第205章 合作（2 / 2）

“300万里弗”哈里森眉头一皱，“这个数字太大了。而且，您凭什么保证项目一定能成功万一中途出现意外，我们的投资岂不是打了水漂”

“哈里森先生，”莱昂的声音变得严肃，“您刚才不是还在担心项目成功后会威胁英国的利益吗现在又担心项目失败您到底希望它成功还是失败”

哈里森被这个反问噎住了。他意识到自己的逻辑出现了矛盾。

“我————我只是在做风险评估。”他有些尷尬地说道。

“那好，让我帮您评估一下风险。”莱昂从抽屉里又拿出几份文件，“这是法国財政部的批文，这是国王陛下的御旨，这是巴黎银行的资金担保。您觉得，有这些支持，项目还会失败吗”

哈里森接过文件，仔细查看。每一份文件上都盖著鲜红的官印，看不出任何造假的痕跡。

“即使如此，”哈里森还是不甘心，“300万里弗也太多了。劳合社最多只能投资200万里弗。”

莱昂早就料到他会砍价。

“200万里弗，”他假装思考了一会儿，“那就只能给你们6.7%的股份，没有董事会席位。”

“不行，”哈里森立刻反对，“没有董事会席位，我们怎么监督项目进展

怎么保护自己的利益”

“那就250万里弗，8.3%股份，加一个董事会席位。”莱昂做出让步的样子，”这是我的底线。”

哈里森陷入了沉思。他在心里快速计算著利。250万里弗不是小数目，但如果项目成功，回报將是巨大的。更重要的是，有了董事会席位，劳合社就能从內部影响项目的走向。

“您需要我们做什么”哈里森突然问道。

“什么意思”

“我是说，除了投资，您还需要劳合社提供什么技术支持人员派遣还是其他什么”

莱昂微笑了。他知道，哈里森已经在认真考虑这个提议了。

“我需要的很简单，”莱昂说道，“停止对项目的破坏活动，不再收买码头工人，不再散布谣言。然后，用你们在欧洲的影响力，帮助宣传运河项目，吸引更多投资者。”

“就这些”

“就这些。”莱昂点头，“我们是合作伙伴，不是敌人。合作伙伴之间，应该互相帮助，而不是互相拆台。”

哈里森沉默了很久。莱昂没有催促他，只是静静地等待。如果双方都选择合作，结果是双贏；如果都选择背叛，结果是双输；如果一方合作一方背叛，背叛者短期內会获得优势，但长期来看会失去信任。莱昂相信，作为一个理性的商人，哈里森会做出正確的选择。

“弗罗斯特先生，”哈里森终於开口，“您的提议確实很诱人。但我必须坦白，这个决定超出了我的权限。我需要向伦敦总部匯报，获得董事会的授权。”

“当然。”莱昂微笑道，“我给你们一周时间考虑。但我要提醒你们，运河国债的认购非常火爆，如果你们犹豫太久，可能就没有份额了。”这当然是在虚张声势。运河国债还没有正式发行，哪来的“火爆认购”但哈里森不知道，他只能看到莱昂脸上那种自信的表情。

“另外，”莱昂补充道，“作为诚意的表示，如果劳合社在三天內给出答覆，我可以把利率提高到6.5%。”

哈里森的眼睛一亮。0.5%的利率差別，在250万里弗的基数上，每年就是1.25

万里弗的额外收益。

“我明白了。”哈里森站起身，“我会儘快给您答覆。”

“还有一件事，”莱昂在他转身离开时突然说道，“我希望从现在开始，码头上就不会再有“意外“发生了。”

哈里森的脚步顿了一下，然后点点头：“我会————转达您的意思。”

两人握手告別。哈里森离开后，奥古斯特从侧门走了进来。

“大人，您真的要让英国人投资运河吗”他有些担心，“万一他们在项目里搞破坏怎么办”

“不会的。”莱昂摇头，“一旦他们投了钱，就会希望项目成功，因为只有项目成功，他们才能拿回本金和利息。这就是资本的逻辑一一它没有永恆的敌人，只有永恆的利益。”他走到窗前，看著外面逐渐暗下来的天空：“而且，让英国人投资，还有一个好处一他们会帮我们说服其他欧洲国家。毕竟，连劳合社都认可的项目，还有谁敢质疑”

奥古斯特恍然大悟：“大人，您这是————借力打力”

“差不多。”莱昂笑了笑，“在国际博弈中，最高明的策略不是消灭敌人，而是让敌人为你工作。”