第221章 营销开始！（2 / 2）
而Yeelight的变化，也刺激着小米系其他的公司，但目前有勇气像姜兆宁这么干的还没有。
失去了小米的推流，又没有新增流量入口的情况下，仅仅只靠天猫与京东，国内赛道业务会非常艰难。
相反，一直被视为“辰远系”的皓阳科技，最近过得倒是很滋润。
皓阳科技虽然规模不大，但走的也是自主研发的路子，不追求绝对规模。
业务赛道模式上，也是跟辰远一样，海内外同步，辰家商家的推流，天猫店的上线，让皓阳科技的传感器获得了大量的曝光。
目前，皓阳科技核心SKU，传感器系列在国内的销量还不错，他们在亚马逊店铺里的销量，也在稳步上升。
陆远这边，没有管资本市场的变动，红杉很是大方，第一笔融资金额已经到账了。
金石与高瓴也在安排打款，财大气粗的辰远，已经正式进入到双十一备战当中。
而作为双十一首发的小薇同视，已经进入到宣传节奏当中。
“17号晚上八点钟，老周你在B站再搞一场直播，到时候你亲自出镜解说，这次我就不出席了。”
自打上次B站宣传大获成功之后，辰远与B站就建立了良好的合作关系。
后续辰远官方账号，也发布了几条硬核科技长视频，B站那边也均有推流。
其中一条还上了B站的热门，获得了超过两万的点赞，这数据相当不错了。
“额，又要我出镜啊。”
周墨也是无语，辰远那场轰动业内外的直播，以及后续的几条视频，周墨都有出镜。
周墨的长相很是帅气，几次出镜之后，受欢迎程度直线上升，目前其在微博的个人账户，已经有一些“颜值”粉了。
“对啊，你这个辰远第一帅，肯定比我受欢迎啊。”
周墨对于出镜，多少是有些抗拒的，这点陆远是知道的，不过这会儿辰远的直播，关于技术方面的解说，除了周墨之外，陆远是真的信不过其他的人。
无他，周墨不是那种口无遮拦的人，虽然在陆远面前比较放松，但做事认真的周墨，不会兴致来了就胡说八道。
“看看吧。”
陆远一共写了三份直播文案，第一份是“为什么2015年所有智能音箱都是玩具。”
第二份是“三秒跌倒预警实测，目前国内唯一可离线运行的居家安全算法。”
第三份是“拆解小薇，中科院定制芯片+8麦序列，无云端也能AI思考。”
这三份文案，就是17号直播的内容了，里面还有一些话术。
除了安排了周墨的直播时间，陆远还安排了包括林力，朱晓薇等人的科技媒体专访。
有辰远矩阵的舒桐传媒，有36氪，虎嗅，爱范儿等科技媒体，他自己也会有接受几家媒体的采访。
这里面有科技媒体，有财经界的媒体，还有传统电视节目。
总之，双十一之前，辰远的高层各有各的忙碌，大家都全力为小薇同学的首发做准备。
海外事业部，李锋同样全力冲刺。
“给你们一个目标，国内双十一首发，到12月31日，一万台小薇同学是年底线。”
“海外版本，1.5万台吧，有没有问题？”
一万台，能够拿下2015年度国内智能音箱赛道50%的份额，这是陆远对国内团队的底线。
而海外市场，因普及程度较高、消费能力也更强一些，全球范围内1.5万台的KPI，在陆远看来不多。
“没问题，一万台都卖不出去的话，咱们就太丢脸了。”
周墨笑道，没有谁比他更了解陆远对智能音箱的重视，陆远在辰远创业之初，就跟他聊过这个话题。
当时周墨不觉得有什么，只当是陆远对于行业的预测猜想，但现在再回想一下，就能察觉到陆远对智能音箱的重视。
这种重视程度，甚至超过辰家APP的战略地位。
“KPI你们现在可能觉得有些高，但在我看来一点都不高，因为在我看来，智能音箱是智能家居赛道最大的爆款产品。”
“我们既然选择了提前卡位，就必须从一开始，就保持住优势。”
产品力强于目前市面上所有的产品，陆远有信心从一开始就建立起属于辰远的市场优势。
若是明年，赛道依旧还处于无对手的情况下，陆远希望进一步扩大小薇同学的影响力。
而到了2017年的价格战之际，小薇同学的市场份额必将下降。
2017年，国内市场15%至20%的市场份额，是陆远的底线预期，如果市场份额能再多一些更好。
而到了天猫精灵凉了，小度市场份额萎缩之际，陆远对小薇同学的期望是与小米平分市场。
至少也要与小米，百度三分天下。
“相比起智能插座，作为入口之一的智能音箱，可玩性更高，所以我希望大家拿出百分百的重视程度。”
“行了，都去忙吧，从今天开始投放广告。”
上次跟周墨聊过之后，小薇同学营销费用提升至700万元，最高可以再增加300万元的预算。
10月14日，国内各大互联网平台开始铺天盖地地出现相关广告，淘宝甚至采用了开屏广告的方式。
“小薇同学？这玩意是个啥？”
都说广告这玩意儿没什么卵用，也确实没什么卵用，真正看广告买东西的用户是极少的。
但不可否认，全平台的轰炸，能够迅速提升小薇同学的品牌认知。
“什么玩意儿？小薇同学？智能音箱？”
好家伙，当得知小薇同学是辰远的产品之后，大家对于这个名字也是无力吐槽。
咱们的小陆总，还真是会秀恩爱啊。
“双十一首发，惊喜价格X98元！”
在价格方面，陆远留了一手，不过海外版本的宣传，价格正式公布了。
首发限时129.99美刀，比Echo的价格便宜了近50美刀，折合人民币约805元。
“通过辰远海外版本的售价，以及他们之前915大促的打法来看，小薇同学的售价必定比我们的售价要低一些。”
“不排除低好几百的可能；各位，都说说吧。”
叮咚团队，对于小薇同学的首发，还是相当重视的。
这款背后站着京东和科大讯飞两大巨头的产品，本来也是寄予厚望的。
有两大巨头的支持，叮咚并非没有优势，首先在语音识别方面，科大讯飞是权威。
其次，作为国内唯一实现五米远场语音交互的产品，叮咚一度也是受到极大关注的。
然而，上市至今，叮咚累计售出还不到一万台。
798元的价格，成了叮咚的牢笼，高昂的定价让它在市场上举步维艰。
科大讯飞的董事长，曾公开表示，叮咚不愿意降价，也不想补贴。
叮咚的第二个困境是生态困局，它接入的京东微联平台虽然设备品类众多，但整合深度严重不足。
“小薇同学对比我们的产品，卖点确实很多，如果对方价格有足够的优势，我们要不要降价？”
小薇同学的工程样机，叮咚团队没搞到，但技术参数公布了，之前他们有国内唯一5米远场语音交互的优势，也不复存在了。
而在场景互动方面，辰远不仅拥有自家的智能家居生态（包括插座、传感器和APP），还全盘接入U+，实现对海尔家电的控制。
这个场景深度，是叮咚根本没法比的，短时间之内也是无法复制的。
“问题是降多少合适啊，他们玩了一把价格悬念，哪怕我们想跟进也不知道该怎么跟进啊。”
两个月之前，还在死撑不愿降价的叮咚团队，现在也有些信心不足了。
“那咱们来猜猜，他们的价格是多少？”
X98啊，这明显就是冲着叮咚来的，好家伙，关键是小薇同学还签了京东双十一的秒杀活动。
这特么的。