第125章 不客气！（1 / 2）

“不客气。”

她转身要走，又停下来回过头。

“张煜——你是怎么做到这么稳的？

我刚才看你讲课的时候，一点紧张的感觉都没有。”

“我也有紧张的时候。

只是习惯了。”

她看了他一眼，像在判断这句话是谦虚还是事实。

然后她点了点头，走回自己的座位。

她坐下时丸子头晃了一下，几缕碎发散落在肩膀上。

下午是张煜的客户沟通实战演练。

他把十五个学员分成三组，每组分配一个模拟客户场景。

郑小雨被分到第二组，她的模拟客户是一个犹豫不决的中年女性。

演练开始时她有点紧张，语速偏快，问了几个问题之后才逐渐稳定下来。

十分钟的演练结束后，张煜给每组做了点评。

说到郑小雨时，他停了一下。

“你一开始有点急。

但后来调整得很快。

你问的那个问题——‘您之前有尝试过其他方法来解决这个问题吗？’——问得很好。

这个问题把对话从产品推销转向了需求挖掘。

保持这个方向。”

郑小雨坐在座位上，手指攥着笔，指节微微泛白。

听到最后一句话时她的肩膀明显放松了一些，嘴角露出一个极小的微笑。

演练结束后她主动留下来帮忙收拾桌椅。

把最后一把折叠椅靠墙放好的时候，她转过身来面对张煜。

“张煜——我能不能再问你一个比较私人的问题？”

“可以。”

“你加入‘无憾新田’之前是做什么的？

我总觉得你不像普通的销售。

你说话的方式、看人的眼神，都和别人不太一样。”

张煜把讲台上的资料整理好放进文件夹。

“我在松江工大读过书。

学傀儡相关的课程。”

“傀儡？”

郑小雨的眼睛睁大了一些，丸子头上的碎发跟着颤了一下。

“那你怎么会来做这个？”

“因为一些原因没读完。”

他把文件夹夹在腋下，“你呢？

我听说你之前在心理咨询机构做过助理？”

“嗯。

做了一年半。

主要负责接听热线电话，记录来访者的基本信息。

后来——”

她垂下眼睛，睫毛在眼下投出细小的阴影，“后来机构关了，我就投了这里的简历。

陈姐说我的精神力测试分数很高，适合做这个。”

她抬眼看他，“你说——精神力到底是什么？

陈姐在培训里讲过一些，但我总觉得她讲的那部分只是皮毛。

你应该知道更多吧？”

她的目光带着一种诚恳的求知欲，不是打探，而是真的想弄明白。

张煜看着她的眼睛——那双眼睛的颜色很浅，在培训室的灯光下泛着淡琥珀色的光。

“精神力是一种感知能力。

每个人生来都有，只是强弱不同。

你可以把它想象成一根天线。

有些人的天线天生就更灵敏，能接收到别人接收不到的信号。

这里的产品——贴片里的晶石粉末——能暂时增强这根天线的灵敏度。”

“那为什么有的人天线天生就灵？

是遗传吗？”

“有可能。”