第2483章 陈总（1 / 2）

“矿区？”陈总微微挑眉，语气里带着一丝意外，“你在矿区也有生意？”

“石落卡，不知道陈总可听说过？”王屿点了点头。

陈总的目光在王屿脸上停留了片刻，嘴角的笑意深了几分，“年轻人有冲劲是好事。不过，王老板，光有这些筹码可不够。你知道在粤省，主动布局意味着什么吗？”

王屿没有立刻回答，目光直视着陈总，等着他继续说下去。

陈总端起茶杯，轻轻吹了吹杯口的热气，低头喝了一口，才不紧不慢地说道：“意味着你要跟别人抢食。而这块饼，已经有人分好了。你想插进来，就得有人让出位置。问题是，谁会愿意把自己的饼让给你呢？”

他的话里带着一种不容置疑的笃定，像是在陈述一个客观事实，而不是在表达某种观点。

王屿沉默了片刻，缓缓开口，“陈总，我没想过要让别人把饼让给我。我想的是，大家一起把饼做大。”

陈总眉毛微微动了一下，似乎对这个回答有些意外。

“把饼做大？”他的目光变得更加锐利，像是一把刀，试图剖开王屿的话，看看里面藏着什么，“王老板，你说这话，我该说你天真，还是该说你……有野心？”

王屿笑了，笑容里带着一丝坦诚，“陈总如果觉得我天真，那我就是天真。如果觉得我有野心，那我就是有野心。怎么说都行，都不影响我说的那句话——把饼做大，对谁都有好处。”

陈总盯着王屿看了几秒，忽然轻轻笑了一声，端起茶杯，低头喝了一口，目光透过杯口的热气落在王屿身上，像是在重新审视这个年轻人。

“有点意思。”他将杯子放回桌上，手指在桌面上轻轻敲了两下，节奏沉稳有力，“那你说说，怎么把饼做大？”

王屿整理了一下思路，缓缓开口，“陈总，现在的市场有很大的增长空间。高端市场需求在扩大，中低端市场在洗牌，国际市场的通道也在逐步打开。这些机会，靠单打独斗谁都抓不住。但如果上下游联动起来，资源共享、信息互通，局面就不一样了。”

陈总听着，手指依旧在桌面上轻轻敲击，节奏没有变化，似乎在认真考虑王屿的话。

“你说的是理想状态，”他开口了，声音依旧平淡，“但现实中，每个人都有自己的算盘。资源共享说起来容易，做起来难。你怎么保证大家愿意把资源拿出来共享？”

王屿深吸一口气，将早就想好的答案说了出来，“我不需要大家都愿意。只需要一部分人愿意就够了。只要这一部分人能吃到甜头，其他人自然会跟上。”

陈总的手指停止了敲击。

他靠在椅背上，目光在王屿脸上停留了许久，像是在判断这番话的真实性和可行性。

“王老板，”他终于开口了，声音里多了一丝之前没有的郑重，“你胃口是真不小。”

王屿笑了笑，“陈总，在粤省这种地方混，没点胆子连门都进不来。”

陈总看着他，忽然轻轻笑了起来。那笑声不大，甚至有些低沉，但里面没有嘲讽，反而带着一丝难以言说的意味，像是欣赏，又像是在感叹。

“好，”他点了点头，端起茶杯，朝王屿举了举，“喝茶。”

叶盈坐在旁边，从始至终没有说一句话，只是端着茶杯慢慢地喝着，目光在陈总和徐世昌之间扫来扫去，嘴角始终挂着那丝似笑非笑的表情。

他的存在感不强，但谁也忽略不了他。那种骨子里透出来的从容和气度，是装不出来的。

徐世昌也全程没有插话，只是一杯接一杯地喝着茶，目光在王屿和陈总之间来回游移，偶尔与叶盈的目光相遇，便微微点头，算是打过招呼。他的表情始终平静，看不出任何情绪。

陈总放下茶杯，目光重新落在王屿身上，“王老板，你今天能来，说明你有诚意。我也不跟你绕弯子。在粤省，想站稳脚跟，光有货源不行，光有渠道也不行。你得有靠山。”

他顿了顿，语气变得更加直接，“你今天来，是想找靠山的吧？”

王屿心中微微一紧。

这个问题回答不好，这场见面就到此为止了。

他沉默了片刻，缓缓开口，“陈总，我是来找合作伙伴的。靠山这个词太沉重了，我担不起，也不想担。我想的是，大家平等合作，各取所需。”

陈总的目光变得更加深邃。

“平等合作？”他重复了一遍这四个字，嘴角的弧度变得微妙起来，“王老板，你拿什么求平等？”

这话带着一丝挑衅，也带着一丝试探。

叶盈这时忽然开口了，声音不高不低，语气随意得像在聊家常，“陈总，平等不平等，不在于谁拿什么，而在于谁能给对方什么。王老板手里有的都是硬通货。你说呢？”

陈总的目光转向叶盈。

“这位叶先生说得有道理，”他点了点头，语气依旧不咸不淡，“不过，货源、渠道、技术、市场，这些在粤省都不缺。王老板能拿出来的，别人也能拿出来。那为什么我非要选王老板不可呢？”

王屿知道，这才是真正的核心问题。

他深吸了一口气，缓缓开口，“陈总，您说得对。货源、渠道、技术、市场，粤省都不缺。但有一件事，粤省可能缺。”

“什么？”陈总下意识问道。

“源头。”王屿竖起一根手指往上指了指。

“石落卡？”陈总的语气有些不以为然，“源头自然是好。但也不过是区区一个矿场。而且既不是莫西砂也不是木那……即便加上你说的边城和帝都的份额，恐怕也……”

“石落卡只是跟合伙人一起包的一个矿。我还顺带联合了一些有想法的矿主们，整合了大家手上的料子。打通了条运输线。手下有专门的人负责这一块。”王屿顿了顿，目光不自觉地扫了叶盈一眼，不紧不慢的补充，“至于帝都那边，就更省心了……有更靠谱的人在那边操持，我其实就挂个名罢了。”

倒也不是王屿刻意模糊，实在是当着叶盈的面，周周家的实力还是低调些保险。

陈总眉头微微皱了一下，这个名字对他来说有些陌生。

叶盈忽然开口了，“王老板在帝都的合作伙伴，是帝都周家。”

他的声音不高不低，语气随意得像在说今天的天气，但那几个字落在茶室里，分量却不轻。

陈总的目光转向叶盈。

他从一开始就在打量叶盈。这个坐在王屿旁边、翘着二郎腿、脸上挂着似笑非笑表情的年轻人，从头到尾没怎么说话，但他的存在感却不容忽视。

那种从容不迫的气度，不是装出来的。

“周家，”陈总重复了一遍这两个字，目光重新落在叶盈脸上，“你是……”

“叶盈。刚才介绍过了。”

叶盈简短地报了自己的名字。没有加任何头衔，没有任何修饰，仿佛这两个字本身就足够了。

陈总的眼神微微变了一下。

他未必听说过这个名字的。但叶盈的神态和帝都周家的名头让他无法继续毫无顾忌的托大。

帝都叶家，是什么样的存在，陈总如果连这点都不清楚，根本没机会混迹至今。

这种人家周围的人，是几个好惹的角色？

陈总端起茶杯，慢慢喝了一口，脑子里在飞速运转。

这个王屿，比他预想的要麻烦得多。

他原本只是碍于徐世昌的面子来走个过场，见一面，喝杯茶，然后就打发走。

但现在，他不得不重新考虑自己的态度。

“叶总，”陈总放下茶杯，语气比之前温和了几分，“久仰。”

叶盈笑了笑，那笑容里带着恰到好处的客气和疏离，“陈总客气。你们谈你们的。”

他把话题又抛回给了王屿。

陈总看了叶盈一眼，心中了然。

这个叶盈，不是来抢风头的，是来站台的。他坐在那里，就是在告诉自己，王屿自己动不得。

陈总重新看向王屿，目光比之前多了一丝郑重。

“王老板，”他开口道，“你今天来，不只是为了喝茶吧？”

这是从见面到现在，陈总第一次主动将话题引向正轨。

“陈总快人快语，”王屿放下茶杯，目光直视陈总，“那小子也就直说了。我们来粤省，是想在这里扎根。所以想请陈总指点指点，这条路该怎么走。”

陈总没有立刻回答。

他拿起茶壶，给在座的每个人都斟了一杯茶，然后将茶壶放回原处。动作依旧从容不迫，但节奏比之前慢了一些，像是在思考什么。

“王老板，”他终于开口，声音低了几分，“你来粤省，究竟想做什么？”

“做翡翠。”王屿的回答简短而直接。

“做翡翠，”陈总重复了这三个字，嘴角微微勾起一个弧度，“粤省做翡翠的人多了去了。大大小小的档口、铺面、公司，没有一万也有八千。你只是做档子翡翠生意，何必如此大费周章。”

这话问得很直接。

“我没有那么多的时间和耐心守着一个地方的市场，”王屿知道接下来是装13时间，“我要以最快的时间坐上桌，吃上那块蛋糕。”