第116章 叶晚晴！（2 / 2）

陈琛站在讲台旁边，正在调试投影仪。

她今天穿着一件米白色的宽松毛衣，下身是深蓝色牛仔裤，脚踩一双白色运动鞋，头发扎成低马尾，整个人比昨天少了几分距离感。

她看见张煜进来，点了点头。

“随便坐。”

培训的内容和普通网络营销并无二致——产品介绍、销售话术、客户心理分析。

不同的是，陈琛在讲解时偶尔会提到“感受”这个词。

“你们不仅要让客户相信产品有效，还要让他们在体验过程中真正感受到变化。

我们的产品不是骗人的，它确实有作用。

关键在于你能不能帮客户达到那种状态。

销售的过程，其实是一个引导的过程。

你要引导客户走进那个放下的状态。”

张煜注意到，当陈琛说这些话时，她看向他的频率比看向其他人多一些。

课间休息时，叶晚晴走到他旁边。

“你听得懂吗？

刚来的时候我也听得懵懵懂懂的，什么叫‘引导客户进入状态’？

后来我才明白，其实就是用自己的情绪去带动对方的情绪。

你越稳，对方就越容易跟着你走。”

“你卖出去多少瓶了？”

“上个月十几瓶吧。

不算多，但比大部分人好。”

她笑了一下，“陈姐说我有天赋，但我自己知道，我只是比较能沉得住气。

你也能。”

她说完这句话时看了他一眼，目光在他脸上停了一瞬，然后移开了。

下午，陈琛把张煜叫到办公室。

“今天开始，你要开始接触客户。

不是让你卖产品，是让你观察。

明天下午有一个体验会，会来十几个新客户。

你坐在后面看就行。

看他们怎么反应，看产品的效果在他们身上怎么体现。

看完之后告诉我你的感受。”

第二天下午，体验会在一楼的大厅举行。

大约十五个人围坐在几排折叠椅上，每人面前放着一小杯淡蓝色的液体。

陈琛站在前面，正在轻声引导。

“闭上眼睛，放松肩膀。

想象你站在一片湖前面。

湖水很平静，像一面镜子。

你看到湖面上映出的，是你最近最放不下的一件事。

现在你蹲下来，把手伸进湖水里。

你想放下的，正在从你的指尖一点一点流出去……”

那些人开始闭眼，身体逐渐放松。

张煜坐在最后一排，目光扫过那些人的表情，有些人眉头渐渐舒展开来，像一块被抚平的皱纸。

他集中精神力，把感知延伸到他们身上，感觉到一种细微的能量波动在空气中流动——不是从那些人身上发出来的，而是从那些杯子里的液体中散发出来的。

那种能量很弱，但真实存在。

体验会结束后，陈琛走到他身边，“你感觉怎么样？”

“产品确实有作用。

不是安慰剂，里面有一种能量，能让人进入一种类似催眠的状态。

那能量是从哪里来的？”

“每个产品都含有一小粒晶石粉末。

不是普通的晶石，是经过特殊处理的，能释放出温和的精神力波动。

这个技术是我们独有的，外面的人复制不了。”