第287章 小纽带，大蝴蝶（2 / 2）
另外，统一的语音控制入口，可以大大提升小薇同学的销量，相当于给小薇同学找了多个潜在的B端客户。
林力此时已经在思考说服巨头们的逻辑了。
跟巨头们谈合作，靠的不是情怀，是利益，首先要让巨头们意识到小米的威胁。
这一点，老板已经在舆论上做了文章，林力只需要吹吹风就对了。
另外，就是要让巨头们意识到加入联盟生态的好处。
拿海来说，他们的U+平台获得跨品牌连接能力，扩大了生态的影响力。
而美的设备，获得了辰远语音入口，也多了一个流量入口，为他们的小家电增加了潜在销量。
至于说格力，还未上市的小米空调，将是格力空调最大的威胁，智能化短板最明显的格力，用语音控制，能够弥补他们的短板。
“最关键的一点，我们是不站队的。”
辰远成立至今，陆远对外的合作表现出来的强势，说到底其实就是陆远不想成为任何一家巨头的附庸。
辰远是独立的连接器，谁加入生态联盟，谁就获得连接能力，不强迫。
“好，那我这就安排。”
商量好对策之后，大家分头行动。
三月中旬，辰远核心管理层全员出去，林力去了佛山，周墨去了珠海。
李锋去了沪市，周海最轻松，他去了鄞州区，而朱晓薇与陆远，则是奔赴青市。
林力去主攻美的，周墨对格力发起进攻，李锋找的是西门子，周海去联系奥克斯。
“青市这个地方，真的是家电产业核心基地啊，我们这次的任务不轻。”
海尔，海信，容声，科龙这几家公司的总部都是在青市，陆远与朱蓝薇二人，需要一家家地拜访。
分配到的任务，陆远与朱晓薇的份量是最重的。
“一家一家来吧，要说服他们不容易，而且很多厂商其实是比较传统的。”
朱晓薇低声道。
这一次，看起来更像是辰远在主动出击，总部甚至没留一个说得过去的高管。
陆远与朱晓薇的第一站，自然是海尔了。
接待他们俩的依旧是李丽与陈林二人。
“你们俩，还真是般配啊。”
一向严肃的李丽，难得地调侃起陆远跟朱晓薇二人，这一对创业情侣，配合得越来越好了。
辰远的杭城事业部，在朱晓薇的主导下，慢慢消化掉了原小K的文化。
不到一年的时间，小K智能留下的痕迹越来越模糊，这都离不开朱晓薇入主之后的努力。
如今的辰远，算得上是真正意义上的上下一心。
“怎么样，你们的智能工厂建设得如何？”
示意二人坐下，李丽接着问道。
“工期进展得很快，也就是最近天气不怎么样，不然还要更快一些。”
陆远笑着接过陈林递过来的矿泉水，三月初的甬城，虽细雨绵绵。
但是在陆远金钱激励政策的刺激下，工程项目部倒也尽心尽力，按照这个进度，最快到十月初，辰远的智能工厂就能试生产了。
“有一家工厂，确实说起来更好听啊。”
陈丽似意有所指，不过陆远倒是认同她这句话，做硬件的公司，哪怕有一个车间，也比纯代工模式要方便。
“是啊，就跟租房跟买房一样，买房就像是成家立业了一样。”
李丽似笑非笑地看了陆远与朱晓薇一眼：“走吧，我带你去见我们的周总。”
陆远愣了一下：“是我想的那个周总吗？”
陈林呵呵一笑：“还能有哪个周总；走吧，你也别惊讶了，周总时间紧张，咱们就别耽误了。”
李丽与陈林口中的周总，就是未来海尔的接班人，此时他的职务还是董事局副主席，轮值总裁。
主管海尔包括营销、渠道、物流等在内的整个电器体系，同时轮值参与集团经营。
“行，那就走吧，不能耽误周总的时间。”
陆远定了定神，他没想到居然惊动了这位，看来海尔比他想象的更重视啊。
不过，这次谈话应该不会轻松。
说到轻松，最轻松的应该就是周海了，身处鄞州区的周海，正在与奥克斯相关负责人，上演着一场“老乡局”。
“海哥。”
接待周海的，是之前与他有过共事的同事，目前在奥克斯工作，之前辰远与奥克斯也有过相关合作，就是通过这位老友促成的。
“老谢。”
周海快步上前拍了拍谢小安的肩膀。
谢小安今年35岁，在奥克斯属于中层干部，目前是奥克斯空调事业部的一位副总，混得还算不错。
周海没带什么文件，只是带了几样特产，随手把特产递给谢小安。
“这是我们老板出差的时候带回来的，给你尝尝。”
谢小安也没在意，随手接过：“那就谢谢海哥了。”
二人私下里交情不错，日常约对方，也会互换一些小礼物。
“出去聊聊？”
周海指了指外面，他今天是探探路，让谢小安帮着向上递递话，如果可以的话，再签订正式的协议。
“行啊，我知道有一家菜馆还不错，我请海哥吃个饭。”
谢小安不置可否，眼下快到饭点了。
“那就走吧。”
谢小安带着周海来到一家象山人开的土菜馆，随意点了几个菜，二人就找了个角落处坐下。
“最近业务怎么样？”
吞云吐雾间，周海率先发问。
“就那样呗，现在是淡季，买空调的不多。”
谢小安淡淡应道，他现在并不知道周海过来是干什么，只能是随口答来。
奥克斯空调是一件很有意思的单品，跟小米的产品一样，主打的是极致性价比。
同样的，他们的渠道也是以线上为主，线上定位性价比杀手的奥克斯空调，在2015年线上市场份额排名行业第二。
而且与第一名的差距极小，但是他们在线下却极为疲软，这导致奥克斯整体市场份额极小。
与三巨头的差距明显，二线品牌当中，奥克斯的市场定位也不高。
“雷总的米家新品发布会，有看过吧？”
周海瞟了一眼谢小安，谢小安愣了片刻：“看了，怎么，小米要重启空调业务？”
能在大型集团公司核心事业部做到副总的，都不是傻子。
“你觉得呢？他们的意图不是很明显么？”
为什么说小米要重启空调计划，其实是小米在与美的合作过程当中，推出过“i青春系”系列。
但是因为定价的失误，市场反响平淡。
“是啊，意图实在是太明显了。”
谢小安微不可察地皱了皱眉，上一次小米定价失误，导致反响平平，这一次他们重启空调计划，还会犯这样的错误？
“按照我们老板的意思，小米如果重启空调计划，大概率也是走线上极致性价比的路线。”
“到时候，你们怎么应对？”
奥克斯的巅峰是2016年到2018年，抓住了电商的红利，迎来爆发，一举进入行业前三。
但是，在小米入场之后，被这位学徒彻底反超，小米精准收割了奥克斯原本占据的2000元以下价格带市场。
“怎么说，小陆总有什么想法吗？”
谢小安单刀直入。