第1401章 不会爆炸的空调，海克斯空调，营销大师李爱国，华尔街之狼（2 / 2）
“是啊是啊，要不，咱们跟以往卖车那样，砸钱在各大电视台的黄金时段打广告？”
....
倒不是那些经销商们，舍不得花钱或者不给力。
而是海克斯空调作为一种具有革命性的新型空调，算是世界上第一种真正意义上的分体式家用空调了。
没有任何前人的经验可以借鉴。
如何说服那些对空调抱有“爆炸恐惧症”的顾客掏腰包购买，他们心里其实也没个底。
“我们海克斯科技公司早就准备好了，你们只要按照营销计划上的办法执行，就可以了。”
杨继宗将早就准备好的材料发放到经销商手中。
那些经销商们起初还有些不以为然，觉得卖东西不就是打广告那一套嘛。
但是，当他们翻开计划书，看到后面那几条策略后，一个个眼珠子都瞪圆了。
“哦，上帝啊！这……这太妙了！”
“我的老天，这办法简直绝了！绝顶聪明！”
“撰写这份材料的人，绝对是个营销大师！”
内行看门道，那些经销商们很快就看出了端倪。
“小杨先生，能介绍那位营销大师给我们认识一下吗？”已经有经销商打起了歪主意。
杨继宗眼皮都没抬一下，冷冷地吐出两个字：“不行。”
“......”
那名经销商讪讪地闭了嘴。
*****
几天后。
小美家的纽约。
已经是这个年代世界上最繁华的大都市了。
高楼林立，玻璃幕墙反射着阳光。
白天，曼哈顿的街道上车水马龙。
公交车、私家车混杂在一起，喇叭声此起彼伏，熙熙攘攘。
在这个崇尚金钱的社会，交通工具的不同，也足以说明他们社会地位的不同。
而置身于大越野中的埃兹拉·霍桑，无疑是其中的大赢家。
他是华尔街典型的金融精英，靠着销售那些包装精美的劣质股票，赚得盆满钵满。
因为其冷血无情的行事作风，甚至在圈内还有了“华尔街之狼”的称号。
就在昨天，埃兹拉·霍桑又成功地忽悠了一个刚刚退休的老工人，把五万美金的垃圾股票卖给了对方。
自己一转手，就成功赚取了高达四万美金的利润。
干了漂亮的一单，他本来应该很高兴才对。
可是此时，坐在越野车里，他却显得有些萎靡不振。
原因很简单。
热。
实在是太热了。
今天纽约的气温高达四十五摄氏度，在街道上的温度，更是达到了惊人的五十摄氏度。
“该死的天气……要是能整天泡在比弗利山庄的私人游泳池里，旁边还有冰镇香槟，那该有多舒服了……”
埃兹拉·霍桑扯了扯被汗水浸透的领带，烦躁地嘟囔着。
但他心里也清楚，自己也就是想想而已。
毕竟，作为一头贪婪的狼，就应该时刻出现在狩猎场上。
好不容易将车停在公司楼下的地下车库。
埃兹拉·霍桑乘坐电梯，来到了位于摩天大楼中层的投资公司。
电梯门刚一打开，他刚迈进公司大门，就差点被迎面扑来的一股热浪给熏得倒退回去。
“见鬼！该死的！今天办公室里怎么比外面还热得像个地狱！”
“没办法，霍桑。
我们已经把办公室里所有的电风扇都调到最大档了，但这吹出来的风都是烫人的。”
旁边工位上的同事一边疯狂地摇着扇子，一边抱怨道。
“这鬼天气太折磨人了，根本没法集中精力骗人……
咳，工作！我觉得我们都应该向上帝祈祷，或者干脆向老板申请休一阵子高温假。”
埃兹拉·霍桑灌了一大口冰水。
刚好路过的部门经理听到这话，顿时冷下脸来，大声呵斥道：“休假？你脑子被热糊涂了吧！
开什么玩笑！
这批包装过的股票马上就要暴雷了！
要是不赶在消息走漏前尽快销售出去，找好接盘侠，就全砸在我们自己手里了！
到时候大家一起去喝西北风！”
埃兹拉·霍桑当然也知道这其中的利害关系，只好无奈地摇摇头，重新坐回自己的工位上。
“经理，我听说现在市面上有一种工业用的制冷空调，可以大幅度调节气温。
咱们公司这么赚钱，就不能装几台吗？”
一个年轻的交易员满怀希望地问道。
“哈哈，那玩意啊，我曾经见识过。
这么说吧，只要你不怕被炸死，那么尽可以去使用。”经理嘴角勾起一丝不屑。
被经理这么一吓，办公室里顿时没人敢提这茬了。
这群交易员虽然贪财，但更惜命。
“说不定有不会爆炸的空调呢？”
“这怎么可能....”
经理的话音未落，电视机上响起了一道声音。
“您还在为炎炎夏日、酷暑难耐而烦恼吗？您还在担心传统空调的爆炸风险吗？”
“请使用，海克斯家用空调！”
“海克斯空调，夏日的极致冰凉之选！”
“海克斯空调，您和家人的绝对安全之选！”
听到声音，办公室里的人纷纷抬起头，看向电视机。
画面上。
一个身材火辣的金发碧眼女郎，正姿态优雅地站在一台挂在墙壁上的小巧机器下方。
机器吹出丝丝白雾。
女郎的长发随风飘扬，一脸享受的表情，看上去格外吸引眼球。
“空调？长成这样？怎么可能！”
“空调哪有不爆炸的？这不会是骗局吧！”
“海克斯空调？这名字听着有点耳熟……
不过他们还真是不怕死啊，万一要是发生爆炸伤了人，就小美家这法律，还不把他们赔得倾家荡产！
摊上大事儿了！”
经理看着电视，仿佛已经看到了这家公司破产倒闭的下场，不禁为海克斯科技感到一阵惋惜。
就在众人议论纷纷的时候。
此时，电视机上再次响起了那个充满磁性的声音，只不过这次，语气变得郑重起来。
“为了彻底打消您的顾虑，海克斯科技集团郑重宣布。
我们已经为售出的每一台海克斯空调，在联邦保险公司投下了巨额的产品安全险！”
“任何因海克斯空调自身质量原因导致的爆炸或安全事故，联邦保险公司将会全额赔付！
最高赔偿金额可达一百万美元！”
伴随着声音。
电视画面上用醒目的红色加粗字体，打出了一行字。
并在屏幕下方展示了一份盖着联邦保险公司大红印章的保单特写。
办公室内，瞬间安静了下来。
“我的上帝啊……竟然敢直接找联邦投巨额保险？”
“这么说，这海克斯空调，还真的有绝对的安全保证？”
“废话！那可是联邦保险公司！吃人不吐骨头的资本家！
要是不安全，有哪怕万分之一爆炸的可能，联邦保险公司那些精算师不得赔得去跳楼啊？！
他们怎么可能签这种合同！”
身为金融圈的资深老鸟，经理比谁都清楚。
保险公司从来不干赔本的买卖。
他们既然敢承保，就说明这东西绝对万无一失！
“经理，要不，咱去买几台！”埃兹拉·霍桑也动心了。
“走！去他娘的暴雷股票！咱们马上去买命！”
经理此时也热得实在受不住了。
当机立断，大手一挥，让埃兹拉·霍桑赶紧购买空调。
.....
埃兹拉·霍桑按照电视机上提供的百货大楼地址，一路狂飙而去。
还没停下车，就惊住了。
只见百货公司的门口，已经排起了长长的队伍。
队伍里全是穿着考究西装的华尔街同行，甚至还有不少阔太太。
“嘿，伙计们！你们都是看了广告，来买那个什么海克斯空调的吗？”
埃兹拉·霍桑迅速推开车门，下了车，走上前拉住一个人急切地问道。
“是啊，听说这空调不会爆炸。”
几个顾客看到他，连忙上前走了几步，生怕被抢了先。
他们已经打听过了，这家百货公司的存货只有五千台。
埃兹拉·霍桑赶紧站到了队伍中。
事实证明，华尔街之狼的运气特别好，轮到他的时候，正好是最后一台了。
“先生，您真是太幸运了，这是收据。
另外，这里是您的巨额保险单，这是产品说明书。”
售货员满脸笑容地将一堆文件递给埃兹拉·霍桑，然后郑重地叮嘱道。
“请您务必注意，一定要严格按照说明书的规定使用。”
“另外最重要的一点，为了保障产品安全，我们提供专业的上门安装服务。
如果您或者您找的外面的工人私自安装，一旦出现问题，保险公司是没办法提供保险赔付的。您明白吗？”
一听说事关保险理赔，本来打算回去自己鼓捣的埃兹拉·霍桑立刻打消了念头，开口问道。
“没问题，专业的事交给专业的人。请问你们的安装费是多少？”
“统一标价，一百美元。”售货员微笑着伸出一根手指。
“......”
埃兹拉·霍桑瞪大了眼睛。
感觉自己这头华尔街之狼，今天好像被人狠狠的薅了一把狼毛。
一台机子卖那么贵就算了。
装几个螺丝钉居然还要一百美元？！
抢钱啊这是！
不过，这大热天的，命都快没了。
一百美元就一百美元吧。
埃兹拉·霍桑交了空调的费用和安装费，带着空调出了百货大楼。
百货大楼的高层。
小美家的经销商一边抽雪茄烟，一边兴奋的看着
“杨先生背后的那位营销大师，给的这份营销计划书，里面的办法确实是神来之笔啊……”
“先用免费的保险打消客户对爆炸的恐惧，再用‘必须官方安装否则保险失效’的条款进行安全绑定。
用一张成本价值不到一美元的保险单，轻轻松松就换取了足足一百美元的安装费！
这才是真正的营销大师！
高，实在是太高了。”
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