第218章 现金流爆炸！（1 / 2）
“我倒是想搞事啊，但那是海外市场，我们是客场作战，也不占优势啊。”
陆远两手一摊，他知道王磊几人的想法。
投了这么多钱，对辰远接下来的运营，动作都会异常的关注，因为这关系着他们切身的利益。
“怎么着，三位这是怕我在海外市场也像国内这样的打法？”
王磊三人被说破心思，不过他们也是厚脸皮，大概也摸清陆远的性格了，倒也不尴尬。
私下交流时，咱们的小陆总还是很好相处的，性格随和，轻松自然。
海外的智能家居市场，可不像是国内这般处于“开荒”状态，单单北美，市场渗透率就高达5.8%。
这已经是一个完全成熟的市场了，辰远海外的竞争对手，有最早面世智能插座的WeMo，有TP-Lik这样的出海价格屠夫。
有今年高调杀入智能家居的D-Lik，还有苹果HoKit与谷歌这样的生态巨头。
以辰远现在表现出来的实力，在合并小K之后，其在国内市场，真正的对手，其实也就只有小米了。
辰远盯着小米打，不论手段如何，策略上都是没有问题的。
但海外市场是群狼环伺，辰远若还是用跟打小米那样的手段，那投入就不是一般的大了。
手握几个亿的现金，也不能这么造的啊。
“哈哈，你们放心，海外市场环境跟国内市场不同，我不会这么打的，所以你们无需担心。”
“再说了，就海外市场的规模，我们随便吃点就饱了，用得着打生打死的么？”
单单是北美市场，今年的整体规模就高达2200亿人民币，真就是随便吃点就吃饱了，用不着像国内这样抢市场份额。
“智能家居说白了就是家用电器市场，只要市场规模足够，咱们是没有必要搞生搞死的。”
“我们在国内跟小米的冲突，实际上还是他们基因的贪婪作祟。”
陆远这话已经说得相当直接了。
国内智能家居市场，现在虽处于开荒状态，但几百个亿的市场规模还是轻轻松松的。
作为智能家居流量最大的企业，无论是哪个SKU，他们都要插上一脚，吃得也是满嘴流油。
辰远进入国内市场，又合并了之前跟小米打价格战的小K，整合完成后确实会对小米造成一定的威胁。
但市场如此之大，大家各凭本事做生意赚钱，市场也不是容不下多家企业。
可以做一些针对性的操作，但也没必要下狠手，说到底还是互联网的贪婪基因决定的。
看到威胁，要么就想着收编，要么就干脆一棍子打死。
“好吧，你说得对，具体的操作我们也不问了，你心里有数就行。”
陆远这番直白的抱怨，让王磊三人都不知道该怎么接话了。
他们又何尝不知道这帮互联网巨头的作风太过于霸道，进入一个行业，就试图吃干抹尽。
再不济也要吃下最大的市场份额。
这不是小米一家的毛病，是所有互联网企业的通病，骨子里干的全都是垄断或者试图垄断的事儿。
当然，对于他们这些VC机构来说，是好事儿，垄断才能赚得更多。
不过陆远这番抱怨里，也算是变相地提醒了他们。
辰远不是互联网企业，是科技企业，VC机构不能用对待互联网企业的态度来对待辰远。
同样的，陆远虽然很懂互联网的那些骚操作，但他内心应该是不认可互联网那套的。
以后打交道，对于辰远业绩的预期，需要做一个新的评估了。
“行了，你忙你的吧，等咱们把股权这些事儿整理好之后，咱们再聊。”
摸清楚陆远心思之后，王磊三人也心满意足地离开了。
最关键的股权份额与投资份额定下来了，还有很多细节需要商量，一条条的细节，多少都是能够占点便宜。
陆远也没留着他们，现在已经十月了，他确实有很多事要忙，海外市场四季度的营收，关乎着辰远今年全年的营收。
让程彤彤把李锋喊了过来，商量着今年海外促销的细节。
不一会儿，李锋便急急忙忙的过来了。
“老板，今年咱们可不能跟去年那样抠抠搜搜的吧？”
7.2亿元的融资份额，首笔资金七个工作日内到账，算上之前账户上存留的现金。
目前辰远账面上的现金流，至少超过六亿元，这现金流，哪怕是小米都眼馋。
“确实不需要再像去年那样抠抠搜搜的了。”
陆远也是笑了，去年国庆节，他们确实过得非常苦逼，一分钱掰成两分钱花。
期间还出现过差点断货的事儿，整得辰远差点要关店，可真是过得够苦逼的。
“放心，四季度的预算，你们那边不会少你们的，不过嘛，我们今年要换个打法。”
去年的辰远，SKU少，又没钱，只能走单点突破，以增加GMV的方式来让公司生存下去。
“押注未来生态么？”
李锋是一个非常合格的运营官，海外市场现在全都划归他的管理，在辰远跟小米干仗的时候，李锋能够留好本心，兢兢业业的管理海外事业部，不让部门受到冲击。
“嗯，现在我们也有钱了，确实应该布局一下未来。”
亚马逊的Echo已经开始推广，按照其推广进度，四季度是Echo爆发的最后一个窗口期。
对于Echo的销量，陆远是知道的，2016年的Echo销量将是倍数增长。
Alexa将成为智能家居的标配入口，辰远四季度在北美站的核心不是冲销量，而是卡生态位。
在对手还在抢关键词排名的时候，提前锁定“workswithAlexa”的生态认证。
“那个亚马逊发明家的项目，你们重点关注一下。”
这是7月28日亚马逊正式上线的项目，与风投公司，创业孵化器和众筹平台合作，向创业公司提供完整的平台和资源。
目前已经扩展至八个国家，全球超过2100家初创企业加入，预期11月份落地亚马逊海外购商店。
辰远符合初创公司的条件，目前也在申请加入这个项目，按照李锋的计划，是在十月底完成发明家项目的入驻。
争取取得定制化页面设计，官方营销推广支持和流量倾斜。
这是四季度成本最低，回报最高的流量入口，入选即意味着亚马逊官方背书。
而WorkswithAlexa的认证，也涉及到辰远的生态布局，目前北美市场的主要玩家，BelkiWeMo，TP-LikKasa，均已布局Alexa兼容。
辰远在今年四月份，就推出带有Alexa语音系统的商品，当时还引起了一阵子轰动。
同时拥有Alexa与HoKit的认证，辰曦就将成为北美市场少数拥有两大生态的智能家居品牌。
这样，竞品就无法快速复制这一双重生态壁垒。
从抢流量到占场景，就是辰远在今年四季度海外市场需要做的事儿。
陆远对李锋以及海外事业部的要求就是黑五与网一，不拼价格，拼场景。
辰曦标准版依旧会维持64.99美刀的价格，最多也就是送些优惠券之类的。
而海外版本的辰曦Pro，在包含两款插座，红外与门窗磁的套装，定价在129.99美刀。
这款商品瞄准的是圣诞礼物场景，在独立站和亚马逊同步上线，配合Facebook广告精准投放。
今年新开设的欧洲店，也是四季度营销的重点。
说起来，今年还是亚马逊欧洲站对ZG卖家的政策大年，年初欧洲站开通全中文注册服务，新注册ZG卖家可获得三个月免除平台费的优惠政策。
亚马逊推出内测版本的产品目录全球化功能，上线一个海外站点的选品便可快速复制到其他国外站。
一地入仓，五国销售，配送覆盖欧洲26个国家和地区。
而辰远海外事业部建立的独立站，近乎于辰家APP商城在国内的地位。
不过眼下国内独立站行业规模还太小，总体规模不过120亿元左右，单站平均交易额不足50万。
绝大多数的海外品牌还停留在亚马逊卖家的位置上，很少有人意识到独立站的价值。