第287章 小纽带，大蝴蝶（1 / 2）
陈林没撒谎，他确实是做不了主。
不只是他做不了主，就连他的直系上司李丽都做不了主。
这事儿太大了。
不得不说，陆远是一个有想法的人，也是一个胆子大的人。
他这是想把所有的传统家电，不分品牌的联动起来，形成一个整体的“品牌。”
还别说，挺有想法，而且对海尔有好处的。
海尔有制造能力，有渠道，有品牌，但海尔缺一样东西，那就是跨品牌的连接能力。
U+平台能连接海尔自己的设备，但是连不了其他品牌的设备，美的，格力基本也是相同的状况。
“辰远可以做这个连接器，辰家APP，小薇同学，甚至于用电指纹的数据。”
“这些，我可以对所有品牌的家电开放，无论是海尔，还是美的，格力的设备，都可以通过辰远实现互联互通。”
陈林回想起陆远当日对他描述的场景，言犹在耳。
当然，陈林也知道这事儿他们U+部门做不了主，不过听听还是很兴奋的。
李丽行动迅速，把这事儿往上上报，与此同时，陆远也在行动。
小米发布会的当夜，在热度爆发的同时，辰远也在行动了。
当天晚上，舒桐传媒全矩阵账号对外公布了一份“2016智能家居依赖风险白皮书。”
辰远在这篇文章上大量投流，一夜之间，文章传播之广，速度之快，是舒桐传媒成立以来最快的。
这里面不只是辰远在发力，还有海尔U+部门，云丁科技，皓阳科技等合作体系。
除了辰远系的早期合作伙伴之外，这次发力的还有阿里智能事业部。
在辰远被小米立为靶子这件事上，阿里智能事业部选择作壁上观，有他们自己的考虑。
小薇同学2.0的功能，定价，威胁到的不只是叮咚，还让第一次主持重大项目的陈利娟很被动。
在跟辰远的合作当中，他们阿里也没占到什么便宜，因此他们也乐得见到辰远的销售受到影响。
不过，米家的这场发布会，也让阿里意识到了智能硬件生态的变化。
米家的启用，智能硬件的叙事，已经从连接一切变成了制造一切。
比起BAT的战略核心连接一切，米家选择了另外一条路，直接孵化并控股硬件公司，统一品牌和品质标准。
新物种带来的新野心，米家用制造的逻辑去重构连接的逻辑。
米家要证明，一个足够庞大，足够统一的硬件品牌生态，本身就可以成为平台。
甚至比平台更具用户粘性和控制力。
小米的行为，某种意义上算是完全推翻了以BAT为首的智能家居叙事逻辑。
传统白色家电巨头，被小米威胁的是销量，是市场份额，但短期之内还不至于伤筋动骨。
给他们一点时间，做好企业的转型，产品线的调整以及思路的变化，传统巨头的生命力，会让你见识到他们为什么能在市场上生存这么多年。
而一旦叙事逻辑改变了，那么像BAT这种几乎没有属于他们自己硬件产品的互联网厂商，几乎就要退出正面竞争了。
这时候再不行动，可能就晚了。
陈利娟是主动提出帮忙的，多少有些出乎陆远的意料之外，不过想想也就明白了。
这大概就是前世智能音箱打响价格战的另一大因素？
除了在舆论上搅混水之外，陆远也没有等着海尔那边的消息，一年过去了，是时候更进一步了。
“格力不太好搞，先联系美的那边吧。”
格力的董小姐太过于强势。
另外，按照陆远前世对格力还有董小姐报道的分析，似乎守住空调这条业务线，就是格力的核心。
而格力在空调业务上的优势实在太明显，在理念与业务优势巨大的情况下，格力是最不急的。
海尔在智能家居上转型最早，做得也最好，而且也没有合作伙伴的背刺，同样不怎么着急。
“现在最着急的应该是美的，他们的业务是全品类家电制造商的模式，偏偏小米走的也是这条路子。”
资本市场可以不认小米是互联网公司，但没人会忽视小米的实力，尤其是他们开发产品线的能力。
米家的启用，对美的最表层的威胁是美的小家电业务价格锚砸了，直接冲击到美的小家电利润池。
中间层是智能化话语权被抢，两家合作互补，不就是为了做智能化转型么，现在被抢了。
而深层次的，则是年货用户心智被截胡，这是未来潜在的威胁。
同样是全品类家电制造商，未来年轻用户会选择谁，谁能说得准。
“米家之于美的，最大的威胁其实就是智能生态品牌抢走了未来家庭的入口权。”
2016年的美的，可不是后期股价大涨的美的，业务上也不是智能化转型之后的优质标的。
“是啊，在大家电体系里，小米是一家完全对标美的集团的公司，咱们就先从美的这边做突破。”
自上次向陈林透露辰远今年会有些改变，会试着跟美的、格力之类的传统巨头合作之后，
在得到回应之后，与海尔之间可能产生的隔阂就不存在了。
哪怕这一次没有米家的启用，辰远也会在合适的时间，找寻跟美的合作的机会。
“其实啊，我们最好的合作伙伴，是美的这种全品类的制造商，可惜啊。”
今天是例行的周会，辰远全体高管，正在商量着怎么在米家启用这件事儿上添一把火。
“可不是嘛。”
林力也叹道，他当然知道陆远可惜的是什么，辰远成立之时，小米已经在跟美的谈合作了。
而辰远在A轮融资之时，双方的融资协议都已经写好了，交叉持股也完成了。
再者海尔主动找上门，辰远也没有拒绝的道理。
“老林，你先去跟美的那边接触，把合作关系摊明白，可以的话我再出面。”
林力点了点头，这事儿他率先出面最合适。
“我们可以先拉拢三大巨头，之后再加入更多的传统家电企业。”
陆远起身，在白板上画了一张图。
“暂时就叫它白色联盟吧。”
会议室里的众人都是会心一笑，老板取名字依旧还是这么拉胯，白色家电就是白色联盟。
“联盟的第一层，我把它称之为连接层，这一层由我们辰远提供。”
辰远提供连接层，由辰远开发一套多协议适配层，兼容海尔U+，美的M-Sart，格力G-Lik等各家协议。
达到跨品牌协议的适配。
其中核心的就是统一语音入口，小薇同学成为所有品牌设备的统一语音控制入口。
通过统一语音入口的方式，进而达到统一场景引擎，辰家APP的多模态场景，可以跨品牌联动。
而辰远目前的核心技术用电指纹能力，可对所有品牌的设备进行能耗分析和安全预警。
这一点，是辰远最核心的技术输入。
辰远的用电指纹，目前国内能用的除了辰远之外，只有皓阳科技与海尔这两家。
皓阳科技这种小规模的公司还好说，但是对于大家电产品很多的海尔来说，辰远的用电指纹技术，那真的是太好用了。
小家电的能耗分析和安全预警，对小家电来说能分析的数据量有限，而以海尔大家电的规模体量，这项技术对他们太有用了。
国内觊觎这项技术的厂商，实在太多了，很多大家电公司，都试图引进这项技术。
“第二层，就是品牌层了，这点没什么可说的，各家的品牌还是独立的，海尔还是海尔，美的还是美的。”0
在联盟合作当中，辰远只做底层，不会像小米一样，搞什么贴牌，收购之类的。
至于说排他协议，这自然是不存在的。
“第三层是数据层，这一点比较重要，我们的思路是各家数据主权独立。”
辰远不共享用户数据，只提供连接能力，数据存在各家自己的云上。
但是用户可以通过小薇同学，用一句话控制所有品牌的设备。
“这就是我设想当中的传统巨头加科技新星的生态联盟，比起小米的自建帝国，我们要更容易让人接受一些。”
林力点了点头，老板的设想没问题，辰远在其中可以获得底层接入的主导权。