第276章 顺水推舟（2 / 2）
但是她也知道这只是她们自己的看法。
实际上陆远确实是有自己的想法，他有着领先这个时代十年的行业经验。
捷径往往都是代价，从来都没有什么弯道超车，而所谓的流量，则跟租借的差不多，迟早有一天要还的。
算力的依附就更不可取了，哪怕是辰远不自己建算力，用幻方的也比阿里的要好。
“可以，既然陈总开诚布公，那我们肯定不会拒绝跟阿里这样优秀的企业合作。”
说罢，陆远又笑了笑：“说起来，我们之前跟天猫电器城还有合作呢，而且合作比较愉快。”
陈利娟笑了笑，她确实是知道辰远跟天猫电器城的合作，但是愉快与否，可就仁者见仁，智者见智了。
“行，那我们下午就认真地聊一聊。”
陈利娟心情舒畅了不少，只要能达成协议就好，实际上她的压力也不小。
Alik协议发布会，虽然有200多家企业给面子来参与发布会，但实际上真正乐意加入的并不是很多。
或者说，真正乐意加入的有影响力的企业，真的不多；而更尴尬的是，目前有意加入的巨头，一家都没有。
别看一个个的在峰会上说得好听，但说到接入之时，那就是打哈哈。
一个个鬼精鬼精的。
原本想着从辰远这里做一点突破，但陆远比那些巨头们还狠，上午要不是她紧急叫停，都有可能直接翻脸了。
若是真翻脸了，那她可真就是抓瞎了，让巨头怎么看他们，让领导怎么看她？
二人对视一笑，有了初步的合作意向，气氛总算是缓和了一些。
这会儿倒也不急着谈具体的条款了，而是说起辰远电池的营销活动。
“这样吧，既然你们拍了照片，那我再动作一下。”
手机拍的实物图，角度总是差了些儿，陆远眼珠子一转，便喊来程彤彤，对她低声吩咐几句。
程彤彤一脸狐疑地看着自家老板，不过也只是点了点头就出去了。
过了没几分钟，程彤彤拿着一台新的手机，里面什么都没有，只有刚刚拍的几张照片。
陆远看了看，笑着把手机递给陈利娟：“陈总，你看这个行不？”
陈利娟虽然没听清陆远跟程彤彤说的是什么，但这会儿也大概明白过来了。
笑着接过手机，里面的照片是对着电脑屏幕拍的几张辰远电池的效果图。
“安芯电池？”
陈利娟低语一句，暗想这什么破名字，不过倒也贴切，安全，正是辰远的标签之一。
“陆总是想通过我们的渠道，把这几张图片扩散出去？”
陆远点了点头。
陈利娟暗赞这个方式倒是不错，以“偷拍”的视角，把辰远的新品“泄漏”出去，达到宣传的效果。
指不定，这效果还真是不错呢。
“没问题，陆总就看好吧。”
陈利娟很爽快地答应下来，脑子里已经有一套方案了。
同时，也打算利用这个机会，向陆远展示一下她的能力。
最好的扩散方式，自然就是微信朋友圈，微信群裂变了，把几张效果图传到自己手机上，陈利娟开始行动起来。
陆远也不着急，这会儿他的脑子里在想着怎么在不伤及辰远核心的基础上，跟阿里达成一定程度上的合作。
当然，要想拿到好一些的资源，那肯定是要做出一些让步的。
跟陈利娟打了个招呼，陆远对程彤彤使了个眼色，二人从休息室里出去了。
这会儿，阿里的随行人员也已经吃完午饭，回到休息室了。
“各位先休息一会儿，有什么需要的话，可以找我们的工作人员。”
辰远午休时间是一个半小时，陆远也没想着利用什么午休时间来谈判。
物联网行业未来的核心趋势是统一生态，但说起来也相当于“没有生态”。
说到底，阿里眼下的格局还是小了，他们要的是统一生态，但未来更偏向于开放协同。
跨品牌的无障碍联动，才是未来趋势，例如说小米的耳机连接菊花的手机这般。
不过要想实现跨品牌的无障碍联动，还需要统一标准的落地。
阿里如果不是格局小了，那大概率是想做统一标准，让所有厂商都接入他们的标准。
此外就是Matter协议的升级以及国家政策的推动，这三者缺一不可。
这些，十年后基本能够实现，但现在肯定不行，哪怕是到了十年后，体验上也很难做到无障碍。
辰远现在要做的就是随大流，阿里有阿里的标准，辰远也有辰远的标准。
既然阿里有野心做标准，那为什么辰远不能也参上一脚呢？
别忘了，辰远跟海尔也合作制定过标准呢，这点陆远熟啊。
在Alik生态上的合作，辰远可以做到上层应用兼容，实现双向场景互通。
小薇同学可以语音操控海尔，奥克斯等家电，同样也可以操控阿里生态位的家电。
只不过现在接入阿里生态位的家用电器品牌还真不多，就是不知道四月份的云栖大会，有没有改善。
按照收集到的信息，目前接入阿里生态位的品牌，貌似只有创维，亚都空气净化器，科沃斯扫地机以及飞利浦小飞音箱等等几个品类。
本质上，阿里的智能事业部，现在的生态圈子，跟去年初的辰远差不多，才刚刚开始。
属于是智能家居行业里的新手上路呢。
“阿里目前的情况，不怎么样，我估计陈总也是想要更快的打开局面，我们可以跟阿里合作。”
“但是，我们的底线不能突破，你们觉得在这样的基础上，我们能做些什么？”
休息室里，陈利娟与随行人员在低声交流，而陆远的办公室里，几名核心高管同样也在紧急沟通。
林力沉吟半刻：“陆总的分析有一定的道理，阿里现在应该急切想要打开物联网生态的局面，我们可以在这里面做点文章。”
刚刚陆远说样品展示区里的电池被阿里的随行人员偷拍到了，搞得林力有些尴尬。
他好歹是辰远科技正儿八经的CEO，负责公司整体运营，今天这么重要的场合，居然出了纰漏。
B轮融资，杭城事业中心战略调整之后，辰远的人事架构有了一轮小的变动。
那就是陆远不再出任CEO一职，现在的头衔有创始人，董事长，辰远科技法人代表。
而林力新增CEO一职，负责主持辰远科技日常运营，产品落地，营收目标等业务。
周墨的职务没有变动，依旧是首席技术官，李锋跟朱晓薇的职务有些细微的变动。
李锋出任首席运营官，主管海外电商运营，渠道，经销商以及地产精装的合作。
朱晓薇则出任产品副总裁兼杭城事业部总经理。
“没事啊，不就是一个电池嘛，老林你不要太在意，说说你的看法吧。”
陆远摆了摆手，这事怪不到林力头上，虽然说名义上陆远现在不负责公司日常运营了，但也就是名义上而已。
公司成立还不到两年，他还真能享福不成。
“生态位上的对接，这个让周总把控一下，怎么守住底线周总比我们都清楚。”
林力指了指周墨，周墨也笑着点了点头。
“至于说阿里云算力的采购，我觉得可以搞一点，当然了，我们不可能把这个当独家采购。”
陆远点了点头，什么阿里云，腾讯云，百度云之类的，当然是哪个便宜采购哪个。
“不过这些都不是最重要的，我认为最重要的，还是我们要在公开的场合，认可阿里IoT生态的价值。”
话音刚落下，办公室里便响起阵阵轻笑。
阿里现在最缺的是什么，缺的是站台的啊。
生态协议正式发布都一个星期了，参会的200多家厂商，没有任何一家公开发声表态支持阿里的生态。
哪怕是作为合作伙伴出席峰会的美的集团以及作为YuOS战略合作伙伴的君正，都没有表态。
这多少有些打脸啊。
陆远哈哈一笑：“还是老林你奸诈，得，捧一捧马首富的任务就交给你了。”
林力闻言垮着个脸，两手一摊：“什么叫我奸诈。”
不过嘛，这还真是他的事儿，林力现在基本负责辰远科技对外的公关采访，不是什么重要的事儿，陆远不接受采访。
“但是这次，老板你最好也出来给他们站个台，第一家站台的企业，总是有点好处的嘛。”