第286章 鸿门宴（2 / 2）
小米的生态模式，目前虽然还没有跑通，但是他们是打算走封闭生态的。
但是，如果小米把大家电产品，都挂上米家的品牌，整体走小米+米家路子。
那么，他们的生态，就算是跑通了。
“小米的生态，是肯定能跑通的，他们的优势太明显了，不过你说得也对。”
陆远当然知道陈林现在在想什么，无非是等着谁先出头而已。
话说美的现在确实不舒服，两家从2014年正式开始合作，当时双方与外界，都相当看好这两家的合作。
实际也确实如此，小米在美的供应链的帮助下，产业链快速扩张，而美的，也从中获得了流量。
最主要的是，美的自家的M--Sart系统，在跟小米合作之后，获得了长足的进步。
截止目前为止，两家还处在合作的蜜月期。
只不过，这个蜜月期，有点短啊，还不到两年。
“发布会结束聊聊？”
陆远斜了陈林一眼，淡淡道。陈林同样盯着陆远看了几秒钟，点了点头。
两人说话的声音都不高，除了陆远左侧的陈冰，断断续续听到几个词之外，其余人只知道这俩在交流。
不过大家也没太关注陆远与陈林的交流，陈林最近一年出现在公众面前的机会不多。
而陆远，虽然风头出尽，但毕竟根基很浅，大多数企业的负责人，对陆远并不熟悉。
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一场高度聚焦的发布会结束，陆远几人低调参加，又低调退场。
同陆远一起走的，除了陈林与陈冰二人之外，还有秦瑞阳。
“几位应该都认识了，我就不过多介绍了，往后合作的机会有很多，我们就先聊正事儿？”
海尔，皓阳，云丁都是辰远的战略合作伙伴，陆远把几人召集起来，就是想聊聊米家品牌启用、应对小米战略的问题。
“说吧，我们也想听听小陆远怎么用5000万元养大一个头号对手。”
陈林语态轻松地调侃道。
这几天，这个梗被反复调侃，甚至于陆远的朋友圈，都有人调侃他。
虽然大家没什么恶意，也都知道没有米家这个品牌，小米也会推出另外一个米家，来整合他们的大家电业务。
但是吧，调侃得多了，多多少少陆远的形象是有些影响的。
“是不是有一种第一个涨停板就卖了，后面连续涨停没吃到的感觉？”
陆远的师兄秦瑞阳也调侃道。
他们两个同处甬城，两家业务联系紧密，日常见面的机会很多。
每当陆远跟秦瑞阳都有空时，二人都会到对方公司去坐坐，喝喝茶，聊聊天。
也偶尔一起买菜去看望自己的老师，近两年的时间，越发得熟悉了。
在业务上，皓阳科技以辰远科技为主导，同时也发展自己的品牌，目前他们的业务模式，几乎完全照搬辰远。
海外市场发力赚利润，国内市场搞规模，唯一的区别就是，皓阳科技没有辰远这么大的规模，他们只专注于传感器市场。
新业务，新的品类，也是围绕着传感器来开展的。
“那倒不至于，有些钱我们只能赚那么多，再多就要看你会不会撑死了。”
5000万元，是小米能够接受的数字，报得高了，小米会不会给不说，哪怕真给了，也是结大仇了。
“陆总这话倒是没毛病，有些钱赚多了容易撑死。”
在甬城调侃够了，陈冰这会儿也不打算再继续调侃陆远了，他们俩是一起回京的。
“好了，不开玩笑了，说说吧，你有什么想法。”
陈林出声道，在座的四人，陆远年龄最小，辰远的体量也不是最大，然而大家都很自然地以陆远的想法为主。
陈冰这位新加入的，还有些不适应。
不过陈林跟秦瑞阳都很淡然，因为合作这么久，他们很少看到陆远有判断失误的时候。
一次次的精准预判，让他们不得不信服。
“很简单，既然雷总想当家电行业搅局者，那我们是不是可以给他来个安全阀？”
陆远一句话，就吸引了三人的注意力。
“说说。”
陈林显然很感兴趣，他是海尔派过来参加发布会的，除了关注发布会之外，他还需要做出自己的判断，让海尔来应对小米的挑战。
可没有他表现出的那么轻松。
“我们可以搞一个智能家居安全生态的开放合作建议。”
这是陆远之前就已经想好了的对策，以辰远的力量，肯定抗不起小米的打压。
陆远非常清楚，哪怕小米的目标不是辰远，但他们的体量，资源只要稍稍倾斜，就够辰远喝一壶的。
这一次，小米主动发力，把辰远立为标靶，就已经影响到了辰远的销量与对应的营销策略了。
而其他如阿里这样的互联网合作伙伴也不能相信，没见阿里这次作壁上观么。
“与互联网公司的合作，说得严重点，其实就是与虎谋皮，看看美的就知道了。”
“但是，我们不一样，我们不是互联网公司，我们的体量也做不到对合作伙伴造成致命威胁。”
陆远开门见山，陈林三人都是若有所思。
是啊，美的跟小米的蜜月期，还不到两年，小米的产业链成熟之后，立马就“甩”了他们。
海尔有没有这种担忧？
当然有，不然他们为什么又对接辰远，又对接苹果，还接触阿里与菊花呢。
“米家品牌的核心，其实还是接入协议，他们说到底还是为了要对封闭生态做最后一搏。”
“而且，随着小米大家电的推出，小米的封闭生态搞成功的可能性是很大的。”
“加上他们的流量优势，以及在年轻人当中的好感度，如果传统家电巨头再不改变，未来你们的市场会一步步被蚕食。”
米家品牌体系的产品，针对的用户年龄段很广，从17岁到35岁，都是他们的用户群体。
覆盖了80后，90后，00后；可以说，只要品牌形象不倒，今后十年，二十年的用户都不愁。
“协议的核心肯定是数据主权，小米的协议是数据归小米所有，阿哥里的协议是归阿里所有。”
“无论是我们这样的初创企业，还是海尔这样的巨头，在数据这一块儿，我们都没有太多的谈判空间。”
陈林若有所思地看向陆远，陆远知道他在想什么。
“别怀疑，虽然辰远在跟阿里的谈判当中，数据主权一块儿有点优势，但这肯定不长久的。”
陈冰与秦瑞阳不约而同地点了点头。
这是互联网公司在合作当中的套路，他们非常擅长温水煮青蛙的方式，来对待目标猎物。
“我们没有巨头们的体量，但是巨头们也不允许有像我们这样的异类存在。”
陈冰叹道。
辰远，皓阳，云丁，都不属于BAT体系成员，目前发展又不错，要想不被以BAT为首的互联网巨头盯上，只能是抱团。
“我们可以在数据主权，品类主权，排他与开放这方面做文章，达成一个开放合作的智能家居安全生态。”
“辰远不造空间，不造冰箱，不造洗衣机，我们与皓阳，云丁只做底层。”
“如果海尔，美的，格力，认为这样合作没问题，我们可以一起坐下来商量商量。”
陈林一脸震惊。
“你小子，还说雷总野心大，要我说你的野心也不小啊。”
这家伙真是妖孽啊，还不到26岁，就想着以辰远为纽带促成多方合作协议，来对抗以小米为首的互联网天团。
“你就说，有没有搞头吧？”
在陆远的设想里，辰远就像是一条线，海尔，美的，格力这样的巨头，就像是一块块的布。
用辰远的线，把一块块的布缝在一起，组成一件衣服。
“确实有搞头，不过这事儿太大了，我做不了主。”