第366章 销量暴涨（2 / 2）

“生意不错啊！”

王彪看着里面：“就是搞这玩意儿，赚不了几个钱。”

“先看看再说。”

挤进店里，我看到阿星在收银台。

几个新招的妹妹来来去去，给客人送烟送水。

“哥！”

看到我来了，阿星朝我喊了一声。

“虎子在哪里？”

我抬头看了看，感觉虎子应该在楼上。

“虎哥在盘库存。”

阿星指了指上面：“有些货已经断了。”

“我去看看。”

走上楼，上面人稍微少点了。

“你先坐会儿。”

把王彪带进会客室，里面收拾得还挺干净。

给他拿了瓶饮料，我朝旁边小仓库走。

走进仓库，我看到虎子低着头在点货。好几个箱子空了，有两个已经见底。

看了看箱子，走完的都是便宜货。快见底的是中档货，档次高一点的烟还是走不动，还剩三分之二。这还是上次搞团建拿了一波，要不然走量只会更惨。

“现在情况怎么样？”

心里粗略算了下，应该赚了一点小钱。

“有好消息也有坏消息。”

虎子看着地上：“大概剩一半，滞销的主要是中高档货。口粮烟基本上卖完了，我们的生意特别好。坏消息是，价钱普遍走得很便宜，比原来预估的利润，少了一半。剩余库存大约8万，卖的现金大约6万，利润4000上下。”

“为什么会这样？”

我对这个数据还是满意的，毕竟总量在那里。

但是6万的货只有4千利润，也就是六七个点的样子，稍微有点低。

“主要是气氛到了，该便宜就得便宜。”虎子满脸兴奋：“我发现一个问题，比如说一包4块钱的烟，优惠两三毛钱顾客未必动心。但是一旦优惠到了五毛钱，销量会暴涨。”

“问题是，一包4块钱的烟也就8毛利润。”我心里算了笔账：“这仅仅是进货价，还不算房租人工水电这些。8毛利润优惠5毛，实际上只剩3毛。怪不得，6万的货只赚了四千多。”

“但是这种销售额暴涨的感觉，真的很爽啊！”

虎子满脸兴奋：“你看我们原来的估计，一天毛利走到一千块钱就算很好了。现在的情况是，就靠那些低价烟，就能跑到一千五。再加上饮料游戏机打球的收入，能到一千八以上。我感觉我们最开始的估计，是不准确的。价格和销量之间的关系，比我们预估的要复杂很多，也要粗暴很多。”

“怎么说？”

这个问题，我还真没想过。

“比如说大家都卖四块的烟，我们卖三块八，顾客是觉得优惠，可能多拿一包两包。”虎子解释道：“可我们一旦把价格打到三块五，顾客就可能五包十一条的拿了。反正都是口粮烟，一条一个星期就没了，没了就要买。最终产生的销售额，大概是原来的三到五倍。”

有点意思！

我心里粗略算了笔账，感觉找到了一条新路。

虽然这条路看着很离谱，可既然走得通，那就值得一试。

“商业活动是需要情绪的，气氛上来了就不讲道理。”虎子很兴奋：“而且周围有几家工厂，我也打通关系了。培养了几个拆家，他们帮我们卖货，我们给他们三成利润。已经陆陆续续有订单了，虽然量不大，都是白捡的。我觉得口碑效应起来了，走货量会越来越大。”

“先试试看，能不能跑通现在下结论还早。”

看着虎子兴奋的样子，我心里突然有种很不好的感觉。这种搞法接近砸盘拆台了，会不会真动人家的蛋糕了？