第215章 天价和解（2 / 2）
“啊，对对对。”
周墨有些无语，这俩还真是无耻啊，这里又没有外人，说说怎么了。
“哈哈，有什么得罪不得罪的，他们做这些事之前，有想过我们么？”
陆远很不屑的撇了撇嘴；说实话，要不是他有过评估，还真敢要一个亿呢。
其实刘德最初一千万元的报价，是一个正常的价格，这里面肯定包含了一定的溢价，但不过分。
而如果考虑到两家目前的关系，给个3000万元，也说得过去，所以陆远就报了个5000万元的价格。
“整体来说，1000万元至3000万元是合理的转让价格，5000万元确实有点过分，但也不是特别的过分。”
多出来的2000万元，就当陆远是给自己出了口气吧。
“行，你小子牛逼，出口气可太行了。”
周墨笑着起身，拍了拍陆远的肩膀，今天这事儿确实太解气了。
“好了，你俩聊吧，老林说有事儿找你呢。”
说罢，周墨便出门了。
陆远看向林力：“嗯？什么事儿？”
今天记得应该没啥事啊。
“是朱总监那边传回来的消息，上午的时间你的电话打不通，她就传到我这边来了。”
林力笑道。
“天猫？”
林力笑着点了点头，陆远眼皮子也跟着跳了跳。
MD，这帮互联网公司是真的消息灵通啊。
跟天猫的谈判也已经快半个月了，但是这半个月以来，对方一直处于顾左而言他的状态。
今天刘德来甬城的消息刚刚传出，他们就直接答应了之前的条件。
两家公司谈判的焦点，无非是天猫的条件与辰远的底线。
天猫能提供的有潜客计划的精准流量、超级品牌日的顶级资源以及苏宁门店的线下体验渠道。
而天猫想要的是辰远采用阿里智能模块与云服务，接入阿里小智APP，授权阿里使用用户数据以及联合推出天猫定制款。
这是典型的互联网平台逻辑，用流量换数据，用渠道换控制权。
而辰远的底线是有限开放，核心自留，共享用户数据是不可能的，技术底层替换更是不可能的。
这两条，陆远哪怕把小K的店铺从天猫撤掉，都不可能答应的。
陆远太知道阿里的德行了，纯纯的互联网平台，要是真的把底层数据架构交给他们，那辰远才是真的完了。
更何况，辰远不仅不想给天猫数据，还想保留辰家APP的数据，这就更不用谈了。
因此，辰远这边给出的合作方案还是跟与海尔的合作差不多，双方共同的数据可以共享，天猫定制款也没问题。
接入阿里智能模块也没问题，但底层架构数据不行，双方在这里卡死了。
朱晓薇给出的底线是，辰远不是任何平台的附庸，也不会成为任何平台的附庸。
出面谈判的是天猫电器城，但主导这次谈判的却是今年四月份成立的阿里智能生活事业部。
这个部门整合了天猫电器、阿里智能云和淘宝众筹三大业务，彰显了阿里在智能家居领域的野心。
辰远始终不答应交出底层数据，让同样很霸道的阿里非常难受，这波小米与辰远的冲突，闹得这么大，背后也有他们推动。
原本想着让辰远陷入被动，到时候指不定抗不住了，辰远可能会抱一个大腿，寻求外援，到时候他们谈判时就更有利了。
谁曾想，陆远这么的硬气，不惜撕破脸也要与小米硬碰硬。
今天传出刘德来飞往甬城的消息，印井也知道这事儿没戏了，距离国庆节也只有两天了，于是果断的答应了辰远的要求。
“双十一，天猫电器城会给我们精准推流，另外阿里那边也说过，若是我们有意，淘宝众筹也可以成为辰远新品的试验场。”
这是私下聊的，小K发迹就在淘宝众筹，双方之前有过良好的合作基础。
不过印井也知道，辰远对于众筹这个赛道不感兴趣，陆远不止一次表示辰远无意众筹赛道。
“行，那就先合作吧，我们只要保持着独立性就可以。”
辰远一向是秉持开放合作的态度，只要巨头们不打着吃下辰远的想法，谁来都行。
“嗯，我也是这么想的；哦，对了，我们要不要在天猫再开一家辰远品牌的旗舰店？”
“这个你们评估一下，分流不严重的话，可以开。”
小K旗舰店，目前没有改名，往后也不会改名。
“行，我尽快评估，不过我的意见还是开一家旗舰店比较好，两家店铺上架的SKU可以做一些差异化。”
“这个你决定就行了。”
林力见陆远没什么兴趣聊，便识趣地走了，他还得去安排一下商标转让的后续。
晚上，刘德出现在辰远总部的照片开始在互联网上传播，引发了一定程度的热度。
早上10点钟左右进入辰远公司，下午不到两点就离开了。
这让互联网上的吃瓜群众又忍不住猜测起来，这短短的几个小时发生了什么？
“陆总，谈得怎么样？”
姜兆宁在晚饭时间点把电话打到陆远这里来了，语气里带着一些急切。
这几天他一直在跑B轮融资，陆远也把信中利，厚持资本介绍给了他。
这两家产业基金，对于能够参与Yeelight的B轮融资，显然也是兴趣十足。
而对于姜兆宁来说，辰远与小米的和解，对他以及同属于小米生态链的企业非常重要。
“谈得不错，贵公司的产品不需要下架了，我估计你们晚点就能接到新的邮件了。”
合同的细节陆远当然不能说太多，不过跟Yeelight相关的，透露一些也是没事。
“啊？这么爽快？”
姜兆宁有些意外，这速度也太快了吧，刘总前后在甬城都没呆上几个小时？
“嘿嘿，放心吧，好事儿，多的我也就不说了。”
“我懂，我懂，麻烦陆总了。”
姜兆宁内心一松，能够同时跟辰远还有小米合作自然是好事儿，哪怕不能成为核心生态链都行。
“不麻烦，有机会咱们再聊。”
陆远猜测姜兆宁明天应该就飞往帝都了，毕竟他们这波跟小米也闹出了一些矛盾，缓和一下双方之间的关系，还是有必要的。
没办法，这就是小企业的生存之道。
“行，下次来青市，我请饭。”
电话那头传来姜兆宁爽朗的笑声，陆远听得出来，笑声是发自内心的。
“没问题，有机会来甬城，我也请您试试甬城的海鲜。”
挂了电话，陆远神情轻松的驾车回家，今天跟阿里谈完了，朱晓薇也要回来了。
正好赶上一家人一起吃晚饭。
此时的朱晓薇，同样也是意气风发的从市区赶往北仑的路上，她今天的心情也很激动。
九月底，朱晓薇出任杭城事业部负责人的邮件通知，已经正式下发了。
她上任之后的第一件事，就是搞定跟阿里谈判，虽然具体的框架内部已经定好了。
但怎么谈，谈到什么程度，还是要看她表现的。
今天双方正式谈完了，双方也签了合同，朱晓薇总算是能够松了一口气回甬城了。
顺便也算是给陆远汇报工作。
一路疾驰，来到世茂小区，朱晓薇轻车熟路地来到陆建国夫妇所在的楼下。
到了门口，朱晓薇就听见里面的欢声笑语，像是陆雪在说着什么。
“聊什么呢？”
朱晓薇也不敲门，而是拿着钥匙开门进入，自打与陆远正式确定关系之后，甬城这边的每套房子，都给了她一把钥匙。
“聊你老公怎么坑小米呢。”
陆雪朝朱晓薇眨了眨眼睛，刘德意外的出现在辰远科技的总部，下午大家就发现，之前小米向商标局发起的辰远米家商标无效的诉讼，撤掉了。
“哦，坑了多少啊？、”
朱晓薇对于陆雪的调侃有些害羞，不过还是很配合地问。
当然，这事儿她还真不知道，辰远与小米商标归属权的问题，吵了几天，但今天能谈成，属实是有些意外。
要知道昨天小米才正式发函呢。