第184章 小陆老板的首次财经专访（2 / 2）
今天的专访会比较深入，这是双方在达成专访之初就定下的基调。
无论是栏目组，还是王婷自身，都非常好奇陆远是怎么做到这一切的。
他在学校学的是相关技术专业，研究生毕业之后，没有选择进公司，也无任何创业经验。
就连家庭背景基因这一块儿，都谈不上有什么做生意的基因。
按照陆远的家庭背景以及人脉关系，正常情况下，这名年轻人应该是找个班上，或者是考公进入体制。
然而，他不仅办起了公司，自己创业，还把公司搞得红红火火。
从踩中品类打开海外市场，再到赛道热度，资本动作，以及如今的APP运作，每一步都像是设计好了的一样。
“并不是我踩得有多准，而是行业决定的，或者说是被逼的吧。”
陆远笑了笑。
“智能家居这个行业很奇特，把它看成是新兴的科技行业，这没有什么问题。”
“用APP，语音助手这种互联网甚至是人工智能的方式来控制家用电器，这很酷，也具备科技含量。”
“但抛开这些，它的根基还是在传统的家用电器，而传统家用电器，又是一个非常成熟的产业链。”
软件与生态的控制具有科技属性，而硬件的根基说到底还是在传统家电。
这种介乎于两者之间的独有属性，让智能家居在2014年来到了萌芽期。
而仅仅一年，当大部分消费者都还没有意识到智能家居是什么意思的情况下，整个行业就进入了爆发期的前夜。
如果不在窗口期把产品、渠道、生态都搭建好，你就没机会了。
“在公司内部，我经常说我们看似红火，但随时都有可能完蛋的风险，这个市场很残酷。”
王婷很好地把控着节奏，这时候插话道：“也就是时间窗口，逼得陆远去踩中这些节奏了？”
陆远点了点头：“差不多是这个意思吧，辰曦系列在亚马逊验证了我们的硬件能力，小K合并后又补齐了国内C端和插件生态。”
“而这些，只能代表我们有一定的生存能力，最多也就是一家还不错的互联网电商公司。”
“所以就有了辰家APP，对吗？”
“没错，辰家APP其实是我们规划了两年的产物，在公司成立第一天开始，我们就在为辰家APP做着准备。”
王婷笑了笑，她相信陆远说的话是真的，辰家APP以一种惊艳的姿态，出现在同行与用户面前。
如果没有长时间的准备，是做不到的。
“每一步都是自然的延伸，辰曦证明了硬件能力，小K补齐了我们的国内C端市场，而辰家的出现，不过就是把这一切串联起来。”
要说有什么特别的，那就是速度比绝大多数的初创公司要快很多。
但陆远也说了，他认为的时间窗口就那么短，不快就可能被淘汰出局，或者归于平庸。
亦或是，像小K智能这样，被某一家公司最终收购。
“辰远的每一步，看似自然，但也很惊险。”
王婷叹道，如小K一般，任何一步走错了，命运都会不一样。
“是的，不过这没什么可说的，初创公司历来如此，走对了一飞冲天，走错了该干嘛干嘛去。”
初创公司就如同穷人创业一般，没有巨头那么多的试错机会。
腾讯可以投资一百家公司，这一百家公司全亏了对他的影响也是有限的。
小米的智能家居业务，哪怕是做不起来，他们依旧是国内最优秀的手机厂商之一。
但如辰远这般的初创公司不同，他们有且只有一次机会。
小K为什么会被辰远并购，与他们在A轮融资之后的决策错误有很大的关系。
产品端策略的冒进，盲目的扩大SKU的同时，小K一代试水成功之后，为了秀肌肉，又造出了极客玩具。
但市场终究属于大众消费者的，极客们撑不起一家公司。
在这同时，又盲目的卷入巨头的价格战，沦为价格屠夫，失血过快。
此外，他们也低估了硬件创业的底层逻辑，盲目的迷信爆款模式，导致造血能力不足。
虽然跟辰远的合作纠正了他们的一些错误，让他们缓过来一口气。
但已经半年过去了。
而连续性的决策失误，让尤宇与投资机构的信心受到了严重的打击。
趁着估值还在高点，市场还是火热之际，出售是最好的决策。
“好的，下一个问题，辰家APP上线首日注册用户就突破20万，您觉得为什么这款APP能这么快击中用户痛点？”
这个问题就有点专业了，王婷很想听听陆远会怎么回答。
“我用一个通俗点的形容吧，相信养过猫的用户应该都明白，猫在到新家的时候，会每个角度闻闻，熟悉新的环境。”
陆远的回答依旧是出乎她的意料之外。
这也导致王婷的表情管理，出现了一瞬间的失神状态。
采访之前当然是有对过稿子的，稿子里不是这么写的啊。
陆远也没理会她，自顾自地说起来：“通俗来讲，辰家APP就是这样，通过底层技术以及插座，来认识家里的每个电器。”
眼下市面上大多数智能家居APP，都在解决方便的问题，如何远程开关灯，定时开关插座。
但其实方便，并不是最重要的。
APP开关灯，能有床头柜上方的开关方便？
真要说方便，还得是未来的语音助手才能跟床头柜上方的开关拼一拼。
“好吧，虽然陆总什么技术都没提，但比起那些专业的词汇，我反而更能理解了。”
回过神的王婷，连忙接道。
聊过辰家APP之后，王婷把话题引向辰远与小K的合并上，这才是他们栏目今天最想听到的。
在栏目组看来，前面的一切提问，更像是给辰远，给陆远本人还有辰家APP“打广告。”
“一个月之前，辰远宣布与小K智能合并，当时包括现在，都有很多人看不懂。”
一家做海外电商且利润不错的公司，为什么要吸并一家在国内市场除了名气和GMV之外没有任何利润可言的公司。
他就不怕被拖垮吗？
“很简单，相信大家通过辰家APP也看到了，智能家居的终局不是单品，是生态。”
“辰远有自己擅长的点，小K同样如此，我们都不是海尔，不是小米这样的巨头，所以合并补齐生态，在我看来是最好的决定。”
“很荣幸，我们说服了小K的创始团队以及投资人，他们也觉得两家公司的合并，能做到一加一大于二。”
这是陆远首次披露与小K换股合并背后的战略逻辑，也是他第一次真正意义上谈起两家公司的合并。
简简单单的一句生态补齐，道尽了合并的基础逻辑，也道尽了陆远的野心。
王婷明白，凭借浙省卫视的平台渠道以及辰远与小K自身的宣发能力。
这次专访报道之后，辰远在用户心目中的形象，将正式从一家单纯的“硬件公司”转而为布局全屋智能生态的平台估值。
或者说眼前这名年轻人，是在向资本市场释放出强烈的信号。
来吧，来投我们吧，我们真的不是只做硬件的啊，我们有着美好的未来。
要知道，再过几天，他控制的鼎泰新材，就要正式复牌了。
鼎泰新材复牌之后的表现，至关重要。
辰家APP的流量爆发，不仅只是为了抢占行业份额，更是为了给鼎泰新材复牌造势。
陆远要让资本市场看到，辰远的核心业务具备极强的增长潜力，从而推高股价，为后续资产注入，借壳上市巩固根基。
“不简单啊。”
王婷暗叹，她采访过不少的知名企业家，但这么年轻，有着长远规划同时又深谙资本市场规则的，陆远是独一份。
这一刻，她的脑子里产生了一种购买鼎泰新材股票的想法。
“好的，我们下一个问题，能不能聊聊两家公司合并过程中的一些困难。”
敛了敛心神，王婷继续发问。