第497章 同学与开幕（2 / 2）
机械展区最壮观，大型设备占了大片场地，有的机器有两三层楼高，吊车、起重机、注塑机、纺织机，一台挨一台，金属表面在灯光下泛着冷光。
木工设备展区在机械馆的东侧，但几家国际大厂都来了。
最先看到的是西德迪芬巴赫的展位。
迪芬巴赫的展台搭得很气派。深蓝色的背景板上用白色字体写着德文的公司名称，和样机，有连续压机的缩小版，有热磨机的剖面模型，还有一块块刨花板和中密度纤维板的样品，整整齐齐地码在展示架上。
一个金发碧眼的德国人站在展台后面，西装笔挺，领带系得一丝不苟，正在跟几个中国人谈着什么。他的翻译是个三十来岁的中国女人，穿着藏蓝色套装，说话不紧不慢，德语很流利。
孙处长领着林墨走过去，那个德国人眼睛一亮，迎了上来。
德国人伸出手，跟孙处长握了握，又转向林墨。
孙处长用英语介绍了一下林墨的身份，德国人的表情变了一下，多看了林墨两眼，似乎在掂量这个“顾问”的分量。然后他转过身，指着展台上的一台模型，开始介绍。
林墨听着，目光却不在模型上。
他在看那台热磨机的剖面模型。模型做得精致，每一层的结构都看得清清楚楚。他的视线从进料口一路往下，经过预热螺旋、蒸煮罐、研磨室，一直到纤维喷出的出口。他的脑子里在飞快地运转，把模型的结构跟他前世见过的那些设备一一对应。
“周明。”他低声说。
周明凑过来，手里已经攥着笔了。
“记一下。热磨机型号，大概是L46系列，磨盘直径一米二左右，主电机功率一千千瓦上下。”
周明刷刷地写着，笔速飞快。
林墨继续看。他的目光移到模型旁边的铭牌上，上面用英文和德文印着几行小字。他扫了一眼，把几个关键参数记在脑子里。
“林顾问，您对我们这台热磨机有兴趣？”那个德国人用英语问，语气里带着一丝商人特有的热情。
“有兴趣。”林墨也用英语回答，发音是标准的伦敦腔，“这台机器，磨盘的转速是多少？”
德国人愣了一下，显然没想到他的英语会这么标准。他转过身，翻了翻桌上的资料，找到了参数表。
“每分钟三千转。”
“线速度呢？”
德国人又愣了一下，脸上的表情从惊讶变成了认真。他低头算了一下，抬起头：“每秒大约八十五米。”
“磨盘的间隙调节范围是多少？”
德国人这次没有翻资料，直接回答了：“零点五毫米到五毫米。”
旁边是一台人造板热压机的模型，林墨的工坊里还有类似的生产线。
林墨蹲下来，用手摸了摸模型上的热压板结构。虽然是模型，但做得精细，连导热油管道的走向都体现出来了。他看了几秒钟，站起身，拍了拍膝盖上的灰。
“林顾问，您以前接触过我们的设备？”德国人忍不住问了一句。
“当然。”林墨说，“我对欧洲几乎所有种类的人造板生产线都接触过。”
德国人的眉头皱了皱，似乎对于林墨的说法很不以为然，正想表达不满，孙处长已经带着林墨往下一个展位走了。
李干事跟在后面，手里拿着一支钢笔，在文件袋里的记录纸上刷刷地写着。
他把刚才林墨和德国人对话的要点全部记了下来——时间、地点、谈话人、涉及的产品型号、关键技术参数、对方的回答。
周明的笔记本上也密密麻麻写了好几页。他不但记了参数，还画了几个草图，把热磨机的内部结构大致勾了出来，标注了各个部件的尺寸和位置关系。
“林哥，迪芬巴赫这台机器，比我们厂里的差了不少。”周明压低声音说。
林墨说，“当然，论先进程度我们厂的设备是第一梯队的。”
辛北尔康普的展位在迪芬巴赫的斜对面，两家是竞争对手，展台搭得都不含糊。辛北尔康普用的是灰色调的背景，显得沉稳厚重，展台上摆着一台连续压机的模型，比迪芬巴赫的单层压机又大了一圈。
林墨走到展台前面，站住了。
他不是看机器——那台连续压机的模型他在前世见过无数次，闭着眼睛都能画出结构图来。他是看人。
展台后面站着一个人，五十来岁，头发花白，戴着一副金丝眼镜，穿着一身剪裁考究的深灰色西装。他正在跟几个中国人说话，用的是带口音的英语，声音不大，但很沉稳。
那人似乎感觉到了林墨的目光，转过头来，看了他一眼。
然后，他的表情变了。
那是一种很微妙的变化——不是惊讶，不是慌乱，而是一种“果然是你”的确定。他低声跟旁边的翻译说了一句什么，然后放下手里的资料，朝林墨走过来。
“林先生。”他用德语说，然后切换成英语，发音不算标准，但很清晰，“我们又见面了。”
林墨看着他的脸，想了几秒钟，终于从记忆的某个角落里把这个人捞了出来。
“施密特先生。”林墨伸出手，“两年多没见了。”
施密特握住他的手，力度适中，摇了摇，没有松开。他的脸上露出一种复杂的表情——有感慨，有敬佩，还有一丝说不清的东西，像是后怕。
施密特说，“林先生，您还是这么精神。”
孙处长在旁边看着，有些意外：“林顾问，您跟施密特先生认识？”
“当年引进生产线的时候打过交道。”林墨说，“当时部里组织考察欧洲的人造板生产线，我们去过辛北尔康普的工厂。施密特先生负责接待我们，技术谈判的时候，他坐在对面。”
施密特听到“技术谈判”这个词，脸上的表情更复杂了。他松开手，退后一步，做了一个“请”的手势。
“林先生，请进。我们好好聊聊。”
他用略带生硬的英语说了一句：“林先生，你是我们见过的最厉害的谈判对手。”
周明愣了一下，看了看施密特，又看了看林墨，没敢再问。
李干事在后面，手里的笔没停。
辛北尔康普的展台里面有一个小型的洽谈区，摆着一张长桌和几把椅子。施密特请林墨坐下，让翻译倒了咖啡，又拿出了一叠资料，整齐地摆在桌上。
“施密特先生，这次你们带了什么新设备来？”林墨端起咖啡杯，没有喝，捧在手里。
施密特站起身，走到展台中央，指着那台连续压机的模型。这次他不用翻译了，放慢语速，直接用英语介绍。
“这是我们最新的连续压机系统，用于中密度纤维板和刨花板的生产。压机长度可以根据客户需求定制，最长的有三十米以上。热压板采用高温导热油加热，温度均匀性好。压机速度可以无极调节，适应不同厚度板材的生产。”
林墨没有给他机会在说下去：“七二年我们谈设备的时候，你们也是这套路数——只说好的，不说坏的。您心里应该清楚，您们的设备情况，我一清二楚，我们也正在使用这套设备，您只需要告诉我你们这两年又有什么提升就好。”
洽谈区安静了几秒钟。
施密特低下头，沉默了片刻。然后他抬起头，脸上的表情变了——不再是那种商人式的精明和算计，而是一种被拆穿之后的坦诚。
“好吧，林先生，您说得对。”他用德语说了一句，然后切换回英语，语速放慢了，像是在斟酌每一个词，“上次谈判，我们确实低估了你们的技术水平。您提出的那些问题，我们内部讨论了很久。有些是技术问题，有些是态度问题。”
他顿了顿，目光坦诚地看着林墨。
“从那之后，我们对华策略做了调整。所有提供给中国客户的技术参数，都必须经过双重审核，确保准确。技术服务条款也做了优化，响应时间从七十二小时缩短到四十八小时。备件价格下调了百分之十五。”
施密特停了一下，似乎在犹豫要不要继续说下去。然后他深吸一口气，补充了一句：“林先生，您在我们的内部培训材料里，是作为典型案例来讲的。”
“施密特先生，过去的都过去了。这次我们来，不是翻旧账，是想看看你们的新设备、新技术、新工艺，我们的设备是不是还有升级的可能性。”林墨指了指展台上的模型，“这台连续压机，你们在欧洲已经有客户在用了吗？”
“有的。”施密特转过身，从桌上翻出一份文件，在其中几个点上打了勾，推过来，“这是我们已经做的升级部分，您看有没有兴趣。”
林墨接过来，看得很仔细。他翻了几页，把关键数据记在脑子里，然后把文件还给施密特。
施密特对于林墨的做法并没有干涉，他知道林墨是想自己做升级，不过他明显不认为林墨能做到。
施密特甚至吩咐助手去复印一份。趁着这个空档施密特回，继续说道说：“林先生，如果你们的设备需要升级服务，随时联系我们。”
”林墨微笑道，“施密特先生，您是知道的，我们外汇指标有限，这种大型设备，需要上面批。再说，你们的升级部情况我已经知道了，你也要让我们试一试能不能自己完成。”
施密特哈哈笑道：“我等着你们来找我的那一天”。
从辛北尔康普的展位出来。
周明在旁边很是不忿：“林哥，他们就是笃定我们自己做不出来，气死我了。”
林墨看了他一眼，扬了扬手里的复印件：“生气有什么用，有本事就回去做出更好地去打他们的脸，没本事就得乖乖受着。你看他们给我复印件的时候，我还得感谢人家。”