第222章 双雄对垒，不，联手做戏！（2 / 2）
但目前智能音箱赛道的现状，陆远也很明白。
看似叮咚首发，小薇同学横空出山世，实则市场一片荒芜，无人能破圈。
在大众认知里，音箱就是听歌的，智能等于鸡肋，语音等于玩具。
大几百块买个会说话的摆件，纯属交智商税。
在小薇同学出现之前，无论京东与科大讯飞怎么站台，整个赛道都冷清得离谱。
BAT全体观望，小米按兵不动，无数硬件厂商驻足不前，所有人都在等。
等有人把市场教育出来，等风口真正落地，再下场摘桃子。
就像是智能插座一样，如小K这类的初创公司，通过众筹体系，通过极客系统，把市场教育好，小米便下场了。
首发热度极高的叮咚，不过两个月，热度便断崖下跌。
这里面当然有叮咚定价太高，产品力不够等因素，但说到底还是用户认知不够。
辰曦Pro的定价不便宜吧，还不是销量节节上升。
一夜无话。
第二天上午十点钟，陆远来到辰远科技，便来到周墨的办公室。
周墨正在埋头做着小薇同学的营销预算。
全平台覆盖的广告，真是花钱如流水啊，这还是他第一次如此直面辰远的营销费用。
“你怎么来了？有事？”
陆远晃晃悠悠的在周墨办公室里找着茶叶，动作娴熟的给自己泡了杯茶。
“嗯，有事，咱们的营销内容要改一下，另外你的直播内容也要改一下。”
有一说一，灵隆科技的反应很快，辰远的广告刚刚上线，他们便找上门了。
这一点是陆远没想到的。
实在是这一个月以来，辰远的热度实在太大了，陆远攻击性十足的标签，也让不了解他的人忌惮。
徐延青现在已经成了圈内出了名的背锅侠，名声受损，负责日常运营的魏强可不想成为第二个徐延青。
“啊？什么意思？”
周墨一愣，没太明白陆远的意思。
“嘿嘿，咱们之前的营销方案有些保守了，从现在开始，全面对标叮咚，不要怕出现叮咚的商品以及品牌。”
“你在直播的时候，可以用某叮、某咚等词汇直接点名，放出来的对比图随便挡下品牌名就行。”
“就像是手机圈发布会上那样，你懂的吧？”
手机圈子，这种友商互爆的套路太常见了，逼急了就来一句友商是傻逼。
“不是，你怎么会玩这套？我们的产品力用得着玩这种对标竞品的手段吗？”
周墨当然明白手机圈子里营销的套路，只不过他有些不太明白陆远为什么要这么干。
要知道，辰远在营销上的定位，一向都是不直接点名竞品的。
哪怕是要对标竞品，也是通过KOL评测的方式。
“很简单啊，把热度炒高啊，把蛋糕做大，大家都有肉吃。”
陆远满不在乎地耸了耸肩，魏强的提议确实不错，两家配合起来炒作一把，总比单打独斗好。
“好家伙，你是不是跟灵隆科技沟通过了？”
周墨瞪大着眼珠子，他又不傻。
“没错，所以咱们接下来的营销，可以放开一些；当然了，不要直接出现叮咚的名字。”
虽然说双方有过私下的默契，但陆远也怕被坑，直接点名，万一告辰远呢。
“懂了，我明白怎么操作了，得亏你是今天来，要是明天的话我还真来不及改文案。”
“嘿嘿，那你就去忙吧，搞得好一些，另外我再跟京东那边也沟通一下。”
京东对于小薇同学的上线没有表示，小K在京东的店铺流量也很正常。
但还是需要沟通一下的，万一沟通不畅，给他们限流了，那就完犊子了。
“行，我这就安排。”
见周墨很忙，陆远也没过多在他的办公室里呆着，回到自己的办公室里。
小薇同学的海内外预热正在紧锣密鼓的进行着，陆远也有自己的事儿要做。
昨天，林凤溪把整理之后的一至三季度财报提交了上来。
合并小K智能后的新辰远，Q1、Q2、Q3季度的营收分别为4500万元、7000万元、1.52亿。
三季度增速明显，一至九月份，新辰远整体营收2.67亿元，经营性现金营收2.37亿元。
净利润3550万元，净利率13.3%。
营收方面，辰远三个季度的营收，对比行业，属于创业公司中上游水平。
摊薄毛利率46.4%，同样是智能硬件创业公司当中的上游水平。
平均13.5%的研发费用率，同样领先行业平均水平。
“赚得多，花得也多啊。”
陆远叹道，合并小K给辰远带来了营收上质的飞跃，但同样的，毛利率被摊薄了很多。
若小K产品占比继续提升，毛利率还会进一步下滑，这一点要特别注意了。
此外，随着辰远B2B业务扩张，辰远的应收款也快速上升。
平均30至60天的账期，至九月末，辰远的应收账款已经高达4500万元，占营收17%。
四季度，需要加强回款的管理了。
此外就是存货的风险，9月末存货6000万元，较年初增长100%。
虽然主要是为了双十一以及四季度旺季备货，但存货快速上升的风险也值得关注。
另外，随着竞争的加剧，小米智能插座持续低价策略，新的价格屠夫加入，辰初Basic的销量也会受到一定的影响。
陆远没有过多关注财报里亮眼的成绩，这些是给信中利这些金主大佬看的。
他关注的是辰远的财报里暴露出来的风险。
四季度有双十一，有黑五，小薇同学的首发，这些才是辰远真正的考验。
“三季度营收大涨，四季度的压力很大啊。”
融资，合并，搭建供应链，打磨产品，上半年持续投入的产品研发，渠道建设，品牌营销，在三季度集中转化。
说起来，辰远的三季度真的做了很多大事，首先是辰家APP的上架，完成了自有渠道从0到1的质变。
目前注册用户超200万，截止至九月末已为辰远贡献超2000万元GMV。
相当于凭空新增了一条高利润的直销渠道。
作为辰远的基本盘，海外市场在三季度持续放量，北美站辰远的店铺整体4.7星，4000+评论的口碑积累，品类排名稳定在前5。
欧洲站，独立站上线，以及B2B订单的兑现，都出现在三季度。
目前账面上的现金流，也是得益于三季度营收暴涨。
“有一说一，辰远三季度的业绩确实漂亮啊。”
王磊与李威三人，现在也是人手一份辰远最新财务，单季度1.52亿元。
九个月拿下2.67亿元的营收，辰远这样的财务数据，已经是一家准上市公司了。
而最关键的是辰远的营收结构改变了。
从之前的海外跨境电商单核，升级为海外+B2B+国内C端+自有APP的四轮驱动。
一年不到的时间，辰远完成了营收结构的转型，发展之快，让人咋舌。
“确实漂亮，现在就看四季度的表现了。”
李威一脸笑意，陆远在把财报转发给他们时，特意提了这份财报数据除了正常的财务处理外，里面的数据都是真实的。
单从这份财报来看，他们这笔投资都是正确的。
只是，咱们的小陆总，四季度必须更加的努力了。
资本市场，看的是预期，