第96章 铺网城关通百业，借力名望拓客源（1 / 2）
陆丹青低声道：“我记住了。”
沈真石哼了一声。
“记住就好。”
“今日这事，算我替你压下。”
“可你也得记住，外头的人不是都讲理。”
“有些人，你给他三分脸面，他就想要七分。”
“你若不把门槛抬高，他就会把脚踩进来。”
陆丹青点了点头。
她知道，沈真石说的就是柳家。
也知道他说的，不止是柳家。
还有周家。
还有以后可能会冒出来的更多人。
她如今名声越来越大，手里能生钱的东西也越来越多。
想打她主意的人，不会少。
沈真石见她听进去了，这才把语气收回来。
“行了。”
“骂也骂过了。”
“你那点小脑子，还是有用的。”
这话一出，陆丹青差点没绷住。
她抬头看向沈真石。
先生已经重新拿起茶盏，面上还有些余怒未消，可眼底那点认同却掩不住。
“你做七巧板，做得好。”
“弄那个外卖小童，也有点意思。”
“我先前就觉得，这东西不是只给街口那几户人家送针线盐巴就完了。”
“那点生意，太小。”
“你若只盯着市井，撑死也就是个小营生。”
陆丹青认真听着。
沈真石又道：“你自己算过没有？”
“县里头那些忙着做买卖的人，读书的人，跑铺子的人，哪个不缺人手？”
“有些人家，连买个药都得叫人跑一趟。”
“有些富户，家里有客来，临时要添点果子、点心、茶水，难道还亲自往街上跑？”
“他们愿意花钱。”
“只是以前没人替他们花这点方便钱。”
陆丹青心里一动。
她原本想的，确实只是让孩子们在街巷里跑一跑。
一文两文地挣。
便宜。
轻省。
可沈真石这一点，她一下就听明白了。
真正有赚头的，不只是市井。
是更上头的人家。
是那些有银子、有体面、又懒得自己动腿的人。
沈真石看她眼神变了，便知道她听懂了。
他端着茶盏，慢慢道：“所以我想了想，这事不能只叫你自己摸。”
“得有人带。”
“还得往外头铺。”
陆丹青抬头。
“师父的意思是？”
沈真石道：“我替你牵线。”
“你不是有三个师兄吗？”
“萧烈，张言，苏素真。”
“他们三个年纪不大，可都不是笨的。”
“一个跑腿，一个记账，一个说话稳。”
“正好让他们跟着你学。”
陆丹青一愣。
“师兄们愿意？”
沈真石冷哼。
“他们敢不愿意？”
“你小师妹被人欺负成这样，他们一个个还想躲着看热闹？”
说到这里，沈真石自己都被气笑了。
“我已经叫人把他们三个找来了。”
“从今天开始，他们不光要读书，还得跟着你跑生意。”
“外卖这门活儿，先在县里做起来。”
“等县里跑顺了，再往周边几个县铺。”
“你不是有周守信那边的门路吗？”
“那就正好用上。”
陆丹青心头一跳。
她没想到，沈真石竟会主动把这事往大了带。
这可不是简单地替她出气。
是直接替她把路搭起来。
沈真石又道：“还有，柳如眉那孩子，也可以带着。”
“她胆子不小，嘴也利，眼也活。”
“今天这事，她肯站出来，说明这孩子心里还有点骨气。”
“让她跟着你，学着记单子，学着认人，学着怎么跟不同的人说不同的话。”
“后院里的孩子，若真不愿一辈子困在后院里，就得先学会怎么走出后院。”
陆丹青静了一下。
她想起柳如眉那双又气又急的眼睛。
想起那个比自己大不了几岁的姑娘，在柳家门前当着亲爹的面，把最难听的话都说出来。
这样的人，确实适合往外走。
她轻轻点头。
“好。”
沈真石见她答应，神色终于缓和了些。
“不止如此。”
“我还打算给你找几个真正有钱的人家。”
陆丹青微微一怔。
“有钱人家？”
沈真石道：“对。”
“你那外卖小童，原本只是给街上的小铺子跑腿。”
“可若是连县里头那些乡绅、富户、读书人、做买卖的大户都用上了，生意才算真正立住。”
“他们不缺几文钱。”
“缺的是省事。”
“你给他们省事，他们就会给你银子。”
“而且给得比街上那些人痛快。”
陆丹青眼睛慢慢亮起来。
这就是她最想要的。
不是单纯靠一群小孩子跑腿挣铜板。
而是把这件事做成真能铺开的买卖。
有层次。
有价码。
有规矩。
低处接市井单。
中间接铺子单。
上头接富户和士绅单。
这样一来，外卖小童才不只是“跑腿的小孩”，而是真正能转起来的一条线。
她立刻道：“师父，若真这样做，得先定规矩。”
“要有统一的接单法子。”
“要有送单的记号。”
“还要分远近，分急缓，分轻重。”
“不然人一多，容易乱。”
沈真石挑了挑眉。
“你倒是想得快。”
陆丹青不慌不忙。
“做买卖，最怕乱。”
“哪怕是小买卖，也得讲规矩。”
“不然一忙起来，错一单，坏的就是名声。”
沈真石听完，眼里那点满意又浮了出来。
“这话说得还像样。”
“行，规矩你来定。”
“我只管给你找人，替你把名声先送出去。”
陆丹青心里一下就热了。
她原以为，今天会被骂得很惨。
没想到骂完之后，反倒得了这样一条路。
不过多时，其他几人也被叫了来。
“从今天起，外卖这门生意，交给你们四个。”
“陆丹青定规矩，柳如眉记账，萧烈跑腿，张言管分单，苏素真管收银和对账。”
“若后头能做大，还得再加人。”
“但前头这第一步，必须稳。”
话一落，萧烈第一个就精神了。
“那我负责最远的单！”
张言直接扫他一眼。
“你先把路记熟再说。”
“别每次一兴奋就跑错巷子。”
萧烈：“你少看不起人。”
苏素真无奈地看着两人。
“你们两个先别吵。”
陆丹青听着，反倒笑了一下。
这三个人，和师父说的一样。
一个冲。
一个稳。
一个细。
真拿来做这门生意，倒确实合适。
沈真石见她笑了，才把一张早就备好的纸推过来。
“这是我叫人先写的单子。”