夫人道。

“这些东西的造价本来就不便宜，相当于做了一次推广，以后打造属于我们自己的奢侈品品牌，等国家强大了，我们的商品不再是物美价廉，也会有高端定制。”

张洋看着展柜内的那些珠宝首饰，每一款都是独一无二，由国内顶级设计师设计而成。

不过就算是国内的顶级设计师，和西方那些设计师，尤其是西欧的那些相比，价格依旧是天差地远。

你要说有什么技术问题？

一点都没有，无论是包包还是手表这些顶奢的东西，去羊城那边的A货市场，完全一模一样，没有丝毫区别，甚至材料还能做的更好。

就像是鞋子，莆田的鞋子真不差，所有的东西最大的区别还是材料的问题。

对于未来要成为世界工厂，工业克苏鲁的龙国而言，这些材料完全能在国内找到供应商。

有些企业甚至藏了宝贝，只有在工业摸底的时候才知道，原来已经发展的那么牛逼。

海洋精选这些年发展的速度很快，国内的市场太大了，而且非常赚钱，不然也不会被那么多人盯上。

正是因为觉得国内市场成熟，在不得罪合作方的情况下，他们公司先做一批产品试水，也不卖钱，就是赠送。

等在圈子内流通起来，让人知道海洋精选有自己顶级奢侈品，有人追逐了，自然有买卖市场。

买卖市场非常重要，很多产品是要先有市场，才有产品。

产品因需求而诞生，就像外卖，有人不想自己买菜做饭，也不想出门吃饭，所以外卖才应运而生。

如果他们先把产品做出来直接售卖，是没有人会买账的，因为首先就没有品牌价值。

一群顶级圈子聚会，大家手里拿着的都是顶级奢侈品包包，肯定是会互相攀比的。

而这个时候拿了一支没人认识的海洋精选包包，没人认识，有人问了，就说花了几十万买的，别人一听没什么名气还卖那么贵，这不是冤大头吗？

在圈子内是鹤立鸡群了没错，同样的也会被当傻逼冤大头，不懂品味，买了什么垃圾东西。

没有人接手，没有二手市场，这玩意就等于报废了。

现在张洋玩送赠品这招：你在我这里消费一亿，我送你一条宝石项链，那么这条项链就算本身不值一亿，也是因消费一亿才得到的。

想想看戴出去，别人一看，问是什么品牌的，这时候淡淡的来一句：海洋精选的赠品而已。

那么需要消费多少才能得到赠品？

对方肯定会问一下，是什么档位的赠品，这时候说出消费一亿，试想一下别人听到会是什么感想。

你消费了一亿，够牛逼够有钱了，那么脖子上这条项链就被赋予了一亿才能得到的珍品价值。

这样就等于赋予了项链价值，戴着出去有面子，拿去卖掉也有人愿意买，因为戴着项链的人，别人都会知道你是在海洋精选消费过一亿。

买卖市场有了，推出其他产品的时候，自然就会有人愿意买单。

所以张洋有时候也搞不懂为什么会有人去买定制珠宝，一旦定制了，上面有标签了，就等于没有了二次售出的可能。

等于是属于个人价值，而没有买卖的价值，对于做生意的人而言，就是亏本买卖。

只能蒙骗那些情绪上头消费的年轻人，等他们冷静下来的时候，会发现这玩意在手里就是垃圾。

海洋精选多年来在奢侈品市场做生意，深知二手买卖市场的重要性，毕竟包包可不单单是礼物，是情绪，更重要的是钱。

那些收到包包的女人，试问一下她们是真喜欢包包，还是会想把包包拿去卖钱？

她们付出了情绪价值和身体，包包再多也是要拿去换钱，奢侈品的二手市场能兜底，而且也有很多人买不起一手，二手的价格也不错。