第141章 醒来之后！（1 / 2）

第二天早上他醒来的时候，发现苏晚晚在凌晨两点多发了一条朋友圈，配了一张她在露台上拍的照片——城市在脚下铺展成一片光的海洋，远处有烟火在夜空里消散成灰烬。

配文只有四个字：“新岁，共赴。”

他看了很久，没点赞，把手机翻过来扣在桌面上。

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元旦假期结束后的第一个工作日，公司开了一场简短的新年启动会。

陈琛站在会议室前方，把年度目标拆解到了每个季度和每个月。

散会的时候她叫住张煜，递给他一份名单。

“这是今年第一批重点跟进的客户，有两家你在之前的接触中已经有过初步沟通，可以继续深挖。

剩下的几家是新资源，你安排时间约见。”

他接过来看了一下，名单上有详细的联系方式和背景资料。

下午他开始联系名单上的客户，其中一家在电话里聊了快二十分钟，对方对产品有兴趣但提到需要公司层面的背书和合作方案。

他记下了对方的需求，准备整理成正式方案发过去。

苏晚晚不知道什么时候走到他工位旁边，手里端着一杯冒着热气的茶，她在他桌沿放下一个小碟子，里面是两块包装好的巧克力。

“补充能量。

方案写到焦头烂额的时候，来一块甜的东西能回血。”

他看了一眼碟子里的巧克力，“谢谢。”

她笑了笑，“别光谢，记得吃。

等会儿凉了就不好吃了。”

她转身走回自己的工位，裙摆在他桌角边缘轻轻扫过，带起一阵细微的布料摩擦声。

晚上他一个人留在办公室加班写方案。

方案写到最后一部分的时候，办公室的门被推开了。

陈琛走了进来，她今天穿了一件深灰色的羊绒大衣，里面是白色高领打底衫。

“还在忙？

方案写得怎么样了？”

“快收尾了。

明天早上再检查一遍就能发出去。”

她走到他工位旁边，侧过身看了一眼电脑屏幕，“写得挺详细的。

对方的需求点你基本都覆盖到了。

不过合作方案这一块可以再加一些长期合作的条款，让他们感觉到不是单次交易，而是持续的伙伴关系。”

他说“好，我加上”，她站直身体，手指在大衣口袋里轻轻拢了拢，“我在楼下等你，弄完了一起走。”

然后转身走向门口。

办公室又安静下来，只有键盘的敲击声在空旷的空间里回荡。

他修改完方案保存好文件关上电脑，收拾好桌面拎起外套走出办公室。

陈琛站在写字楼门口，街灯把她的影子拉得很长。

她听到脚步声侧过头来看他，“弄完了？

走吧。”

两人并肩走在夜晚的街道上，地面有些湿滑，是白天积雪融化后留下的水渍。

她走得不快，步伐放松而自然。

走到一个路口等红灯的时候她忽然开口：“你觉得做这一行最难的是什么？”

他想了一下，“建立信任。

让别人相信你推荐的东西真的能帮到他们，而不是为了赚他们的钱。”

“信任是很慢的东西。”

绿灯亮了，她迈步走上斑马线，“但一旦建立起来，它也是最牢固的东西。

你在这方面的直觉比我当年强。

继续保持。”

到了宿舍楼下她停下来，转身面对他。

“方案明天早上发给我看一下，我再给你一些反馈。”

他点头，“好。”

“晚安。”

她说完转身走向停在路边的车，深灰色大衣的背影在路灯下逐渐走远。

他站在原地，直到车灯亮起，缓缓驶入夜色。

回到宿舍，他把外套挂好坐下来。

打开手机的时候看到苏晚晚在半小时前发了一条消息：“方案写完了吗？”

“刚写完。”

“辛苦了。

明天请你喝咖啡。

我新发现了一家店的拿铁特别好喝。”

他回了一个“好”字。

放下手机的时候，又想起陈琛在车上说的那句话——“信任是很慢的东西”。

他想，也许不只是信任，很多事都是很慢的。

而他也正在慢慢地、一步一步地走进这个新世界里那些深浅不一的关系里。

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一月中旬，张煜的客户跟进有了明显进展。

之前电话联系的那家公司的负责人约他面谈，他和苏晚晚一起去了。

对方是个三十多岁的女人，聊了将近两个小时，结束时说会认真考虑合作方案，下周给答复。

回来的路上苏晚晚坐在副驾驶，侧过身看着他说：“你刚才讲产品的时候，语速比之前慢了很多，也稳了很多。

进步很大。”

他扶着方向盘，“是么？”

“嗯。

而且你讲到用户案例的时候，对方眼睛亮了一下。”

她说完安静了片刻，车窗外路灯一盏一盏地掠过，在她脸上投下明暗交替的光影。

那晚回到公司已经快八点了，陈琛还在办公室。

她听到脚步声从文件堆里抬起头，看了他们一眼，“见完了？