第238章 全屋智能解决方案的完善（1 / 2）
“智能插座客单价太低，单一的小薇同学并不保险，我们还需要一款爆款产品。”
无论是国内还是国外，辰远目前的营收结构虽然平衡性做得很好，但并不保险。
除了套装，辰远的大部分单品客单价都不高，而且往后还要经历一轮降价，客单价只会越来越低。
小薇同学的垄断地位以及高客单价高利润的优势，也维持不了多久。
在国内价格战内卷之后，往后智能音箱大概率只会维持在199元至299元区间。
虽然各家可以搞一些所谓的高端旗舰产品，把价格抬高到大几百块，上千块，但注定销量不会很高。
功能上差不多的情况下，没有多少冤大头愿意买那些华而不实，上千元，几千元的同类品。
“确实是这样，现在三大巨头入场，明年肯定会有一场惨烈的价格战，到时候别说利润了，搞不好还亏损。”
李锋点了点头，小薇同学现在毛利润相当高，但公司高层都明白，这种好日子，撑死了也就半年，最多不超过一年。
2016年，大概率是辰远毛利率最高的一年，往后毛利率只会持续下滑。
“嗯，是这么个理儿，你们每个部门都做做调研，看看我们下一款产品选择哪一种品类。”
“不过这事儿不着急，你们可以私下里调研一下，目前来说还是要做好黑五的促销。”
小薇同学在国内的高毛利至少还可以维持半年，另外海外市场的高毛利也至少可以维持一到两年的时间。
他们还有时间来准备，另外也要关注着市场的变化。
现在的智能家居市场，已经不同于前世的市场了，蝴蝶效应明显，行业里对于全屋智能，生态的概念已经非常认同了。
试图浑水摸鱼的厂商，肯定不会少，但在浑水摸鱼之前，也要想一想用户心目中的标准。
而用户心中对全屋智能，对生态模式的标准，就是辰远给他们普及的。
这点非常重要。
“好，我会让部门做做调研的，看看哪款产品适合我们下一个布局。”
陆远点了点头，他前世深耕行业，对于未来会出现哪些爆款，都有一定的了解。
前世智能家居，真正普及的时间点，是从2017年智能音箱行业大战开始的。
2017至2018年，智能音箱，智能门锁，智能摄像头，扫地机器人，晾衣机，这五大单品号称五大金刚，是智能家居领域卖得最好的。
而进入2019年，AIoT赋能与场景化升级，照明，窗帘，智能马桶，传感器等等开始变得好卖了。
最重要的是，全屋智能的概念进入2019年之后，已经深入人心了。
一个完整的全屋智能解决方案，早已超越了卖一堆智能设备的范畴，它本质上是以住宅为平台，通过技术将家中的各种设备集成为一个协同动作的神经系统。
2015年的全屋智能市场格局，在辰远出现之前，是一个模糊的概念，但大体上也是三足鼎立之姿。
平台派，海尔U+与巨头们的圈地运动，这里面海尔做得最好，当初辰远抱海尔的大腿，也是因为这个。
生态链派，这个就只有小米了，小米以入口加投资的方式，打造出属于他们的封环生态链。
其三就是方案派，这里面以BroadLik为主，方案派大致可以理解为“交钥匙”模式。
BroadLikDNA计划，面向家电厂商提供交钥匙的智能家居方案，第三方只需要在硬件上预留一个WIFI接口，便可将设备数据与BroadLik的设备建立连接。
说白了，BroadLik就是卖模块，目前BroadLik的WIFI模块出货量已超500万件。
三足鼎立的格局，在现阶段各有优势，但都没有一个完整的体系。
辰远要做全屋智能，这三大体系，无论是哪一种，都不是现阶段辰远可以挑战的。
没有海尔的家电产品线，也做不到像小米那样财大气粗，更比不上BroadLik的WIFI模块出货量。
辰远有什么？
智能插座，智能音箱，传感器，以及Yeelight合作的智能照明，以及抱大腿得来的海尔生态。
因此，当下的辰远，在全屋智能解决方案上，走的是轻量级家庭安防与语音控制系统。
系统架构分为三层，第一层是感知层，智能插座，传感器等产品，利用核心的用电指纹技术，通过用电行为主动感知家庭状态。
在绝大多数产品还停留在手机控制阶段时，能够通过用电感知家庭状态的，只有辰远一家。
硬件可以抄，但辰远独家用电指纹技术，背后积累的数据与算法，是抄不了的。
第二层是交互层，小薇同学智能音箱的语音入口，与辰家APP的触控入口相结合。
20多万台的销量，验证了这一定位的市场接受度，也是智能家居从手机控制升级为自然交互的突破口。
目前来看，辰远这一模式，现阶段也是国内独家的，受小薇同学的销量影响，辰家APP的注册用户数量，也快速突破300万。
有了智能音箱，辰家APP的战略作用，明显增强了不少，这两者的搭配非常的契合。
不过这玩意儿没什么门槛，等明年这会儿，至少有三四家有同样的交互能力，甚至能做到更好。
第三层是执行层，通过智能插座、传感器及其他配件产品的联动，用户可借助辰家APP的场景引擎一键触发各式预设场景。
实现从感知到决策再到执行的完整闭环。
辰远选择这条解决全屋智能方案的路径，有自己的考量，除了避开巨头的主战场之外，还为了利用智能音箱的品类定义权与自己的数据护城河。
不过，这种模式只适合近几年，越往后竞争越是激烈，辰远想要继续在智能家居行业的全屋智能赛道混下去，就必须继续完善自己的全屋智能解决方案。
“后续我们要做的就是再找出一款爆款产品出来，到时候技术部门也要配合好。”
李锋走后，陆远也溜达到周墨的办公室里，跟他聊了聊后续新品开发的计划。
不过，陆远找周墨的主要原因，还是全屋智能解决方案的完善。
蝴蝶效应已经产生了，三大巨头集体入场，想来菊花入场的时间也不远了，到时候就真的是群魔乱舞了。
小小的辰远，可经不过这种折腾。
“咱们只有从一开始，就建立起绝对的优势，才能生存下去，不然的话后面就真的打不过了。”
这世界，说到底都是实力强者的天下。
在商业世界里，很多初创型公司，刚开始凭借着技术碾压，模式新颖，也是人挡杀神，佛挡杀佛。
但最后，都被大型公司给收拾得服服帖帖的。
无他，人家可以用规模化效应，用海量的资金，用时间来一点点耗尽小公司的优势。
小公司要生存下去，就必须永远保持优势。
“咱们第一个阶段，就是完善核心闭环，小薇同学的二代迭代，已经在加急开发，三代也在准备当中。”
传感器全面上量，完善安防感知层，辰家APP的场景引擎持续优化，降低用户使用门槛。
还有与Yeelight等品牌，完成生态对接。
这就是辰远目前乃至于整个2016年都要做的，巩固自己的技术优势，也在争取最后的时间窗口期。
“其实就是拓展外围品类，我们要尽可能地完善我们的外围品类产品。”
现在的辰远，已经不是一年之前的辰远了，品牌的号召力已经初步建成，对于行业内的公司也是有些号召力的。
Yeelight在双十一期间，在辰家APP商城里的销量很是不错，辰家APP推出时间不长，注册用户活跃度不错。
购买商品的流程，也比淘宝、京东这些平台更加简单。
加上优惠力度大、曝光池巨大，给Yeelight贡献了超400万元的GMV。
Yeelight双十一当天的GMV数据接近2000万元，辰家商城占据其中的五分之一。
这还是首次合作，就能有这样的效果，不少同行都是看到了辰家商城的影响力。
另一个核心合作伙伴皓阳科技，双十一当天混得也不错，全网拿下了约500万元的GMV，这其中辰家商城占据一半。