第219章 营销？用得着吗！（1 / 2）
周墨在办公室里接到林凤溪的电话，得知他们部门的预算陆远没有签字。
略一沉思，便起身拿着一件小薇同学的工程样机来到陆远的办公室。
“怎么着，要卡我们一下啊？”
手里拿着音箱的周墨，一脸狐疑的看向陆远，虽然知道卡研发费用是不可能的。
但他这一次申请的预算确实不少，四季度整体预算的22%，这还是他主管研发部门以来的第一次。
“哪里啊，你这不是猜到了么？”
陆远指了指周墨手里拿着的音箱，工程样机他这里也有一件，不过想来周墨应该是有一些新的改善了。
小薇同学在外观设计上是圆润鹅卵石蛋形一体机身，上半段采用哑光珍珠白ABS阻燃外壳。
下半段高密织声学织物音腔，中部玫瑰金金属装饰环分层隔断，区分拾音区与发声区。
顶部是环形柔光氛围灯带，实体多功能按压主键，机身中部有微型状态指示灯。
底部是隐藏式DC电源输入胶底座，整体造型小巧可爱。
与亚马逊Echo的圆柱体造型不同，小薇同学带有一些装饰品的造型。
同样的，跟叮咚天圆地方的设计理念也有着本质的区别。
另外辰远在小薇同学的外观设计上，还申请了通体的纯白，极简柱状的设计专利。
也就是小爱同学的设计，这是陆远打算在版本更新时推出的。
目前这种造型现在比较有市场，但等到几年之后，用户的审美就改了，简约的柱状体，更适合未来。
“你手里这个有什么区别？”
陆远接过周墨递过来的小薇同学，外观设计没什么变化，核心硬件模组肯定也不会有太大的区别。
为了避免被卡脖子，小薇同学的主控芯片用的是中科院军转民定制IoT语音安全芯片。
区别于叮咚的全志R16、亚马逊的TI通用商用芯片，内置本地边缘算力，支持离线AI运算。
并且，辰远还独家买断了民用授权，这是一个很好的宣传点。
声学单元采用的是2.25英寸全频发声单元加无源低频辐射器，360度环绕声场，织物腔体消除共振杂音。
存储配置采用的是4G本地闪存+256MB运行内存，本地缓存居家行为模型，无需全程依赖云端。
通讯模组这块儿，采用的是双频WIFI+蓝牙4.2，原生兼容海尔U+，HoKit，辰远自有IoT协议，跨品牌多设备双通道并发联动。
这些都是优于叮咚的硬件模组；当然了，陆远也不会搞出技术优势领先好几年的产品。
一则是现在的技术不允许，二则是也没那个必要。
“算法上做了一些优化，已经能够支持本地离线语音交互了。”
周墨笑了笑，这款音箱搞了大半年，真要说从立项开始，其实已经有一年的时间了。
虽然不怀疑陆远的判断，但对于如此推广这款智能音箱，周墨心里还是没底的。
主要是这玩意儿现在真的不流行，全年的销量也就一万多件，叮咚根本就不好用。
亚马逊的Echo也不会在国内销售，他们同样计划在四季度末期上市。
“哦，那我等会儿带回家试一试。”
陆远点了点头，小薇同学他还是很重视的，每一版的工程样机他都会上手体验。
里面的技术也集中了辰远目前最先进的成果，硬件这块儿没什么办法，但软件上的优化是做到了极致了。
四项发明专利，1KHz高精度有用电指纹联动系统，全生态互通协议引擎。
另外，在跟幻方达成合作之后，小薇同学还得到了幻方萤火一号轻量化AI算力支持。
仅这一项，就是目前最大的卖点之一。
可以说小薇同学与同类产品相比，已经不算是降维打击，而是达到了碾压级别。
“有什么好推广的，就把技术参数甩出去，再把价格公布，还需要做大规模营销？”
叮咚卖798元，Echo全球发售的价格定价是177.99美刀，约合1120元。
就连小米一个普通的蓝牙音箱，都要卖199元。
Echo也仅支持基础语音控制，无居家安全算法，他们在产品力上根本就比不上小薇同学。
叮咚这个半成品就更不用说了。
“抛开我们在技术上的优势不说，价格上也是优势十足，另外我们的基本面也要比竞品要好很多。”
辰远自身的基本面包括：APP累计注册用户超过200万，拥有自有插座及传感器全品类硬件。
公司手握40项专利，采用中科院军转民传感技术，并绑定海尔U+、Yeelight及幻方算力。
公司刚刚打赢与小米的商标、舆论战，突破了供应链的围剿，品牌已建立起“拥有原创硬核技术，守护家人安全”的大众心智。
“所以，你觉得我们需要营销吗？”
在Echo不进入国内市场的情况下，国内市场根本没有任何竞争对手，小薇同学就是唯一。
至于海外市场，陆远也不打算做过多的营销，Echo卖177.99美刀，还只有一些基础功能。
小薇同学卖个159美刀，或者是149美刀，功能还比Echo多，不过分吧？
说白了，在一个赛道空白的窗口期，小薇同学就像是当初刚刚出现的辰家APP一样，惊艳。
“也是，说起来这玩意儿还真是赚钱啊。”
周墨感慨了一句，小薇同学目前在市面上是没有任何竞争对手的，只要定价合理，就不愁卖不出去了。
硬件这一块儿，小薇同学的综合成本是212元，加上研发摊销，渠道，海外版叠加报关，跨境物流等综合成本会上浮35%左右。
叮咚的成本比小薇同学还要低一些，卖798元，好家伙，这毛利润高得离谱。
小薇同学在国内的官方指导价是498元，毛利空间充足，比叮咚便宜300元。
其实最初陆远是想定个598元的官方指导价的，便宜200元，也能够多赚一些。
不过嘛，考虑到用户心理，500元是一个价格心理门槛，陆远还是决定把价格定在498元。
498元的定价，毛利低了100元，但可以多卖一些。
除了498元的主销款，辰远这边还准备了轻量化的Mii款，仅保留基础语音，灯光联动，无专业安防算法，用于下沉市场引流。
这款其实就是用来引流的，定价299元。只针对国内市场，成本上略有下降，但基本维持在200元左右，基本不赚钱。
“理是这么个理儿，不过还是要做一些营销的。”
周墨哈哈一笑，他明白陆远为什么没有马上在研发预算上签字，原因就卡在小薇同学的营销预算这里。
“你想多了，我没有要卡研发预算的心思，我只是觉得你们这个400万的推广有点多，把这些钱花在其他的地方就行。”
陆远从来就没有想过卡研发部门的投入，更何况周墨第一次“狮子大开口”，他怎么着也得给个面子。
不过或许是周墨第一次狮子大开口，在研发明细这一块的分配方式有些不太合理。
陆远找他过来，也是为了提醒他一下。
“嗨，这事儿啊，明白了。”
周墨也有些不好意思，他第一次做大额预算，时间又紧，确实有些不合理。
“别慌，以后这样的预算金额只会越来越多，你有得学习呢。”
一家科技公司，是否合格，含金量最高的就是研发投入，这个研发投入不是具体到多少金额。
而是全年营收的占比，同样的，研发投入里也有很多猫腻。
某些企业可以通过财务魔术，会计手法的方式，虚假增加研发投入，甚至会有外购技术包装成委托研发，以此来骗取税收优惠。
如何让研发投入物有所值，战略上就要杜绝大水漫灌，周墨之前看似抠搜的做法，其实是很合理的。
但是随着辰远营收和现金流的增长，研发投入当中的猫腻肯定不可避免。
陆远不在意这其中的猫腻成分，有些事情不过分就行，他也没想着每一分的投入都给他创造利益。
不过，辰远的研发基调不能变，那就是把研发投入变成增长引擎。
例如之前陆远跟周墨提的那个AI人工智能客服功能，目前已经进入到内测阶段了。
效果还不错，能够分担一些人力成本，还有就是人工智能团队正在对全员进行测试。
花钱没事，多花也行，但需要提高效率。
一家健康的科技公司，研发投入从来都不应视为成本，而应该视为驱动未来增长的投资。