第1279章 棒梗学数机器看箱单，广州验货第一关开启！（1 / 2）

张成飞点了点头，眼中闪过一丝满意。

他知道，这只是开始。但这第一步，走得稳，走得正。

窗外的风声渐起，吹动了窗台上的那盆兰花。花瓣轻轻摇曳，仿佛在预示着什么。

棒梗抬起头，看向窗外。他的眼神深邃，如同夜空中的星辰。

“接下来，该准备下一批货了。”

他说这句话的时候，语气平淡，却带着一种不容置疑的力量。

张成飞没有回答，只是静静地注视着自己的儿子。这一刻，他意识到，棒梗真的长大了。不再是那个需要他庇护的孩子，而是一个能独当一面的经营者。

屋内的灯光昏黄，将两人的身影投射在墙上，显得格外高大。

门外，院子里已经空无一人。

只有那台被退回的杂音收音机，静静地躺在角落里，等待着它的归宿。

它不仅仅是一台机器。

它是规矩的象征，是信誉的基石。

也是张家在这条商业道路上，迈出的坚实一步。

一百台收音机，除一台异常外，全部交付清楚。

尾款确认单发出去后，梁建南先回了一个字。

热芭盯着手里的电报纸，眉头微蹙。

只有一个“稳”字。

但这还不够。

对于他们这种刚刚起步、根基未稳的小作坊来说，“稳”字背后，往往藏着更大的胃口。

果然，不到半小时，第二封电报到了。

这次篇幅很长，密密麻麻全是电码。热芭迅速破译，脸色逐渐变得微妙起来。

“怎么样？”

张成飞坐在太师椅上，手里捏着一枚象棋的马，并没有抬头。

棒梗站在一旁，眼神锐利地盯着热芭。

热芭深吸一口气，将译好的纸条递给张成飞。

“梁建南说，广州那边行情变了。原材料涨价，运输成本也在涨。他愿意给咱们预留一百二十台收音机，保证第二批货源充足。但是……”

热芭顿了顿，抬眼看向张成飞。

“但是价格，得按广州新行情重谈。涨幅大概在百分之十五。”

张成飞手中的马棋子停了。

他缓缓抬起头，目光平静如水。

“百分之十五。”

他重复了一遍这个数字，嘴角勾起一抹极淡的弧度。

“好大的胃口。”

说完，他将棋子轻轻放回棋盘上，发出“哒”的一声脆响。

“回复他，不急。先把第一批的成本账，给我彻底封死。”

张成飞的声音不大，却带着一种不容置疑的冷硬。

热芭愣了一下。

“成飞，梁建南既然说了‘稳’，又主动提出预留大量货源，这是示好啊。这时候不趁机扩大规模，反而去抠成本？是不是太谨慎了？”

热芭不解。

在她看来，商业竞争就像打仗，势头一旦起来，就要乘胜追击。梁建南主动递梯子，这时候顺着爬上去，才是聪明人的做法。

棒梗也皱起了眉头。

他走到桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾。

“张叔，我觉得张婶说得有道理。现在第一批货刚卖完，名声正盛。这时候加大产量，正好趁热打铁，把市场占满。梁建南虽然想涨价，但看在长期合作的份上，应该还能谈。咱们没必要因为这点小事，把节奏慢下来。”

棒梗的眼神里，带着一丝年轻人特有的急切。

他不想让这股势气断掉。

张成飞看着棒梗，没有立刻反驳。

他只是拿起桌上的茶杯，吹了吹浮沫，抿了一口。

茶水入口微苦，随即回甘。

“棒梗。”

张成飞放下茶杯，看着棒梗的眼睛。

“你觉得，梁建南为什么这时候主动提涨价？”

棒梗怔了一下。

“因为……成本涨了？”

“错。”

张成飞摇了摇头，手指轻轻敲击着桌面。

“因为他在试探我们。”

“试探什么？”

“试探我们的底气。”

张成飞站起身，走到窗边。

窗外夜色深沉，远处隐约传来几声犬吠。

“第一批货，我们靠的是‘透明’和‘规矩’打下来的。这很好。但这也意味着，我们暴露了底牌。”

张成飞转过身，目光如炬。

“梁建南是个老油条。他看到我们能把一百台机器卖得这么干净，心里一定在想，这批货到底有多赚钱？我们的成本控制到底做得有多细？”

“如果他觉得我们利润空间巨大，那他现在的涨价，就不是因为成本，而是因为他想分一杯羹。他想通过提高门槛，看看我们会不会为了供货，而无底线地妥协。”

张成飞顿了顿，语气变得更加冰冷。

“如果我们现在急着答应，甚至为了扩大规模而接受高价，那就等于告诉他，我们急了，我们需要他，我们可以被拿捏。”

棒梗愣住了。

他低下头，脑海中迅速回放这一段时间的所有细节。

确实，自从第一批货大卖后，家里上下都透着一种兴奋劲儿。连他自己，也有些迫不及待想要拿下更多货源。

这种心态，恰恰是被对手最容易捕捉到的漏洞。

热芭也明白了过来。