第220章 销量预期？（2 / 2）
“是吧，咱们的国人比较内敛，在室外用语音助手可能不太习惯，但在家里就不一样。”
在室外场景，大部分人哪怕使用语音输入，都会觉得有些别扭，会小声说话。
但是在室内就不一样了，尤其是单身人士，在家里时常放飞自我都很寻常。
“非常美好的一款产品，能够解决目前智能家居很多场景使用问题，未来的想象空间也很大。”
都知道智能音箱目前在全球市场几乎没有什么份额，但如果能够解决场景适配、APP繁杂等问题，那么这款产品就会成为现象级产品。
而辰远公司通过一年多的运作，推出了惊艳的辰家APP，证明了他们有解决这方面问题的能力。
“是吧，很美好的一款产品，也有爆款的潜质，不知道陆总对小薇同学的销量有多大的预期？”
赛道内，小薇同学没有对手，具体的上市时间王磊几人不知道，但大概率是今年的四季度。
“对啊，销量预期是多少，还有什么时候上市，到时候我们也去捧个场。”
昨天送给他们的是工程样机，虽与预售款差别无几，但还是有些区别的。
“国内的话计划在双十一首发，海外在黑五当天首发，至于预期嘛，多多益善啊。”
对于小薇同学的销量，陆远还是很有信心的。
“嗯，怎么形容呢，你可以把小薇同学当成当初横空出世的小米1，你们觉得销量数据会低吗？”
小薇之于现有智能音箱，就如同小米1对山寨机的打击一般。
“好家伙，你这么看好的吗？”
王磊深吸一口冷气，今年智能音箱，全国销量不过一万多件，按叮咚798元的售价，不到千万元的市场规模。
“这么说，小薇同学的售价不会很高了？”
陆远这个比喻，让李威抓住了关键点。
“嗯，不会很高，但也不会很低，你们是知道的，我们辰远不是一家做性价比产品的企业。”
陆远点了点头，性价比是无法与自研共存的。
辰远要走自研之路，其全系产品售价就不可能过低。
最优的模式就是像菊花与荣耀那样，菊花凭借巨额研发投入，在技术上领先同行一个身位。
最后，再通过技术下放的方式，用荣耀品牌来提升市场份额。
辰远目前正走这一模式，辰初Basic在国内的大降价、挤占小米智能插座赛道，就是辰远一次技术下放的成果。
目前来看，效果不错，未来辰远也会延续这种模式。
“那这样看来，我们对小薇同学的销量倒很期待啊。”
不会太贵，也不会太便宜，按照辰远整体SKU的定价体系，那大概也就是在500元上下区间了。
海外版本对标的Echo，价格大概在120美刀至150美刀区间。
休息区陷入短暂的沉默。
王磊三人都在默默计算，小薇同学的大致成本他们能够计算出来，参考叮咚，成本大概在250元左右。
按500元的国内定价，那就是250元的毛利。
而海外版本按120美刀的价格计算，毛利接近500元，有得赚啊。
“一万件？”
王磊有些不确定地报出一个数字。
国内智能音箱全年整体销量也就一万台，双十一首发，售价更低的小薇同学，卖个一万台很合理吧？
“能不能有点出息。”
陆远没好气地又瞪了王磊一眼，怎么都跟奋达科技一样。
在陆远看来，目前限制小薇同学销量的，唯有产能。
新品上市，产能跟不上是每款产品都会出现的问题，预售也是无奈之举。
“四季度怎么着也得有个四五万台的销量吧？”
周墨的营销方式，延续着陆远的思路，用周墨的话来说，就是他营销上的那点三脚猫功夫，都是在陆远这里学来的。
国内营销方案，第一阶段就是种子用户内测，目前已经在进行当中。
通过辰家APP定向推送，向已经绑定的关怀模式的50万核心用户推送小薇同学内测招募。
限量一千台，标准版内测价299元，ii款内测价199元，内测用户需承诺在收到产品后30天内提交使用反馈。
此外，已购买辰曦Pro套装的用户享有小薇同学优先购买权，并可获得语音控制升级包。
别觉得这玩意没什么用，但凡小薇同学知名度打出去，供不应求的情况下，这些资格都会有黄牛炒作。
另外，小薇同学内测社群也计划建立运营，由客户成功团队专职运营，收集用户反馈，同时筛选优质UGC内容。
第二阶段，就是内容引爆了，这套路当初在辰家APP上架之时大获成功，周墨也想再来一次。
“四五万台？你可真敢想，这个市场你们说是开荒者都不为过吧？”
王磊反驳道。
他虽然觉得卖个万把台不成问题，但陆远开口就是四五万台，这现实吗？
再说了，产能跟得上吗？
“如果真像你说的那样，卖出四五万台，甚至更多，那这个赛道就会快速进入价格战阶段。”
李威倒是有不同的看法。
红杉投资了太多的互联网企业，他太清楚这些企业的德行了。
目前，整个国内互联网圈子，也就百度与腾讯对于智能家赛道没有表现出太大的兴趣。
腾讯还是有些布局的，而百度似乎志不在此，包括小米，京东，阿里都表现出野心勃勃的架势。
小米自不必说，阿里成立了专业的事业部，京东的布局也很早。
“是的，一旦智能音箱被市场认可，就会快速进入价格战。”
要说智能家居行业，价格战打得最狠的，就是智能音箱了。
2017年的双十一，天猫精灵X1以99元的补贴价，单日售出百万台，市场瞬间被引爆。
小米，百度，阿里自此进入到惨烈的价格战。
卖一台亏一台，成为2017年智能音箱的标配，小薇同学的提前卡位，确实能够占据用户心智。
但是，在惨烈价格战当中，如果不能跟进，那卡位用户心智也没用。
“所以我们的利润期，大概也就半年到一年的时间。”
这一点，陆远并不否认。
“所以，到时候你们会跟进价格战？”
王磊三人的神色也严肃起来，怎么说呢，资本家们喜欢打价格战，但也不喜欢价格战。
尤其是辰远这样的公司，哪怕赛道是他们开发出来的，打价格战也没有优势。
“小薇同学的盈亏平衡点是在35万台至50万台，我们目前能确定的是必须跟进价格战。”
其他的入口赛道辰远都可以退让，智能音箱不行。
阿里不足为虑，他们每进入一个赛道投入确实很猛，但跟百度差不多，都是虎头蛇尾居多。
除了核心业务，百度的核心业务在搜索，在广告，阿里在电商，在平台。
他们一切投入都是为核心业务服务的，打到最后，真正的对手也就只有小米了。
而小米为什么能够在入口之争当中胜出，除了IoT是他们核心业务之外，还跟硬件联动有关系。
巧了，辰远也是软硬件联动企业，所以搞到最后，真正的竞争对手依旧只会是小米。
这还真是逃不过缘分啊，至于海外市场，辰远面临的局面其实也不好。
亚马逊亲自下场，如果小薇同学卖得太好，想必亚马逊会对辰远的店铺做出一些限制。
独立站必须搞，摆脱亚马逊依赖也是必须的。
“得了，看样子咱们这是上了贼船了。”
王磊两手一摊，早之前他们也在想辰远B轮7.2亿元的融资金额会怎么花，花多久。
现在看来，这7.2亿元还真不太多，看来必须尽快推进辰远的上市了。
按照卖一台亏一台的打法，若要达到30万至50万台的盈亏预期，单智能音箱赛道的补贴就在1亿至1.5亿之间。
这还不包括营销方面的投入。
“别怕，咱们不是有海外市场嘛，这可是辰远最大的优势啊。”
用海外市场的利润来补贴国内市场，没毛病。