第358章 她知道厉锋说得对（1 / 2）

周五晚上，厉锋回来得比平时早一点。

郑浔佳正在厨房做晚饭，听见门锁转动的声音，回头看了一眼墙上的挂钟。

七点四十。

对最近的厉锋来说，这个点回来确实算早了。

“今天这么早？”郑浔佳把炒好的芦笋端出来，“B轮的事谈得怎么样了？”

“还在拉锯。”厉锋换了拖鞋，走进厨房，顺手从她盘子里拿了一根芦笋放进嘴里，“不过快了。”

郑浔佳拍开他的手：“你先去洗手，别偷吃。”

厉锋笑了一下，去洗手间洗了手，出来换了家居服，在餐桌前坐下。

郑浔佳端着汤和最后一道菜出来，两个人开始吃饭。

吃到一半的时候，厉锋忽然开口。

“朝晖半岛那边，我让老赵查了一下最近的真实成交情况。”

郑浔佳立刻抬起头看他。

厉锋放下筷子，拿出手机，点开一个表格，推到她面前。

“这是过去半年的成交数据，老赵从中介那边弄到的。”

郑浔佳凑过去看。

表格很详细。

成交时间、楼栋号、面积、楼层、成交价、单价，一条一条列得清清楚楚。

她的目光从上往下扫过去。

今年二月，一套280平的联排，三层带地下室，成交价1150万。

今年三月，一套230平的联排，三层不带地下室，成交价980万。

今年五月，一套260平的联排，三层带地下室，成交价1100万。

郑浔佳看到这里，心里咯噔一下。

她抬头看厉锋：“魏太太他们那套260多平，报价1080万。”

“嗯。”厉锋点头，“我看过了。他们这个报价，算中等偏下。”

他手指点在表格上，指着其中一行。

“这套和魏太太家的情况最接近，面积差不多，都带地下室，成交价1100万。”

郑浔佳又往下看了几行，发现今年以来，朝晖半岛联排的成交价确实都在一千万出头。

面积大的、楼层好的、装修更豪华的，能卖到一千两百万甚至更高。

而面积稍微小一点、或者楼层一般的，成交价也在九百八十万到一千一百万之间。

“那魏太太报价1080万，算是合理价吗？”郑浔佳问。

“算合理。”厉锋说，“不算高，但也没低到哪里去。”

他又翻到表格的另一页，那里记录的是挂牌价和成交价的对比。

“你看这几套，挂牌价和最终成交价之间，都有差距。”

郑浔佳仔细看了看。

今年二月那套1150万成交的联排，挂牌价是1230万，最终让了80万。

今年三月那套980万成交的，挂牌价是1050万，让了70万。

五月那套1100万的，挂牌价是1180万，让了80万。

“一般能砍多少？”郑浔佳问。

“看卖家的急迫程度。”厉锋说，“正常情况下，五到十个点的议价空间是有的。也就是说，1080万的报价，如果卖家不是特别着急，最多能谈到一千万左右。”

他停了一下，又补充：“但如果卖家真的急，谈到九百六七十万也不是不可能。”

郑浔佳咬了咬下唇。

从1080万谈到1000万，能省80万。

如果能谈到970万，能省110万。

这不是一笔小钱。

对她和厉锋来说，这可能意味着月供压力能少不少。

“可是魏太太会愿意让这么多吗？”郑浔佳有些担心，“毕竟是吴姐介绍的，我怕谈得太狠，会让吴姐为难。”

厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起。

“所以明天看房的时候，不要急着谈价格。”他说，“先看房子本身。如果房子确实满意，我们再根据实际情况决定怎么谈。”

“而且。”他继续说，“买房本身就是一个博弈过程。卖家想卖高，买家想买低，这是天经地义的事。只要我们态度诚恳、出价合理，不存在让谁为难的问题。”

郑浔佳点了点头。