第414章 准备和突破（2 / 2）
鲁班工坊还是老样子。工具墙上的斧、锯、刨、凿、尺、规、墨斗，一件件挂得整整齐齐。那些从欧洲复刻回来的设备，一台台安静地陈列在工坊深处——合成氨生产线、尿素装置、甲醛装置、连续平压生产线、多层热压机、间歇式热压机分门别类，整整齐齐。
他这段时间为了准备谈判资料在里面已经泡了很久，基本每台不够熟悉的设备他都会按照工坊的课程拆开看里面的结果。
他走到连续平压生产线前面，手抚过钢带的边缘。触感冰凉，和真的一模一样。他继续拆开设备——钢带的材质和厚度，辊柱的排列间距和支撑方式，加热系统的分区和温控逻辑，厚度控制的算法和反馈机制，每一颗螺栓的规格和拧紧力矩。这些信息，慢慢被记录到他脑海的宫殿里，比任何说明书都详细、都准确。
他在工坊里待了很久，把整条生产线从头到尾走了一遍，一边走一边在心里默默核对那些谈判用的数据。有些数据，在考察时没问到，他就用工坊里的设备反推——关掉一台泵，看系统怎么反应；调高一个参数，看哪个环节先出问题。这种做法在现实世界里是不可能的，但在工坊里，这些都没有问题。
从工坊退出来时，已经快中午了。林墨坐在书桌前，把刚才在工坊里验证过的数据一项项记录下来，和自己的推算对比。大部分对得上，有几处有偏差，他就在表格里做了修正。
桌上的电话响了。他接起来，是聂怀仁。
“小林，南方家具厂来人了。刚到，住在招待所。他们想明天过来拜访你，有时间吗？”
林墨握着话筒想了想：“他们来干什么？”
“说是想跟你聊聊生产线的事。方案定了，额度也定了，两个厂没有竞争关系了。他们是来取经的，顺便——”聂怀仁顿了顿，“顺便想请你帮个忙。具体什么忙，他们没说，等你见了面自己问。”
“谁带队？”
“赵长河。还有一个姓郑的工程师，你答辩会上见过那个。另外还有一个——”聂怀仁的声音压低了些，“他们厂的书记也来了，姓刘。据说是老王的老战友，这次是通过老王牵的线。老王那边已经打过招呼了，让你方便的话就见见。”
林墨沉默了几秒：“行。明天下午吧，两点，在我办公室。”
挂了电话，林墨坐在椅子上，手指在桌面上轻轻敲着。南方家具厂。赵长河。额度之争。荷兰那件事。王振华书记的老战友。
他把这些线索在脑子里过了一遍，心里有了数。
第二天下午两点，林墨准时在办公室等着。门被敲响了三下，他站起身，走过去开门。
门外站着三个人。赵长河站在最前面，比在考察团时瘦了一些，脸色倒还好。他身后站着那个郑工程师，答辩会上见过，瘦高个，戴着眼镜，手里拎着一个鼓鼓囊囊的帆布包。
最后面是一个五十多岁的中年人，圆脸盘，头发花白，穿着件半新的中山装，站在那里不卑不亢，带着一种老派干部特有的沉稳。
赵长河朝林墨点了点头，脸上的表情比在考察团时自然多了：“林厂长，打扰了。”
林墨侧身让开：“请进。”
三个人进了办公室，在沙发上坐下。赵长河先介绍那个中年人：“这是我们厂的刘书记。”
刘书记站起身，伸出手：“林厂长，久仰大名。老王——王振华同志，没少跟我提起你。”
林墨握住他的手，感觉粗糙有力，是干过活的手：“刘书记客气了。”
几个人寒暄了几句，赵长河把话头接过来。他从郑工程师手里接过那个帆布包，从里面拿出几份文件，放在林墨桌上。
“林厂长，这是我们厂根据考察报告和答辩会上你的建议，做的一份新生产线前期准备方案。你帮我们看看，方向对不对，还缺什么。”
林墨接过来，翻了翻。方案写得不算精细，但框架是对的——原料准备、场地规划、人员培训、技术消化，一项项列得清清楚楚。比考察时那份薄薄的申请报告，扎实了不少。
他合上文件，看着赵长河：“方向没问题。细节还可以再深化。比如原料这块，你们打算用什么树种？来源稳定吗？含水率控制标准定没定？这些都得提前摸清楚，不能等设备到了再临时抱佛脚。”
赵长河点点头，从帆布包里掏出笔记本，开始记录。
刘书记在旁边开口了，语气比赵长河随意些：“林厂长，我们这次来，主要是两件事。第一件，你也知道，方案定了，额度也定了，咱们两家各引进各的，没有竞争关系了。但我们厂的情况你也清楚，底子薄，准备不足，跟你比差得远。所以想请你帮我们把把关，看看我们这条路走得对不对。”
他顿了顿，看着林墨的眼睛：“第二件，你入选了谈判团队，这事我们都听说了。我们厂那条线的谈判，你肯定也参与。我们想请你帮忙，把你们厂那条线的价格压下来。你压下来的越多，我们那条线需要用利润补的差额就越少。这个忙，不知道你愿不愿意帮。”
林墨没有立刻回答。他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲着。
赵长河在旁边补充：“林厂长，我们知道你在考察时下了很大功夫，那些数据、照片、样品，都是你冒着风险弄回来的。我们不敢要求你把这些东西分享给我们，那是你的心血。我们只希望你谈判的时候，尽量把价格压下来。你压下来的每一美元，我们都能跟着沾光。”
他顿了顿，从桌上那摞资料里抽出一张表格，递给刘书记：“这是我做的不同厂家设备对比表。当然只是基本信息。你们拿回去参考。”
刘书记接过来，看了几眼：“林厂长，现在我信老王的说法了。”
林墨摇摇头：“你们要问的第二件事，我回答不了。谈判的事，不是我一个人说了算。我能做的，就是把准备工作做扎实，把数据摸清楚，在谈判桌上据理力争。能压下来多少，看临场发挥，也看对方的诚意。但我可以保证一点——”
他看着刘书记和赵长河，声音不高，但每个字都很清晰：
“我准备的那些材料，不是为四九城厂一家准备的。是给整个谈判团队用的。你们厂的那条线，也会用同样的标准和数据去谈。价格压下来了，大家都受益。这一点，你们可以放心。”
刘书记沉默了几秒，然后伸出手：“林厂长，有你这句话，我就放心了。”
林墨握住他的手：“刘书记，您来都来了，不如多待一天。明天我带你们去技术科和实验室看看。有些东西，光看文件看不明白，得亲眼看看设备、摸摸样品，心里才有数。”
刘书记连连点头：“好，好。那就麻烦你了。”
送走三个人，林墨在办公桌前坐了一会儿。窗外的阳光斜斜地照进来，在桌上画出一块明亮的方块。他拿起那张对比表看了看，又放下，从抽屉里拿出那份写了一半的谈判策略，继续写下去。
下午四点多，聂怀仁推门进来，手里拎着茶缸子，往沙发上一坐：“走了？”
“走了。”林墨头也没抬，继续写着什么。
聂怀仁喝了口茶，咂咂嘴：“刘书记走的时候，在楼下站了好一会儿，东看看西看看，一脸感慨。他跟王书记是战友，当年一起扛过枪的。
老王到咱们厂当书记的时候，他在沪市那边，后来调到南方家具厂，一干就是十来年。这次来，估计也是想看看，王书记当年带出来的厂，现在到底什么样子。”
林墨放下笔，靠在椅背上：“他走之前说什么了？”
聂怀仁笑了：“他说，前天从王书记那里过来，他对我们的现状赞不绝口。”
林墨没有说话，目光落在桌上那张对比表上，好一会儿才开口：“聂书记，厂房的手续，你那边跑得怎么样了？”
聂怀仁放下茶缸子，从口袋里掏出一个小本子，翻了翻：“规划批了，土地手续在走，报告交上去了，等批复。施工许可要等前面几项都办完才能申请。”
林墨点点头：“聂书记那这边就靠你了。图纸有什么问题，我们再一起讨论，施工队那边，让马师傅先准备着。材料、人员、设备，该提前定的提前定，别等手续下来了再临时抱佛脚。”
聂怀仁应了一声，站起身走到门口，又回过头：“对了，你那个谈判材料，准备得怎么样了？”
林墨指了指桌上那厚厚一摞文件：“差不多了。再核对一遍数据，就能用了。”
聂怀仁看着那摞文件，沉默了几秒，然后说：“小林，你这些材料，得值不少钱。”
林墨笑了：“这个还不知道。得看最后的结果。”
聂怀仁摇摇头，推门出去了。