第239章 黑五风暴（1 / 2）
“好家伙，说起来我还是第一次白天准备大促，不用守零点呢。”
新近入职辰远的运营部员工小王，跟身旁的同事小声嘀咕。
2015年的亚马逊黑五大促，是帝都时间11月27日的下午一点钟，辰远的冲刺准备是从27日早上开始的。
电商人通宵，半夜加班是常态，尤其是双十一这类大促期间更是如此。
“嘿嘿，可不是嘛，如果一直是白天这样做准备的话就好了。”
小王身旁的同事也是入职没多久，职场上历来如此，同一批入职的员工，尤其是新员工，往往喜欢凑在一起。
二人说话间，三三两两的同事开始步入公司，有的手里还提着包子，煎饼之类的早餐，有说有笑。
“也不知道咱们今天能拿下多少GMV。”
他们嘴里的今天，可不是指国内时间，而是今天下午一点钟至明天下午一点钟这24小时。
“是啊，也不知道咱们的小薇同学在海外能不能像国内这样受欢迎。”
小薇同学自11月1日预售开始，至27号，已经拿下过亿元的营收，成为智能家居品类营收最快过亿的单品之一。
目前智能家居品类，最快单品营收破亿的只有小薇同学与科沃斯的机器人。
“我觉得问题不大，要知道我们的产品可是目前最先进的，连Echo都比不了。”
受双十一成绩的刺激，现在辰远整体上下氛围很是轻松。
完全没有大战来临的紧迫感。
再者，相较于北美本土商家团队，凌晨的昏昏沉沉，国内下午一点钟，有着时差上的优势。
三三两两的员工，有说有笑的吃完早饭，很快便投入到工作状态当中。
十点钟，陆远来到公司，直奔海外作战室。
运营，投放，客服，供应链，数据监控，舆情小组已经全部到位。作战大屏全域亮起。
大屏幕被一分为四，北美站亚马逊实时后台，欧洲站点数据，海外仓库库存监控，北美线下经销商客流热力图。
辰远在北美的线下经销商渠道，还处于早期的试探性阶段，业务更多以线上为主。
线下，更像是为了2016年的全面布局探路与卡位。
目前辰远在海外的线下经销商，除了海尔U+，西门子楼宇，还有深蓝声学之外，就是一些第三方集成商。
另外还有部分中小型企业，而辰远觊觎很久的超市渠道，则是还没有打开。
辰远的产品线，在2015年的北美市场，仍属于新兴品类。
大型零售商，如BestBuyWalart等，对新兴品牌的审核周期长，门槛高。
辰远不是没有接触过，但这些大型零售商，显然更倾向于代理已有市场认知的品牌。
能进超市，才是真正意义上的打开线下渠道，辰远计划在明年执行这个计划。
辰远2016年度有一个针对北美市场的全面线下渠道布局计划。
新增10至15家区域经销商，覆盖全美主要都市圈；此外，在产品线适配方面，推出辰远北美线下专供牌包装以及建立起培训体系。
第二阶段，争取进入BestBuy这类拥有100至200家门店的大型连锁KA经销商，这能让品牌认知形成质变。
陆远来到作战室时，李锋正在主持北美团队的最后一次战前会。
“Listig已全部优化完成，小薇同学海外牌的主图已经更换为BckFridayDeal”标签。
即黑五促销的意思，各大标题关键词，也增加了黑五相关的搜索词，在提前一周预热的情况下，CPC出价比平时要高出30%。
在内容运营方面，辰远投放的短视频，以用户故事的形式，介绍小薇同学，介绍辰远生态。
这则短视频在Facebook上积累了数万次播放，整体数据还是较为可观的。
“这个播放率算是不错了，毕竟时间还短，咱们在海外的影响力也没有国内那么高。”
陆远旁听，看着李锋递过来的数据，点了点头。
Facebook针对的是全球用户，广告形式的短视频，在短短一个星期之内，能拿下这个播放量，确实已经算是不错了。
而且有一说一，现在是2015年，老外对于我们还是带着有色眼镜的。
“服务器已经扩容，峰值QPS预估从平时的500提升至2000，节点已预热，辰家APP海外版也做好了应对准备。”
辰家APP海外版已经在11月1日上架了，同样也内置了辰家商城。
海外版的支付，采用信用卡和PayPal，同时支持Applepay和GooglePay。
采用多币种显示与结算，考虑到汇率波动直接影响利润，辰远还建立了汇率风险对冲机制。
另外，针对不同国家的消费规则复杂，单是北美地区来说，各州销售税就不同，系统在自动计算并代收代缴税收方面，做了很严密的设计。
在海外做生意，要说最烦的不是那些法律条规，也不是各州不同的政策机制。
而是税率，这玩意儿弄不好是真的让你生意做得越大，跳坑越深啊。
当然，目前辰家APP内置商城，还处于一个试运行阶段，现阶段辰远在亚马逊以外，主要还是以独立站运行为主。
独立站的搭建早已经完成，作为海外版商城的MVP，这是辰远未来在海外的线上重心。
一旦等独立站跑通后，将商城能力嵌入辰家APP海外版，结合试运行期间的数据，两者可以很好地结合。
当然，现下辰远在海外的主要业务还是以亚马逊站为主。
“希望我们明年能够不再只靠亚马逊主站。”
作战会议还在进行着，李锋与陆远坐在一起，同样是旁听的角色。
“陆总放心，我会继续努力。”
李锋淡淡笑道，陆总这是期待，也是对海外事业部的鞭策，亚马逊现在越来越多的介入硬件业务，他们的平台优势太大了。
Echo今年的表现，让越来越多的硬件厂商感受到威胁，独立站成为很多厂商的目标。
辰远筹备独立站，已经好几个月了，但进展缓慢，独立站的流量也就那么回事儿，平常日成交额都比较低。
这一点，跟陆远想的不一样，当然也没什么办法。
2015年的独立站，还不是主流，用户天然对亚马逊这种大平台更信任。
此外，独立站也没有一个爆点商品，辰曦系列智能插座虽然卖得不错，但这玩意儿确实很难做到绝对的爆款。
与带有娱乐属性的小薇同学相比，智能插座的工具属性太重了，可玩性太小，很难支撑起一家独立站的流量。
希望小薇同学上线独立站之后，能够给独立站带来多一些流量吧。
“行了，准备得不错，我下午再过来。”
旁听完今天的作战会，陆远就离开了。
小薇同学的爆量，给辰远带来了太多的变量，单品单月营收过亿，双十一的订单虽然都发出去了，但这段时间小薇同学在三巨头进展之外的热度依旧不减。
奋达那边，已经再度追加十万订单了，另外明年的代工规模，也不再提什么五十万了，而是起步订单就有100万台。
合同细节要重新修改，奋达之于辰远的专属生产线，也已经正式确定为四条。
考虑到三巨头的提前入场，2016年度小薇同学的产能有所调整。
100万台的起步订单，其中70万台是标准版，30万台是Mii版本。
明年有更多的竞争厂商，Mii款这种轻量级产品，显然不太可能会有多少用户再买账。
至于说价格战开启之后，陆远记得天猫精灵与小度之类的，都是最基础的版本。
前世陆远还买过一款天猫精灵，99元，功能很少，体验了几次就扔到角落吃灰了。
几大巨头拿出来打价格战的，都是最基础的款式，成本也是最低的。
辰远拿Mii款出来打价格战，也是没问题的。
行业内没有太多的秘密，奋达科技股价的异动，辰远的代工订单，出货量，基本都能分析出来。
像是三大巨头，已经知道辰远给奋达下了100万台的代工订单，但两款产品的具体比例尚不清楚。